De beste marketeers zijn 56% meer geneigd om data- en analyseplatforms te gebruiken. Hier zijn vijf manieren om de inzichten en de resultaten van uw marketinganalyses te maximaliseren.

Gegevens zijn de sleutel tot optimale besluitvorming en dat weet u. Met uw analyses kunt u de leadgeneratie vergroten, uw campagnes optimaliseren en meer inkomsten genereren.

Volgens Forbes, toonaangevende marketeers zijn 56% meer geneigd om data- en analyseplatforms te gebruiken.

Omdat mensen via meerdere kanalen met uw merk communiceren, kan het echter moeilijk zijn om te bepalen welk kanaal verantwoordelijk is voor succes. Je vraagt ​​je misschien af: "Hebben andere marketeers dit probleem ook?"

(Spoiler alert: Ja dat doen ze).

Goed nieuws - toeschrijving is het antwoord op uw dataflank. Het maakt de inzichten die zijn opgeslagen in gegevens vrij.

Wat is attributie?

Attributie is het proces om vast te stellen welke gebruikersacties hebben bijgedragen aan het gewenste resultaat.

Door een waarde toe te kennen aan specifieke contactpunten, kunt u bepalen welke kanalen het meest waardevol zijn. Hiermee kunt u identificeren wat werkt en wat niet werkt.

Hier zijn vijf manieren om het potentieel van uw analyses te ontsluiten en resultaten te genereren met toeschrijving op basis van gegevens.

1. Onderzoek Attribution by Channel

Genereert u leads van uw Inbound marketing e-mails? Sociale media? Pay-per-click (PPC) advertenties? Het bijhouden van leadvolume per kanaal zal u helpen om uw bronnen beter toe te wijzen aan toekomstige campagnes.

Stel dat u bijvoorbeeld wilt bepalen of u uw budget wilt investeren e-mailmarketing of sociale media. Als u een basislijn wilt maken, opent u uw analysepagina om te zien hoe elk kanaal presteert. Dit betekent dat we kijken naar het totale aantal gegenereerde leads, niet alleen naar websitebezoeken.

Voor klanten van SharpSpring kunt u een campagnetoekenningsrapport genereren om te zien welke bronnen het grootste aantal leads converteren.

In het onderstaande voorbeeld zien we dat Facebook Display-advertenties alle resultaten voor deze campagne opleverden. De totale kosten per kanaal worden ook weergegeven om het leadvolume te contextualiseren ten opzichte van de totale advertentie-uitgaven.

Als u geen Sharpspring heeft, kijk dan naar uw website-analyse om vergelijkbare gegevens te verzamelen. Exporteer het vervolgens naar Excel voor manipulatie en analyse.

2. Onderzoek Attribution by Marketing Qualified Lead (MQL)

Hebt u ooit uw budget en middelen besteed aan het achterhalen van leads, alleen om te ontdekken dat ze geen deel uitmaken van uw doelmarkt? Het is een frustrerende tijdverspilling.

Als u de attributies achter uw marketing gekwalificeerde leads (MQL's) vindt, kunt u uw beste leads effectiever targeten en verwerven.

Als u wilt beoordelen hoeveel leads u op een bepaald kanaal heeft, opent u uw CRM. Hoeveel leads zijn omgezet van sociale media? Via e-mailmarketing? PPC?

Kruisverwijzing van het aantal MQL's met het totale volume van leads gegenereerd door kanaal. Dit zal je helpen om een ​​gevoel van leadkwaliteit te ontwikkelen.

Met de kwaliteit van de leads per kanaal beoordeeld, kunt u alleen investeren in de kanalen die het grootste rendement opleveren in gekwalificeerde leads (niet alleen het leadvolume).

Klanten van Sharpspring kunnen deze informatie vinden door een toeschrijvingsrapport te openen. Zoals hieronder te zien is, toont het klantenprofiel u wanneer de prospect een gekwalificeerde lead werd of een aankoop deed.

