Automatiseringstechnologie bestaat al lang genoeg, zodat de meeste marketeers weten wat het waard is om zakelijke doelstellingen te bereiken. Gemiddeld, 49% van de bedrijven maakt al gebruik van marketingautomatisering, terwijl meer dan de helft van de B2B-bedrijven de technologie overnemen.

Bedrijven realiseren zich de kracht van marketingautomatisering, maar aan de slag gaan kan ontmoedigend zijn. Het is moeilijk om te weten waar te beginnen wanneer er zoveel functies en strategieën zijn om uit te kiezen.

Hier zijn enkele adviezen die u kunnen helpen profiteren van marketingautomatisering wanneer u net begint.

1. Definieer uw marketingautomatiseringsdoelen

Als u het meeste uit marketingautomatisering wilt halen, is het belangrijk om eerst een duidelijk beeld te hebben van wat u ermee wilt bereiken. U hebt geïnvesteerd in marketingautomatiseringssoftware om u te helpen tijd te besparen, verkoop- en marketingprocessen te vereenvoudigen en leads beter te voeden. Nu is het tijd om specifieker te zijn door precies te definiëren hoe u marketingautomatisering wilt gebruiken om deze doelen te bereiken.

Marketingautomatiseringstools worden geleverd met veel functies. Vermijd de overweldiging door u te concentreren op degenen die het beste aansluiten bij uw campagnedoelen. Bijvoorbeeld:

Doel CRM-functies om te gebruiken
Converteer meer prospects naar leadsLandingspagina-ontwerper, dynamische formulierbouwer
Identificeer nieuwe waardevolle leadsLead scoremogelijkheden
Verbeter de campagneprestatiesRapportage en analyse
Verkoopprocessen verbeterenCRM en Salesautomatisering

Zorg er waar mogelijk voor dat uw doelstellingen voor marketingautomatisering SMART zijn (specifiek, meetbaar, haalbaar, realistisch en in de tijd gebonden). Op die manier is het eenvoudiger om de return on investment (ROI) van uw inspanningen op de weg te illustreren.

2. Consolideer uw hulpmiddelen

Het gebruik van een uitgebreide marketingautomatiseringstechnologie is een geweldige manier om al uw online tools op dezelfde plaats te beheren. Je hebt socialemedia-automatisering, CRM, e-mailmarketing, analysetools en meer om bij te houden - maak het niet moeilijker dan het zou moeten zijn. Alles regelen vanaf één centraal platform bespaart niet alleen tijd, het verbetert ook processen, zodat u uw doelgroep beter kunt marketen.

De meest uitgebreide technologieën voor marketingautomatisering bieden u twee opties voor het consolideren van uw tools:

  • Integreer ze
  • Schakel over naar interne functies

Bij het zoeken naar marketingautomatiseringssoftware ziet u dat de meeste integraties bieden met een reeks hulpprogramma's van derden. SharpSpring is bijvoorbeeld geïntegreerd met Unbounce, Salesforce, Woocommerce en een aantal andere hulpmiddelen die mensen gebruiken om hun online bedrijf te beheren. U kunt bladeren door alle mogelijkheden in de app-marktplaats:

Het integreren van deze tools met uw marketingautomatiseringssoftware is een geweldige manier om de technologieën waarvan u houdt te blijven gebruiken terwijl u profiteert van de functies van marketingautomatisering.

Marketingautomatiseringstechnologie heeft zelfs interne functies die veel van de andere tools die u gebruikt, zoals e-mailmarketing en CRM, kunnen vervangen. Deze interne functies bieden u de meeste mogelijkheden om marketing en verkoop over verschillende platforms te stroomlijnen. Opnieuw beginnen met een nieuwe tool kost wel wat tijd en moeite, maar als het kan maximaliseer uw ROI het is het misschien wel waard.

3. Voer trainingssessies voor werknemers uit

De waarde van uw marketingautomatiseringssoftware strekt zich alleen uit tot de bereidheid van uw interne team om deze te gebruiken. Medewerkers die niet weten wat de belangrijkste functies zijn of niet weten hoe ze deze moeten gebruiken, zullen zichzelf waarschijnlijk niet zo snel informeren over de nieuwe software.

