Wat is omzetgroei? Hoe u de uwe kunt berekenen en verbeteren

Er zijn zoveel statistieken om bij te houden wanneer u probeert uw bedrijf te verbeteren. Moet je je richten op de verkoop? Marketingresultaten? Klanttevredenheid en retentie?

U kunt dit allemaal tegelijk doen als u uw omzetgroei bijhoudt.

Dit artikel gaat in op wat omzetgroei is, hoe je het als een strategie kunt zien en waarom het misschien de moeite waard is om prioriteit te geven aan andere statistieken. Vervolgens zullen we het hebben over het berekenen van uw omzetgroei, de ups en downs om te anticiperen, specifieke strategieën om deze te verbeteren en hoe u een platform kiest om u te helpen uw groeistrategie vast te leggen.

foto van een bureau met omzetgroeigrafiek

Wat is omzetgroei?

In de eenvoudigste bewoordingen is omzetgroei de hoeveelheid geld die uw bedrijf verdient over een vooraf bepaalde tijd in vergelijking met de vorige, identieke hoeveelheid tijd. Het is dus bijvoorbeeld hoeveel geld u deze maand hebt verdiend in vergelijking met vorige maand.

'Omzet' wordt vaak verward met omzet en winst. Laten we dus snel naar de verschillen kijken:

  • Omzet: Opbrengst is de hoeveelheid geld die wordt verdiend uit alle bronnen, inclusief verkopen, investeringen, royalty's, vergoedingen en meer. Uitgaven worden niet in aanmerking genomen.
  • SOLDEN: Verkoop is de hoeveelheid geld die wordt verdiend met het verkopen van artikelen of diensten. Ze houden ook geen rekening met kosten.
  • Verdiensten: Inkomsten trekken kosten af ​​van inkomsten.

Een ander groot verschil tussen verkoop, inkomsten en inkomsten is dat verkoop en inkomsten meestal doelgericht zijn, terwijl omzetgroei eerder als een strategie dan als een einddoel moet worden beschouwd.

Omzetgroei als strategie

Een strategie voor omzetgroei is een plan voor het verhogen van de omzet op zowel de korte als de lange termijn. Elk bedrijf heeft andere behoeften, dus elke strategie voor omzetgroei zal anders zijn.

Ze moeten er echter allemaal voor zorgen dat uw marketing-, verkoop- en klantervaringsteams op elkaar zijn afgestemd, communiceren en samenhangend werken. Een goede manier om dit te doen, is ervoor te zorgen dat werknemers over het algemeen tevreden zijn met hun werk - daarover later meer - en hen te betrekken bij het planningsproces.

Het gebruik van een alles-in-één platform om de communicatie en het werk te stroomlijnen, is ook geweldig om de zaken tussen teams soepel te laten verlopen.

Waarom focussen op omzetgroei in plaats van andere soorten groei?

Het brede karakter van omzetgroei stelt u in staat een groter beeld te krijgen van wat werkt, wat niet, en hoe u dingen kunt oplossen.

A formule voor omzetgroei zou als leidraad moeten dienen voor strategieën op andere gebieden, waaronder:

  • Acquisitie, retentie en succes van klanten
  • Vacatures
  • Marketing
  • Prijzen
  • Professionele ontwikkeling
  • SOLDEN

Als uw inkomsten niet het verwachte succes opleveren, kunt u gemakkelijker de resultaten van de strategieën van elk gebied bekijken om pijnpunten te bepalen en aan te pakken.

Het kan heel verleidelijk zijn om naar te kijken winstgroei in plaats van omzetgroei. Hoewel u beide moet bekijken, moet u over het algemeen eerst de omzetgroei evalueren. Dit komt omdat inkomsten inkomsten minus kosten zijn. U kunt uw totale inkomsten marginaal verbeteren door de kosten te verlagen, maar zonder de inkomsten te laten groeien, is dat geen permanente oplossing.

Kortom, focussen op omzetgroei is gunstig omdat het van alles een beetje omvat en de algehele gezondheid van uw bedrijf bepaalt. Hiermee kunt u uitdagingen lokaliseren, oplossen en de inkomsten van uw bedrijf blijven laten groeien.

Hoe de omzetgroei te berekenen

Laten we teruggaan naar de wiskundeles met een woordprobleem.

In januari 2021 verdiende de ABC Company $ 100,000. In december 2020 verdienden ze $ 96,000. Bepaal met behulp van de omzetformule hun omzetgroeipercentage van december tot januari.

Als je daardoor met je hoofd op je bureau wilt bonzen, is dat oké. We geven je een spiekbriefje.

De formule voor omzetgroei is:

(Inkomsten huidige periode – Opbrengsten vorige periode) / Opbrengsten vorige periode

(Het verschil tussen de opbrengst van de huidige periode en de opbrengst van de vorige periode gedeeld door de opbrengst van de vorige periode.)

Voor ABC Company is dat:

(Opbrengst januari 2021 – Opbrengst december 2020) / Opbrengst december 2020

Numeriek wordt het:

($ 100,000 - $ 96,000) / $ 96,000.

Dit leidt tot $ 4,000 / $ 96,000 = 0.0417 (afgerond naar boven).

Aangezien de omzetgroei een percentage is, bedroeg de groei van ABC Company tussen december en januari ongeveer 4.17%.