Je zult ook zien welke bronnen het vooruitzicht hebben geleid om een ​​gekwalificeerde lead te worden. Nu kunt u diep in de engagement-geschiedenis graven om beter te begrijpen hoe uw marketingtrechter hen naar een conversie heeft geleid.

3. Onderzoek Attribution by Page Conversions

Door te bepalen welke bestemmingspagina's het meest effectief zijn, kunt u meer call-to-action richten op de meest succesvolle elementen. Nadat u de best presterende heeft ontdekt, onderzoekt u waarom die pagina meer omzet dan de rest.

Probeer deze tactieken om te optimaliseren voor conversies:

• Schrijf blogs die lijken op uw best presterende inhoud en koppelingen naar bestemmingspagina's
• Optimaliseer uw bestemmingspagina-aanbiedingen op trefwoord, waardevoorstel of call-to-action
• Herontwerp uw bestemmingspagina's om de gebruikerservaring te stroomlijnen en actie aan te moedigen

De gegevens die u tijdens dit proces verzamelt, helpen u bij het optimaliseren en herwerken van achterblijvende pagina's.

BONUS: u kunt achterhalen waar uw verkeer naar uw bestemmingspagina's vandaan komt door uw verkeersbronnen te bekijken. Dan kun je je berichten naar klanten in dat kanaal optimaliseren, gegeven wat je eerder over je MQL's hebt geleerd. Behoorlijk handig, toch?

4. Onderzoek Attribution by Segment

Hoe reageert elk klantensegment op uw marketinginspanningen? Het beantwoorden van deze vraag kan de beste manier zijn om uw bronnen toe te wijzen aan toekomstige campagnes.

Stel dat u besluit om u te concentreren op lokale leads. Deze customer journey kan compleet verschillende tactieken en kanalen vereisen om succesvol te converteren. Als u de toeschrijvingsgegevens van een bestaand klantensegment trekt, wordt aangegeven hoe u dat specifieke publiek het beste kunt bereiken.

U kunt uw dandy-toeschrijvingsrapport gebruiken om uw doelgroep te segmenteren. Segmentering op basis van het conversiepunt of de verkeersbron, afhankelijk van of u alleen de interactie of het traject wilt zien dat de lead heeft opgeleverd.

5. Beoordelen Attributies per blogbericht

We weten dat inhoud koning is. Maar data is de koningin en zij helpt u het succes van uw inhoud toe te schrijven. Het aantal sitebezoeken of leads gegenereerd door een blogpost kan onthullen hoe u tijd en middelen het beste kunt toewijzen voor uw volgende campagne.

Als u de effectiviteit van uw blogs wilt beoordelen, bekijkt u de pagina's die een prospect heeft bezocht voordat deze werd geconverteerd. Door deze interacties te bekijken, krijgt u een idee welke inhoud leads genereert.

Dit zal u helpen te investeren in meer resonant materiaal en meest favoriete soorten content. U kunt bijvoorbeeld ontdekken dat uw publiek de voorkeur geeft aan visuele berichten om berichten weer te geven of dat ze zich aangetrokken voelen tot bepaalde onderwerpen.

Sharpspring-klanten kunnen deze attributies vinden door de geschiedenis van gebruikersbetrokkenheid te bekijken. Dit toont alle interacties met blogposts. U kunt vervolgens filteren op blog-URL om te bepalen welke berichten het best presteren.

Marketingautomatisering, analyse en toeschrijving

Een van de grootste voordelen van marketingautomatisering is absolute duidelijkheid van gegevens. Deze inzichten zijn beschikbaar in uw marketinganalyses. Om de invloed van informatie te ontsluiten, hoeft u alleen maar te weten waar u moet zoeken. Wanneer u weet welke initiatieven resultaten opleveren, kunt u uw investering verdubbelen om een ​​aanzienlijke groei te stimuleren.