Voordat ik in marketing was, was ik een verkoper. Ik heb allerlei dingen verkocht, waaronder kostuums, juwelen, printers en zelfs aardgas. Ik heb absoluut gehaat om producten op mijn klanten te plukken en te duwen toen ze in veel gevallen nog in het onderzoeksfase van de verkoopcyclus waren. In plaats daarvan kon ik de verkoop slagen door op het onderwijs te richten. Dit is waar alles over inhoud marketing gaat.

Content marketing is een strategische marketing aanpak die gericht is op het creëren en distribueren van waardevolle, relevante en consistente inhoud om een ​​duidelijk gedefinieerd publiek te trekken en te behouden - en uiteindelijk een winstgevende klantactie te genereren.

In wezen is content marketing een manier om te communiceren met uw klanten en prospects zonder te verkopen. Het moedigt hen aan om natuurlijk naar je toe te komen.

Content marketing is aanzienlijk goedkoper en effectiever dan traditionele marketing. Koude bellen, e-mailcampagnes "spray and bid", en interruptieve advertenties worden steeds minder effectief, omdat technologieën zich voordoen om dergelijke inbreuken te beperken. Inbound marketing is de toekomst.

Veel marketeers hebben de voordelen gekregen van het heroriënteren van hun inspanningen. Een studie uitgevoerd vorig jaar toonde aan dat 90% van marketingbureaus de inhoud van de marketing zo succesvol richt. *

Deze stijl van marketing biedt uw kopers informatie die hen intelligenter maakt. Het idee is dat als u consistente, doorlopende, waardevolle informatie aan kopers geeft, zullen zij u uiteindelijk genoeg vertrouwen om u met hun loyaliteit te belonen.

Hier zijn een paar dingen die u in gedachten moet houden bij het ontwikkelen van uw content marketing strategie:

1. Ken uw publiek

Het eerste wat u moet overwegen is wie uw publiek is. Uw doel moet zijn om oplossingen te bieden voor hun problemen. Maar wat zijn hun problemen? Om dat uit te vinden, moet u vragen stellen over uw individuele klanten.

Welk stadium van de koopcyclus zijn ze in? Zijn ze zich alleen bewust van hun probleem en op zoek naar een oplossing, of hebben ze al een oplossing in het achterhoofd en onderzoeken zij aanbieders? Wat zijn hun doelen, industrieën en winkelvoorkeuren, en hoe leren ze het meest van leren?

Focus op de 'waarom' voor deze antwoorden. Wat is er echt aan de hand? Interview huidige klanten. Zie Als u een patroon ziet. Inzicht in hun gemeenschappelijke behoeften is de sleutel tot een krachtige contentstrategie.

2. Kies een onderwerp dat zulks

Beslissen welk probleem en oplossing om over te schrijven kan ontmoedigend zijn. Er is veel informatie om door te sorteren. Gelukkig zijn er een aantal leuke plekken om te beginnen kijken.

Een eenvoudige zoekwoordenzoeker

Kan een hoop middelen opleveren. Stel jezelf wat je wilt rangschikken als het gaat om SEO. Zorg ervoor dat het onderwerp in uw titel en in de inhoud wordt opgenomen.

Verkoop / Support FAQ's

Zijn een uitstekende bron voor onderwerpidees. Controleer of er concurrenten of goeroes in uw bedrijf al geprobeerd hebben om gemeenschappelijke problemen op te lossen.

Internet Forums

Zijn een geweldige manier om te zien waar mensen over hebben of problemen hebben. Als u consistenties over uw industrie ziet, overweeg dan dat te concentreren.

Branchenieuws Sites:

Waar krijgen mensen in uw branche hun nieuws over lopende trends of transacties? Dit is een geweldige plek om nieuwe onderwerpen te bespreken.

Dus, primaire bronnen Zijn vaak het meest nauwkeurig. Haal het recht uit de mond van het paard. Vraag uw klanten wat hun doelen en uitdagingen zijn!

3. Niet alle inhoudsformaten worden gelijk gemaakt

Nadat u uw onderwerp hebt gekozen, moet u nadenken over hoe u deze informatie aan uw doelgroep wilt presenteren. Welk formaat u gebruikt hangt af van wie u inhoud maakt, hoeveel tijd u heeft en hoeveel informatie u moet presenteren.

Het is belangrijk om variatie in uw inhoudsformaten te houden, zodat u ze kunt vergelijken en zien wat het beste voor uw publiek werkt.

Stel jezelf hoe je publiek leert. Zijn ze visueel? Misschien zou een infographic het beste zijn. Zijn ze gewend aan het lezen van blogs? Zijn ze technischer? Welke apparaten gebruiken ze? Zijn ze onderweg en heb je iets nodig die reageert op smartphones en tablets?

Welk stadium van het verkoopproces zijn ze in? Als ze zich gewoon bewust worden van een probleem, kunnen de redactionele inhoud, analistrapportages of een ebook de truc doen. Hebben ze dat probleem geïdentificeerd? Misschien zou een video of webcast beter zijn. Als ze al hebben besloten hoe ze het probleem willen oplossen, maar proberen te beslissen wie de oplossing moet bieden, kan er iets meer agressief zijn zoals een case study, verkoper vergelijking of live demo.

Hier is een snelle gids voor het kiezen van het juiste inhoudsformaat.

