Wat is marketingautomatisering?

Marketingautomatisering in een notendop

Marketingautomatisering verwijst naar softwareplatforms die bedrijven helpen bij het automatiseren van hun marketing- en verkoopbetrokkenheidsprocessen om meer leads te genereren, meer leads om te zetten in verkoop en de ROI te optimaliseren. Marketingautomatisering stelt marketeers in staat om repetitieve taken te automatiseren, zoals het verzenden van e-mails, het onderhouden van sociale media, het volgen van website-interacties en het beheren van verschillende andere taken. Marketingautomatisering centraliseert alle functies en functies die de rol van marketer in een organisatie vormen. Een marketingautomatiseringsplatform moet de mogelijkheid hebben om te integreren met andere verkoop- en marketingtools (CMS, CRM, sociale media, vergadersoftware, enz.) Om een ​​gecentraliseerd platform voor gegevensbeheer en -analyse te bieden.

Wat Marketing Automation niet is

  • Spammy e-mailmarketing. Marketingautomatisering is niet bedoeld als een hulpmiddel om uw contacten te spammen. Niet alleen spammen is een slechte verzendmethode, het werkt ook als een nadeel voor uw marketinginspanningen in het algemeen. Marketingautomatisering is het meest succesvol wanneer u deze gebruikt om gepersonaliseerde, relevante inhoud naar uw contacten te verzenden, niet storend, spammerig
    e-mails.
  • Een hulpmiddel met een enkele functie. Marketingautomatisering is niet alleen een goed woord voor e-mail marketing. Het omvat een reeks hulpprogramma's waarmee marketeers meer leads kunnen genereren, leads kunnen omzetten in verkopen en uitgaven kunnen optimaliseren. Dit omvat functies zoals het bouwen van bestemmingspagina's, ingebouwde CRM, rapportagemogelijkheden, beheer van sociale media en meer.
  • "Set it and forget it" -oplossing. Marketingautomatisering is een opmerkelijke tool die marketeers helpt resultaten te behalen. Maar die resultaten gebeuren niet zonder dat de juiste processen, strategie en inspanningen zijn ingesteld. Marketingautomatisering is bedoeld om marketing en verkoop te verbeteren en te ondersteunen, en wordt dus geen one size fits all vervanging. Dus leun niet achterover en verwacht dat marketingautomatisering op magische wijze doelen zonder jou bereikt.

Wat is de waarde van marketing
Automatisering?

Marketingautomatisering biedt drie belangrijke voordelen voor de tafel:

  1. Haal meer leads binnen
  2. Meer leads naar verkoop converteren
  3. Optimaliseer marketinguitgaven.

 

Er is uitgebreid bewijsmateriaal dat de waarde ondersteunt die marketing kan brengen voor marketeers. Volgens een rapport van VB Insight, 80% van de gebruikers van marketingautomatisering zag het aantal leads toenemen en 77% zag het aantal conversies stijgen. Verder zien bedrijven die marketingautomatisering gebruiken 53% hogere conversiepercentages van initiële respons naar MQL en een omzetgroeipercentage dat 3.1% hoger is dan dat van niet-gebruikers.

Voor marketingbureaus wordt marketingautomatisering geleverd met een speciale reeks voordelen, waaronder:

  1. Maak relaties met een hogere waarde.
  2. Genereer maandelijkse terugkerende inkomsten.
  3. Toon waarde aan uw klanten.

 

Bureaus kunnen marketingautomatisering gebruiken als een serviceaanbod voor hun klanten, terwijl ze ook in staat zijn om hun resultaten te bewijzen. Volgens Het onderzoek van SharpSpring, 45% van de bureaus vertrouwen op marketingautomatiseringsplatforms om ROI te tonen en 42% van de respondenten merkte op dat klanten de belangrijkste doelstelling van hun marketingautomatiseringsstrategie zouden zijn.

Bron: State of Marketing Automation for Agencies

Download de gratis marketingautomatiseringshandleiding met termen van A tot Z

Wat zijn algemene functies voor marketingautomatisering?

  • Email Automation
  • Dynamische vormgever
  • Ingebouwde CRM
  • Landingspagina Builder
  • Social Media Management
  • Anonieme bezoekersidentificatie
  • Mensen
  • Dynamische e-mails en bestemmingspagina's
  • Blog bouwer
  • Dynamische lijsten / segmentering
  • Leiden Scoren
  • Gedragsherkenning
  • Verkoopmeldingen
  • Campagne optimalisatie
  • End-to-end rapportage en analyse

Marketing Automation Blog Posts

Gratis marketingautomatiseringsbronnen

Goede marketingautomatisering versus slechte marketingautomatisering

Bij marketingautomatisering draait alles om wat u erin stopt. Dus er zijn tactieken die werken en tactieken die tekortschieten.

