Als u zich bezighoudt met marketing, begrijpt u het belang van geweldige inhoud maken. Maar hoe geweldig ook, uw inhoud is alleen effectief als u deze effectief deelt. Met sociale media kunt u snel uw website- of bloginhoud delen met uw volgers, hun volgers en miljoenen meer individuen over het hele platform. Wat LinkedIn het meest onderscheidt van andere netwerken, is dat het bedoeld is om professioneel te zijn. Het is oké om een gesprek te voeren, maar de inhoud die u deelt op uw bedrijfspagina en uw persoonlijk profiel moet uzelf en uw organisatie in een professioneel licht weergeven. Dit is vooral belangrijk voor Business to Business (B2B) organisaties.
Wat is het beste type inhoud om op LinkedIn te plaatsen?
Instagram is misschien een geweldige plek om foto's te delen van de enorme ijscoupe die je in het weekend hebt gehad, maar tenzij het betrekking heeft op je bedrijf, branche of marketingstrategie, is het misschien niet het beste type inhoud voor LinkedIn.
LinkedIn is meer een thought leadership-platform. De meeste inhoud op uw LinkedIn-pagina moet nieuws zijn over uw organisatie of uw branche. Het Content Marketing Institute bespreekt de 80/20-regel: 80% van uw inhoud moet over uw klanten gaan en promotiemateriaal moet tot 20% worden beperkt. De meeste van uw berichten moeten zijn ontworpen om uw klanten nuttige informatie te geven of hen te helpen een probleem op te lossen. Blogs, video's en casestudy's zijn geweldige manieren waarop uw bedrijf nuttige inhoud kan produceren.
Dit is een geweldige kans voor B2B-organisaties, want door het leveren van hoogwaardige inhoud over uw organisatie of het delen van branchekennis, toont u thought leadership.
Voor een B2B-organisatie op LinkedIn is dit wat je zou kunnen beschouwen als onderdeel van de 20% promotiecategorie:
- Prijzen en erkenningen
- Nieuwe bedrijfsacquisities of partnerschappen
- Aankomende of recente spreekbeurten
- Vakbeurzen of evenementen die uw bedrijf zal bijwonen
- Persberichten
Plaats een mix van inhoud over uw organisatie en inhoud die niet over het bedrijf gaat. Social media gaat over het delen van inhoud en netwerken. Als u materiaal van een geloofwaardige bron ziet dat betrekking heeft op uw branche of klantenbestand, deel het dan met uw volgers. Ik deel vaak inhoud over SEO-trends, e-mailmarketing of marketinggerelateerde verhalen die mijn aandacht trekken.
Deze inhoud past ook bij uw persoonlijke profiel, samen met persoonlijke onderscheidingen en dergelijke.
Hashtags gebruiken op LinkedIn
Hashtags zijn als uw zoekwoorden. U wilt de relevante termen opnemen in uw bericht, maar u wilt niet overboord gaan. Zie het als SEO; het vullen van zoekwoorden zorgt ervoor dat berichten er spamachtig en onprofessioneel uitzien. Hetzelfde kan worden gezegd over hashtags. De Beheerplatform voor sociale media, Hootsuite stelt maximaal vijf per post voor. Probeer een of twee hashtags in de kopie van je bericht te verwerken en zet de rest aan het einde. Als je ze niet kunt passen, is het goed om ze uiteindelijk allemaal te plaatsen. Stop geen hashtag in als deze niet past. Onthoud: vermijd overmatig gebruik van zoekwoorden.
Zodra u hashtags in gedachten heeft, zoekt u die hashtags op LinkedIn en bevestigt u dat het bestaande hashtags zijn die uw beoogde betekenis bevatten. Een acroniem in uw bedrijf of branche kan ook worden gebruikt door een ander type organisatie en heeft een heel andere betekenis. Besteed aandacht aan het type inhoud dat trending is met die hashtag. Als het niet overeenkomt met uw type inhoud, kies dan iets relevanters.
Het doel is om een hashtag te gebruiken die populair is of een vaste aanhang heeft om de zichtbaarheid van je bericht te vergroten, maar er is geen regel om er zelf een te maken als je een trend wilt starten. Als u een groot evenement organiseert, zoals een conferentie en u verwacht verschillende berichten over het evenement, overweeg dan een tag met de naam en het jaar van de conferentie en neem deze op in berichten over het evenement. Als andere bedrijven deelnemen aan het evenement, vraag hen dan om de hashtag in hun berichten te gebruiken. Houd deze hashtag in de gaten om te zien wat volgers en bezoekers te zeggen hebben.
Wanneer plaats ik op LinkedIn?
Je hebt geweldige inhoud die je wilt promoten, zoals een aanstaande webcast. Het is prima om uw webcast te promoten met meerdere berichten. Maak een reeks berichten met relevante hashtags en aangepaste afbeeldingen om de webcast te promoten (vergeet niet de registratielink op te nemen). Om te voorkomen dat u er te zelfbevorderend uitziet, raad ik u aan uw webcast eenmaal per week te promoten. Een strategie die ik in het verleden heb gebruikt bij het promoten van een campagne, is posten op verschillende dagen van de week en verschillende tijden van de dag om verschillende doelgroepen te bereiken. Door berichten te verspreiden, kunt u ook andere inhoud mengen, zodat bezoekers van uw pagina geen reeks berichten zien die hetzelfde evenement promoten.