4. Minder is meer

Welke inhoudsformaat u ook kiest, de oude marineadvertentie houdt waar: houd het simpel, stom!

Blijf bij een onderwerp. Laat je publiek niet verwarren of overweldigen door twee totaal andere problemen te bespreken. Uw vooruitzichten zijn druk. Maak het gemakkelijk voor hen om uw inhoud te verteren tussen vergaderingen, chats, e-mails en opdrachten. Probeer veel witte ruimte om een ​​rommelige blik te vermijden.

5. Opleiding, Niet Promotie

Word de Wikipedia van uw branche door je publiek te informeren over wat je weet en wat ze willen weten. Verlaat de zelfpromotie voor later in de verkoopcyclus. Onderwijs is essentieel om vertrouwen te bouwen met uw vooruitzichten. 80% van de mensen Waardeer leren over een bedrijf via aangepaste inhoud.

Uitchecken Orkin's Pest Library. Vaak wanneer mensen zoeken naar informatie over een onwelkome critter in hun huis, zullen de resultaten een pagina opleveren op de website van Orkin die een overvloed aan informatie geeft over het pest waar ze problemen mee hebben. Deze kennisbasis laat zien dat ze weten waar ze over praten en geloofwaardigheid vestigen met hun publiek.

Overweeg ook dat u inhoud probeert te geven die mensen met hun eigen publiek willen delen. Een gemakkelijke manier om sociale media voor je te maken, is om iets te leveren die iemand trots zal zijn op delen. Het is de makkelijkste manier om uw klanten om te zetten in advocaten voor uw merk.

6. Consistentie, Consistentie, Consistentie

"Het volhouden van een publiek is moeilijk," zei Bruce Springsteen ooit. "Het vereist een consistentie van gedachte, doel en actie over een lange periode van tijd."

Publiceer consistent en regelmatig op een geplande tijd voor het maken van content. Niet uitstellen. Houd de inhoud simpel en kort als het helpt. Wat belangrijker is dan lengte is de kwaliteit en consistentie van uw inhoud.

Dit is niet alleen een goede manier om vertrouwen en gezag bij je publiek te vestigen, maar dat ook Beloond voor uw inspanningen met betere SEO rankings. Met verloop van tijd wordt u een go-to voor mensen die antwoorden zoeken over uw branche. Er is geen betere manier om de geloofwaardigheid van uw merk vast te stellen en het bereik van uw inhoud te versterken.

7. Analyseer uw resultaten

Zodra u uw inhoud heeft verdeeld, moet u de doeltreffendheid ervan meten. Waarom werkte of was het niet? Als u consistente afwijkende inhoud levert, krijgt u een groter en groter monster om over de tijd te sorteren. U blijft nauwkeurig tegemoet komen aan uw publiek en uw inhoud aanpassen aan hun steeds veranderende behoeften.

Hier zijn enkele metrics om te overwegen bij het analyseren van uw inhoud:

  • Aantal bezoeken
  • inkomende links
  • Sociaal bewijs, aandeel-vermogen
  • Gegenereerde leidingen
  • Inhoud prestatie per formaat
  • Inhoud prestatie per onderwerp
  • Inhoud prestatie door auteur

8. Marketingautomatisering is de toekomst

Een van de meest effectieve manieren om al deze gegevens te analyseren, is het gebruik van een marketingautomatiseringsplatform als onderdeel van uw content marketing strategie.

Met de vooruitgang van de technologie in de afgelopen decennia, moeten marketeers zich aanpassen aan veel veranderingen. Ten eerste moest iedereen een website hebben, dan een social media strategie, en nu is marketingautomatisering de laatste manier geworden om voor de wedstrijd te blijven. Er wordt verwacht dat het een $ 5.5 miljard industrie door 2019.

Marketing automation platforms zoals SharpSpring Kunt u bijhouden welke inhoudscampagnes de meeste leads genereren en die mogelijk moeten worden herwerkt.

Het geeft u ook de mogelijkheid om een ​​aantal van uw meest verleidelijke inhoud achter de formulieren te plaatsen, die bij het invullen u waardevolle informatie over uw bezoekers en hun gedrag door middel van trackingcodes verzenden.

U kunt dan intelligente e-mailcampagnes automatiseren om deze bezoekers te richten op basis van de informatie die zij aan u hebben verstrekt in het formulier, de acties die zij op uw site hebben genomen en welke inhoud zij hebben bekeken.

Conclusie

Er is geen tekort aan mogelijkheden als het gaat om content marketing strategie, maar je kan door de rommel sorteren door zo veel mogelijk te weten te komen over je publiek en de oplossingen die ze zoeken.

Houd je bericht eenvoudig en blijf op de hoogte van de opleiding. Blijf geen voorsprong door uw merk te vroeg of agressief te promoten. Mensen komen terug voor uw inhoud als u de kwaliteit, consistentie en frequentie hoog blijft.

Zodra u het juiste inhoudsformaat hebt gekozen en verspreid, analyseer u de resultaten met behulp van een marketingautomatiseringsplatform.

Inhoud wordt alleen beperkt door je verbeelding. Maak wat tijd om creatief te zijn en begin met het besturen van meer zaken naar uw product.

*Content Marketing Trend 2015 Benchmarks uit het Perspectief van het Agentschap - Ascend2 Onderzoek uitgevoerd in partnerschap met SharpSpring

AUTEUR
Koertni Adams

gerelateerde berichten