Lead nurturing gaat over het opbouwen van relaties met leads in de loop van de tijd en het blijven betrekken totdat ze klaar zijn om te kopen. Het houdt u bij uw potentiële klanten op de hoogte en richt zich op marketing- en communicatie-inspanningen om het gedrag van prospects bij te houden om op hun behoeften in te spelen en de juiste oplossingen te bieden. Het gaat allemaal om luisteren naar de behoeften van prospects en het bieden van de informatie en antwoorden die ze nodig hebben.

  • Gemiddeld ervaren organisaties die hun leads voeden, een 45% lift in de generatie ROI van de loodgeneratie Over die organisaties die dat niet doen. (Bron: MarketingSherpa)
  • 79% van de marketing leads verandert nooit in de verkoop. Gebrek aan lead nurturing is de algemene oorzaak van deze slechte prestaties. (Bron: MarketingSherpa)
  • Gedragen leidingen produceren gemiddeld een 20% toename in verkoopmogelijkheden Versus niet-gekoesterde leads. (Bron: DemandGen Report)

Om leidingen te voeden moet u een strategie hebben die inhoudt dat kwaliteit over tevoren geleverd wordt en dat een systeem leidt om leidingen te scoren, zodat de loodverzorgende inspanningen kunnen worden gemeten. Uw marketingautomatiseringsplatform kan dit proces veel gemakkelijker maken.

Vestig vertrouwen

Regelmatige communicatie met leads helpt ervoor te zorgen dat u oplettend bent. Hoewel je misschien denkt dat praten met iemand die niet klaar is om vandaag te kopen als een verspilling van tijd, het een basis legt en zorgt voor een goede verbinding voor toekomstige aankopen. Het biedt ook een plaats voor verwijzingen - alleen omdat uw contactpersoon niet klaar is om te kopen betekent niet dat hij of zij geen peer heeft.

Communicatie onderhouden

Leidende verzorgingNadat u vertrouwen heeft ingesteld, wilt u de communicatie met uw leads houden. Jij kan Setup geautomatiseerde e-mails In bulk worden gestuurd als follow-up of een vriendelijke herinnering aan uw bedrijf en wat u te bieden heeft. Deze e-mails kunnen gepersonaliseerd worden met de specifieke interesses van elke lood om de potentiële koper verder te overtuigen in het gebruik van uw product of dienst.

Identificeer de belangen en wensen van de klant

Verzorgende communicatielessen zijn een uitstekende manier om meer te weten te komen over uw leads en wat ze willen. Laat uw klant bijvoorbeeld vragen stellen over functies die u nog niet aanbiedt? U kunt deze informatie gebruiken voor wat onderzoek en ontwikkeling als u voldoende informatie inwint over bepaalde functies of producten die vaak worden aangevraagd.

Verdere segmenten uw lijsten

Uw lood klikt op één email en niet een ander. Wat kun je leren? Tijdens een loodverzorgingsproces kunt u loodgedrag controleren en automatisch leads verplaatsen naar lijsten die overeenkomen met hun interesses. Als u uw lijsten verder segmenteert, weet u meer over uw leads en kunt u deze informatie gebruiken om in te gaan voor de verkoop wanneer de tijd juist is.

Verklein de verkoopcyclus, verhoog de order

Het is heel simpel: gevoede leads kopen sneller. Bedrijven die uitblinken in lead nurturing genereren 50% meer Verkoop klaar leidt op 33% lagere kosten. (Bron: Forrester Research) Uw marketingteam beweegt de lead sneller door de trechter en uw verkoopteam sluit een grotere bestelling. Iedereen wint.

Begin vandaag voeden

Loodverzorging is een belangrijk onderdeel van marketingautomatisering en daarom moet u vandaag een platform implementeren. SharpSpring Heeft zijn hele platform rondgebouwd agentschappenen ondernemingen Die zich richten op B2B conversies. Wil je achterhalen waarom meer dan duizend bedrijven in minder dan een jaar het marketingplatform hebben ingezet? Plan uw demonstratie .

AUTEUR
Mark Brown
Mark is een inhoudschrijver voor SharpSpring inc. Met meer dan 4 jaren van digitale en content marketing ervaring over film, journalistiek en reizen, biedt hij inzichten aan marketeers over de hele wereld, zodat ze via de digitale statische van de 21ste eeuw kunnen komen.

gerelateerde berichten