Er is veel onderzoek gedaan naar de beste tijden om op LinkedIn te posten. Een gedachte was dat omdat het een bedrijfsgerelateerd platform was, post tijdens kantooruren. Echter, een LinkedIn-blog suggereert dat "er geen vaste regel is over timing die van toepassing is op elke campagne en elk stuk inhoud." LinkedIn stelt dinsdag en donderdag voor, vroeg in de ochtend, lunchtijd of vroege avond; met dinsdag tussen 10 en 00 uur de goede plek. Hoewel het sociale mediaplatform ontdekte dat verschillende klanten met succes rond 11:00 uur senior C-suite-beslissers bereikten
Richten op uw publiek
Volgens een recente Hootsuite-blog, er zijn 675 miljoen maandelijkse gebruikers op LinkedIn, maar slechts 27% is Amerikaans. Als uw bedrijf alleen Amerikaanse bedrijven bedient, kunt u overwegen om de berichten op uw bedrijfspagina te targeten op alleen die in de VS. Met targeting op LinkedIn kunt u specifieke doelgroepen bereiken en degenen filteren die u niet gebruikt. Als u inhoud in het Engels en Spaans produceert, kunt u elk stuk afzonderlijk op gebruikers targeten op basis van hun voorkeurstaal.
Er zijn veel meer targetingopties als u organisaties wilt bereiken op basis van grootte, branche of een individu op basis van functie. ik werk bij Bankgebonden, een digitaal marketingbureau dat uitsluitend met banken werkt, dus misschien wil ik mijn berichten richten op mensen in de financiële sector.
Een voorbehoud bij targeting is dat het een filter is en als u op te veel wordt toegepast, kan uw publiek meer worden beperkt dan bedoeld. Het is mijn praktijk geweest om te kiezen tussen bedrijfstak en functie in plaats van categorieën in beide te selecteren - tenzij uw inhoud zeer specifiek is.
Als uw organisatie groot is en met verschillende soorten bedrijven werkt, meerdere bedrijfsactiviteiten heeft of een divisie met een apart merk heeft, kunt u overwegen om LinkedIn Showcase-pagina's voor die segmenten te maken. Hierdoor kunnen gebruikers de pagina's en inhoud volgen die voor hen het meest relevant zijn. BankBound maakt bijvoorbeeld deel uit van een bedrijf genaamd PrintMail-oplossingen. Beiden dienen de banksector, maar hebben verschillende kerncompetenties. Sommige inhoud is misschien perfect voor beide pagina's, maar sommige zijn specifieker voor elk merk.
Als u besluit Showcase-pagina's in te stellen voor productlijnen of bedrijfssegmenten, hoeft u deze pagina's niet noodzakelijkerwijs te targeten omdat ze al een gespecialiseerd publiek hebben.
Medewerkers moeten socialemediamarketeers zijn
Door werknemers aan uw profiel te koppelen, krijgt u geloofwaardigheid voor uw bedrijf. Moedig uw werknemers aan om lid te worden van LinkedIn en vermeld uw bedrijf als hun huidige werkgever als ze dat nog niet hebben gedaan. Help uw werknemers aan de slag door een LinkedIn-lunch te organiseren en te leren. Geloof me, als je voor gratis eten zorgt, zullen ze aanwezig zijn! Zorg ervoor dat ze de basis van LinkedIn kennen en hoe belangrijk ze zijn voor uw LinkedIn-marketingstrategie door hen aan te moedigen deel te nemen aan uw berichten.
A recente LinkedIn-blog suggereerde dat slechts 3% van de werknemers bedrijfsinhoud deelt, maar 30% van alle inhoudsbetrokkenheid genereert voor een typisch bedrijf. Wanneer werknemers uw inhoud delen, is dit zichtbaar voor hun netwerk en als hun netwerk de inhoud gebruikt, kan het mogelijk de netwerken van hun verbinding bereiken.
Geef uw medewerkers iets anders dan onderzoek te delen. Maak uw organisatie menselijk. In mijn ervaring krijgen posts met afbeeldingen van de mensen in de organisatie meer likes dan artikelen. Als uw bedrijf een teambuilding of een liefdadigheidsevenement heeft, deel dan foto's met uw volgers. Uw werknemers zullen waarschijnlijk eerder afbeeldingen delen waar ze zich mee kunnen identificeren.
Foto's van uw bedrijf en uw werknemers die een verschil maken in de wereld, kunnen het sentiment vergroten van bedrijven die zaken doen met uw organisatie. Mensen willen zien dat uw organisatie menselijk is en dat u om meer geeft dan winst.
Conclusie
LinkedIn is een waardevol online zakelijk hulpmiddel voor B2B-marketeers. Gebruik de praktische tips van LinkedIn, ontwikkel uw eigen connecties met uw profiel en deel en target inhoud met de pagina van uw bedrijf. Kom in contact met werknemers en laat ze uw voorstanders zijn. Onthoud dat, net als bij SEO, de best practices van sociale media in de loop van de tijd veranderen, dus zorg ervoor dat u de laatste trends bijhoudt om uw LinkedIn-marketingstrategie up-to-date te houden.
Volg Bankgebonden op Social Media op Twitter en Facebook