Bad Marketing Automation. Wat is slechte marketingautomatisering? Slechte marketingautomatisering verliest zicht op uw klanten en prospects. Vaak brengt slechte marketingautomatisering het verzenden van niet-gerichte spammessaging met zich mee. Slechte marketingautomatisering kan niet alle klantgegevens gebruiken die het heeft verzameld om te helpen bij het creëren van zinvolle relaties en verliest daardoor veel potentiële conversies. Alle meest geavanceerde marketingtechnologie kan een verkoudheid niet helpen,
storende marketingstrategie.

Goede marketingautomatisering. Een goede marketingautomatisering bereikt zijn volledige potentieel wanneer leads door het netwerk worden verplaatst inbound marketing trechter. Uw marketingautomatisering moet toegewijd zijn aan een centrale focus: uw klanten.

De beste marketingautomatisering werkt om leads te vangen en ze te converteren door middel van personalisatie. Door aandacht te schenken aan uw betrokken leads en hun gedrag, kunt u gerichte campagnes maken die aan hun behoeften voldoen en uiteindelijk conversies vastleggen.

Maximaliseer marketingautomatiseringssucces

Uw succes met marketingautomatisering hangt van verschillende dingen af.

Strategie. Marketingautomatisering kan niet alleen functioneren. Je hebt een strategie nodig die is ingesteld. Als u een marketingstrategie implementeert die wordt ondersteund door marketingautomatisering, bereikt u resultaten.

personalisatie. Zonder gepersonaliseerde berichten, mis je een aanzienlijk aantal conversies. Maak gebruik van de trackingmogelijkheden van marketingautomatisering om uw gesprekken aan te passen aan uw contacten. Personalisatie werkt: 88% van Amerikaanse marketeers rapporteerde meetbare verbeteringen te zien als gevolg van personalisatie - met meer dan de helft die meldde dat een lift groter was dan 10%.

Aanpassing. Het mooie van marketingautomatisering is het vermogen om u te informeren over wat werkt en wat niet. Om uw succes te maximaliseren, moet u indien nodig aanpassingen aanbrengen op basis van de gegevens die u verzamelt. Op deze manier kunt u zich concentreren op de marketingtactieken die werken.

Wanneer is het juiste moment om te investeren in marketingautomatisering?

Als u denkt aan het gebruik van marketingautomatisering voor uw bedrijf, is het handig om uzelf deze vragen te stellen:

  • Heb ik een inkomende marketingstrategie ingesteld?
  • Is het voor mijn verkoopteam moeilijk om al onze leads bij te houden?
  • Voelen de marketing- en verkoopteams zich soms onsamenhangend aan?
  • Is het een uitdaging om goede vooruitzichten en goede leads te ontdekken?
  • Heb ik duidelijk inzicht in hoe effectief mijn marketing en verkoop zijn
    strategie is?
  • Gebruik ik momenteel een stapel ongelijksoortige apps en software om elkaar te helpen ontmoeten
    mijn marketing- en verkoopdoelen?
  • Kan ik profiteren van het genereren van meer leads, meer leads converteren naar verkoop
    en mijn uitgaven optimaliseren?

Deze vragen helpen om een ​​handvol van de vele manieren te benadrukken waarop marketingautomatisering uw bedrijf kan helpen groeien.

Veel Gestelde Vragen

  1. Wie kan marketingautomatisering gebruiken?

    Marketingautomatisering is echt voor iedereen. Bedrijven van elke omvang kunnen profiteren van een platform voor marketingautomatisering en met name marketingbureaus vinden waarde.

    • Marketingbureaus

      Door marketingautomatisering en aanverwante diensten aan te bieden, wordt u een geïntegreerde en onmisbare partner voor uw klanten. Dit helpt u om van onvoorspelbaar projectwerk naar relaties op basis van retainers over te stappen, zodat u uw bureau kunt laten groeien en uw maandelijkse terugkerende inkomsten kunt stimuleren. Marketingautomatisering biedt u ook uitgebreide rapportage en analyses, zodat u de waarde van uw services kunt bewijzen aan uw bestaande en toekomstige klanten. Sommige marketingautomatiseringsplatforms zijn specifiek gebouwd voor marketingbureaus, dus er zijn enkele belangrijke dingen om op te letten, zoals flexibele bemiddelingsprijzen, een rebrandable interface en domein en nog veel meer.