Als u wilt dat uw teams al vroeg profiteren van belangrijke functies, kunt u het beste beginnen met een aantal trainingssessies. Daarin kunt u werknemers laten zien hoe ze belangrijke functies moeten gebruiken die relevant zijn voor hun positie in het bedrijf. Het is net zo belangrijk om te illustreren dat marketingautomatisering voordelen biedt door processen te stroomlijnen en hun werk eenvoudiger te maken.

Nadat u uw marketingautomatiseringssoftware enkele weken hebt geïmplementeerd en gebruikt, moet u contact opnemen met medewerkers om te zien hoe zij de technologie gebruiken. Bied advies en ondersteuning om hen te helpen de voordelen voor zichzelf en uw bedrijf te maximaliseren.

4. Begin met enkele snelle overwinningen

U hoeft vanaf dag één geen geavanceerde marketingautomatiseringsstrategie te ontwikkelen. Het zal tijd vergen om alle functies te leren en fijn afgestemde marketingcampagnes te ontwikkelen die er volledig van profiteren.

In het begin is het het beste om je te concentreren op het geautomatiseerd krijgen van de basis, zodat je de bal naar een aantal grote winsten kunt laten rollen. Hier zijn enkele voorbeelden van eenvoudige dingen die u meteen kunt doen om uw marketing te verbeteren:

  • Stel een welkomst e-mailreeks in voor nieuwe abonnees
  • Stel trigger-e-mails in voor verlaten wagentjes
  • Maak en A / B test een aantal nieuwe gerichte bestemmingspagina's
  • Begin het gedrag van de bestemmingspagina te volgen
  • Automatisch communicatie tussen marketing en verkoop activeren
  • Stel automatische berichten in voor uw sociale accounts
  • Stel geautomatiseerde sociale interacties in om uw publiek te betrekken

Wanneer u een krachtige marketingautomatiseringstechnologie gebruikt, worden al deze dingen gemakkelijke taken die snel resultaten laten zien. Wanneer u SharpSpring's gebruikt point-en-click landingspagina bouwerU kunt bijvoorbeeld gerichte pagina's maken die in minder dan een uur worden omgezet.

Identificatie van grote problemen met snelle oplossingen voor automatisering van marketing helpen u de ROI in een vroeg stadium te realiseren en zorgen ervoor dat u zich op de lange termijn kunt concentreren op het ontwikkelen van complexere successtrategieën.

5. Voer een nieuwe marketingcampagne uit

Uw marketingautomatiseringstechnologie moet alle tools bevatten die u nodig hebt om vanaf het begin een krachtige marketingcampagne op te bouwen. In plaats van te proberen uw oude verkooptrechters te importeren, kunt u optimaal profiteren van de interne functies van uw software om een ​​nieuwe gerichte marketingcampagne op te zetten.

Het enige wat u hoeft te doen is een campagne bouwen, uw processen automatiseren en deze testen. Bewaak uw publieksgedrag en campagneprestaties met uw marketingautomatiseringstechnologie en begin vervolgens met het identificeren van kansen om aan te passen en te verbeteren. Na verloop van tijd zal uw eerste marketingcampagne uitgroeien tot een krachtige, geoptimaliseerde strategie om leads genereren, stuur conversies, verminder churn en meer.

Marketingautomatisering op de lange termijn

Marketingautomatisering zou nooit een "set it and forget it" -soort moeten zijn. Om de ROI te stimuleren, moet u inzichten opdoen uit uw analyserapporten en slimme aanpassingen aanbrengen aan uw campagnes en verkoopstrategieën. Marketingautomatisering ondersteunt u hierbij door herhaalde, vervelende taken te automatiseren en het gedrag van uw leads te volgen. Probeer deze eenvoudige manieren van 5 uit om aan de slag te gaan met marketingautomatisering en de rest valt op zijn plaats.

AUTEUR
avatar
Kathleen Davis
Kathleen is de Digital Marketing Coordinator bij Perfect Audience. Door ervaring op te doen met het SharpSpring-platform, evenals campagne- en gegevensbeheer, helpt ze bij alles wat met marketing te maken heeft - van automatisering tot leadgeneratie en content!

gerelateerde berichten