Lead nurturing gaat over het opbouwen van relaties met leads in de loop van de tijd en ze blijven betrekken totdat ze klaar zijn om te kopen. Het houdt u op de eerste plaats bij uw potentiële klanten en richt marketing- en communicatie-inspanningen op het volgen van het gedrag van potentiële klanten om in te spelen op hun behoeften en de juiste oplossingen te bieden. Het draait allemaal om luisteren naar de behoeften van potentiële klanten en het verstrekken van de informatie en antwoorden die ze nodig hebben.
- Gemiddeld ervaren organisaties die hun leads voeden, een 45% lift in de generatie ROI van de loodgeneratie Over die organisaties die dat niet doen. (Bron: MarketingSherpa)
- 79% van de marketing leads verandert nooit in de verkoop. Gebrek aan lead-nurturing is de meest voorkomende oorzaak van deze slechte prestatie. (Bron: MarketingSherpa)
- Gedragen leidingen produceren gemiddeld een 20% toename in verkoopmogelijkheden Versus niet-gekoesterde leads. (Bron: DemandGen Report)
Om leidingen te voeden moet u een strategie hebben die inhoudt dat kwaliteit over tevoren geleverd wordt en dat een systeem leidt om leidingen te scoren, zodat de loodverzorgende inspanningen kunnen worden gemeten. Uw marketingautomatiseringsplatform kan dit proces veel gemakkelijker maken.
Vestig vertrouwen
Regelmatige communicatie met leads zorgt ervoor dat u top of mind bent. Hoewel je misschien denkt dat praten met iemand die niet klaar is om vandaag te kopen, tijdverspilling is, vormt het een basis en zorgt het voor een goede verbinding voor toekomstige aankopen. Het biedt ook een locatie voor verwijzingen - alleen omdat uw contactpersoon niet klaar is om te kopen, betekent dit niet dat hij of zij geen peer heeft die dat wel is.
Communicatie onderhouden
Nadat u vertrouwen heeft ingesteld, wilt u de communicatie met uw leads houden. Jij kan Setup geautomatiseerde e-mails In bulk worden gestuurd als follow-up of een vriendelijke herinnering aan uw bedrijf en wat u te bieden heeft. Deze e-mails kunnen gepersonaliseerd worden met de specifieke interesses van elke lood om de potentiële koper verder te overtuigen in het gebruik van uw product of dienst.
Identificeer de belangen en wensen van de klant
Lead-nurturing-communicatie is een uitstekende manier om meer te weten te komen over uw leads en wat ze willen. Hebben klanten bijvoorbeeld vragen gesteld over functies die u nog niet aanbiedt? U kunt deze informatie gebruiken voor onderzoek en ontwikkeling als u voldoende vragen krijgt over bepaalde functies of producten waar vaak om wordt gevraagd.
Verdere segmenten uw lijsten
Uw lead klikt op de ene e-mail en niet op de andere. Wat kun je leren? Tijdens een leadbegeleidingsproces kunt u leadgedrag volgen en leads automatisch verplaatsen naar lijsten die overeenkomen met hun interesses. Naarmate u uw lijsten verder segmenteert, weet u meer over uw leads en kunt u deze informatie gebruiken om naar de verkoop te gaan wanneer de tijd rijp is.
Verklein de verkoopcyclus, verhoog de order
Het is heel simpel: gevoede leads kopen eerder meer. Bedrijven die uitblinken in lead nurturing genereren 50% meer Verkoop klaar leidt op 33% lagere kosten. (Bron: Forrester Research) Uw marketingteam verplaatst de lead sneller door de trechter en uw verkoopteam sluit een grotere order. Iedereen wint.
Begin vandaag voeden
Loodverzorging is een belangrijk onderdeel van marketingautomatisering en daarom moet u vandaag een platform implementeren. SharpSpring Heeft zijn hele platform rondgebouwd agentschappenen ondernemingen Die zich richten op B2B conversies. Wil je achterhalen waarom meer dan duizend bedrijven in minder dan een jaar het marketingplatform hebben ingezet? Plan uw demonstratie <p></p>