3 strategieën om de omzetgroei te vergroten

De strategie voor omzetgroei moet proactief zijn in plaats van reactief, dus ga nu aan de slag en evalueer opnieuw wanneer dat nodig is.

Als je wacht tot er een probleem is, moet je misschien naar een noodgeval gaan winststrategie modus. Helaas is dit meer gericht op kostenbesparing dan op omzetgroei, wat werknemers, investeerders en klanten waarschijnlijk nerveus zal maken.

Hoewel de beste overkoepelende strategie voor omzetgroei ervoor zorgt dat elk team samenwerkt, zijn er meer specifieke strategieën om de omzetgroei te vergroten. Hier zijn er drie.

Investeer in uw medewerkers

Aangezien teams bestaan ​​uit mensen met verschillende meningen en zorgen, is de eerste stap in elke strategie voor omzetgroei het verwerven van buy-in.

Motiveer uw medewerkers om in te kopen en hun beste werk te doen door ze te laten zien dat je ze vertrouwt (geen micromanaging!) en hen professionele ontwikkelingsmogelijkheden te bieden.

Wanneer uw medewerkers zich gemotiveerd voelen - om nog maar te zwijgen van competenter dankzij de professionele ontwikkeling - zijn ze misschien meer bereid om te luisteren en zich aan te passen aan nieuwe methoden.

Vind nieuwe manieren om klanten te bereiken

Om uw markt uit te breiden en uw huidige klantenbestand betrokken te houden, moet u nieuwe manieren vinden om uw klanten te bereiken. Outreach-methoden kunnen deel uitmaken van uw marketing-, verkoop- of klantervaringsstrategieën, maar idealiter zouden de teams hiervoor samenwerken.

Deze nieuwe manieren kunnen het ontwikkelen van een goed geschreven blog, het onderhouden van een actieve email lijst, investeren in social media campagnes, of met behulp van betaalde reclame.

Gebruik technologie

Omdat bedrijfstechnologie in de loop der jaren is geëvolueerd, hebben veel bedrijven ontdekt dat ze technologie samenvoegen als dat nodig is.

Misschien is het begonnen met tekstverwerkings- en spreadsheetsoftware. Toen kwam e-mail. Een basiswebsite. Een interne chatsoftware. Een meer geavanceerde website. Sommige sociale media. EEN Klantrelatie management systeem.

Plots heb je een heleboel verschillende programma's en apps binnen handbereik. Vaak communiceren deze dingen niet goed met elkaar en moeten uw medewerkers verschillende systemen leren om één project gedaan te krijgen.

Het gebruik van de juiste technologie kan de efficiëntie en, bij uitbreiding, de omzet verbeteren. Onderzoek alles-in-één systemen om automatiseren uw processen, versnel de communicatie, help bij verkoopen klantrelaties beheren.

Dit soort programma's voor omzetgroei lijken op het eerste gezicht misschien duur. Bedenk echter hoeveel u uitgeeft aan de afzonderlijke systemen die u momenteel hebt, zowel aan de programma's als aan de tijd die u eraan besteedt om ze te trainen en om te scholen.

Misschien is het tijd om te vereenvoudigen.

Een platform voor inkomstengroei kiezen

Als u een alles-in-één platform voor inkomstengroei krijgt om mee samen te werken, kunt u zich gemoedsrust voelen, een aantal zaken uit uw bord halen en uw strategieën helpen stroomlijnen.

Bij het overwegen van platforms voor inkomstengroei, moet u denken aan:

  • Uw winstdoelen
  • De ondersteuning die u nodig heeft
  • Noodzakelijke functies
  • Integratiemogelijkheden
  • Betrouwbaarheid

SharpSpring is een platform voor omzetgroei die marketingautomatisering, verkoopautomatisering en CRM, tracking en analyse, en eersteklas service en ondersteuning biedt tegen een redelijke prijs prijspunten. Ons uiteindelijke doel is om u te helpen inkomsten opbouwen.

We bieden ook een verscheidenheid aan add-ons om aan uw zakelijke behoeften te voldoen. En als u enkele van uw huidige softwaresystemen met SharpSpring wilt integreren, is de kans groot dat u dat kunt: we werken samen met tientallen populaire zakelijke apps en tools.

Neem contact met ons op voor meer informatie over wat SharpSpring uw bedrijf kan bieden gratis demo vandaag!

Veelgestelde vragen over omzetgroei

Hoe bereken je omzetgroei?

U berekent de omzetgroei door de omzet van de huidige maand, het kwartaal of het jaar te vergelijken met de vorige. De formule is (huidige periode – vorige periode) / vorige periode en het uiteindelijke antwoord moet een percentage zijn.

Wat is een goede omzetgroei?
Een goede omzetgroei hangt af van waar u zich bevindt in de levenscyclus van uw bedrijf, uw algemene doelen en welke veranderingen uw bedrijf ondergaat. Ongeveer 5% op jaarbasis is echter een redelijke verwachting voor omzetgroei tijdens de meest stabiele periode.
Is omzetgroei hetzelfde als omzet?
Omzetgroei is niet hetzelfde als omzet. Verkoop omvat het kopen van artikelen en diensten, terwijl inkomsten betrekking hebben op inkomsten uit verkoop, investeringen, vergoedingen en andere bronnen.
Waarom is omzetgroei belangrijk?
Omzetgroei geeft u een idee van de algehele gezondheid van uw bedrijf en laat u pijnpunten zien en verhelpen.
foto van een bureau met omzetgroeigrafiek