    • Startups / micro-ondernemingen

      Als uw bedrijf een klein intern marketingteam heeft, laat u niet door resourcebeperkingen voorkomen dat u het meeste haalt uit uw marketinginspanningen. Marketingautomatisering is ideaal voor het uitbreiden van uw contactbestand en het beheren van e-mailcampagnes. Uitgebreide rapportage en analyse helpen u de effectiviteit van al uw marketingcampagnes te verbeteren, wat betekent dat er meer wordt geopend, klikken, aandelen, enz. Sommige platforms hebben flexibele en betaalbare prijsmodellen om bedrijven met restrictieve budgetten in hun eigen tempo te laten groeien. En als het platform te veel is om in huis te verwerken, hoeft u zich geen zorgen te maken. Er zijn veel marketingbureaus die zijn gespecialiseerd in automatisering die u kunnen helpen uw rendement te maximaliseren. Zorg ervoor dat u een platform kiest dat door bureaus wordt omarmd, zodat u ondersteuning kunt krijgen die verder gaat dan het eigen onboarding-programma van de leverancier en een permanente bron heeft om u door campagnes te leiden.

    • Kleine en middelgrote bedrijven

      Marketingautomatisering biedt een aantal specifieke voordelen voor kleine en middelgrote bedrijven (MKB). Ten eerste helpt het u de effectiviteit en ROI van uw digitale marketingcampagnes te controleren, zodat u kunt achterhalen wat werkt en wat niet. Vervolgens automatiseert het vele activiteiten - zoals lead-follow-up, e-mailcampagnes, lijstsegmentatie, leadscoring, enz. - bespaart u veel tijd en moeite. Marketingautomatisering heeft ook geweldige hulpmiddelen voor het ondersteunen van drip marketingcampagnes. Hiermee kunt u hoogwaardige e-mails en bestemmingspagina's maken en vervolgens uw campagnes van begin tot eind bijhouden om te zien hoe leads door uw trechter gaan.

    • Grote bedrijven

      Als u een grotere onderneming heeft, is de kans groot dat u al een uitgebreide database met contacten heeft. Een marketingautomatiseringsplatform kan verbinding maken met uw CRM om uw gegevens te stroomlijnen en koude contacten uit uw e-mailmarketingproces te elimineren. Evenzo, als u al meerdere campagnes en websites beheert, kan automatiseringssoftware u krachtige gegevens bieden over welke bestemmingspagina's het meest converseren, welke e-mails en berichten het best werken en welke inhoud de meeste downloads krijgt. Geautomatiseerde segmentatie is ook een nuttige tool om ervoor te zorgen dat u relevante inhoud naar uw leads stuurt, vooral als u verschillende services verleent of in verschillende landen actief bent.

  2. Hoe kies ik de juiste aanbieder van marketingautomatisering voor mijn bedrijf?

    Wanneer u marketingautomatiseringsplatforms overweegt, moet u de provider vinden die het beste aansluit op uw specifieke doelen en zakelijke behoeften. Hoewel het belangrijk is om rekening te houden met individuele functies en functionaliteiten, moet uw focus liggen op het vinden van een platform dat op lange termijn voor u betaalbaar is, maar ook schaalbaar zodat het kan meegroeien met uw bedrijf.

    Hier zijn enkele bronnen om u te helpen bij het maken van uw keuze:

  3. Hoe kies ik de juiste marketingautomatiseringsprovider voor mijn bureau?

    Marketingautomatisering kan een aanzienlijk deel van de budgetten van uw klanten opeten, waardoor er minder ruimte overblijft voor de provisie van uw bureau. (Psst ... Het prijsmodel van SharpSpring is zo weinig als 1 / 10th naar 1 / 20th de kosten van anderen.) U wilt een platform dat is opgebouwd rond de behoeften van bureaus om u te helpen relaties van hogere waarde te creëren, maandelijks terugkerende bedragen te genereren inkomsten en bewijs uw ROI. Zoek naar een provider waarmee u uw merk kunt versterken door de platforminterface, het domein, het aanmeldingsscherm en meldingen nieuw leven in te blazen. De verkoper moet u als een partner behandelen, inclusief het sturen van nieuwe verwijzingen naar bedrijven.

Klaar om marketingautomatisering in actie te zien?

Plan vandaag nog een gepersonaliseerde live SharpSpring-demo.

Schedule mijn demo