De No. 1-doelstelling voordat u verder gaat met marketingautomatisering, moet zijn om inkomende leads te verhogen.
Het belangrijkste doel van marketing is om leads te genereren, de verkoop te richten en de ROI te verhogen.
Marketing Automation geeft u alle benodigde tools om leads te genereren. Het bijhouden van bezoekers, het creëren van effectieve bestemmingspagina's en contentmarketing moet deel uitmaken van elke lead generation strategie.
Met het bijhouden van bezoekers kunt u begrijpen wat er op de website werkt en geeft u een idee van welke mensen geïnteresseerd zijn. Het ontwerpen van meerdere bestemmingspagina's geeft u de mogelijkheid om informatie te krijgen van potentiële leads via een formulier. Met Content Marketing kunt u een publiek bereiken die uw website nooit zou hebben gevonden, indien niet voor die blogbericht of Twitter-update.
Al deze methoden voor het genereren van leads kunnen worden bereikt door middel van marketingautomatisering. Echter, voordat u eerst duikt in marketingautomatisering, is het belangrijk om te begrijpen waarom deze facetten van loodgeneratie belangrijk zijn.
Bezoek bezoekers
Grote marketingautomatiseringssoftware biedt geavanceerde analyses, die de bezoekers bijhouden die toegang hebben tot uw website.
De analyses geven gedetailleerde informatie over wie toegang heeft tot de website, de specifieke pagina die zij heeft bezocht en hoe lang zij op de pagina bleven. Nadat u de gegevens hebt verzameld, kunt u de soorten bezoekers in verschillende groepen segmenteren met behulp van Gedragsgebaseerde segmentatie.
Na het verdelen van bezoekers in groepen, kunt u dan A / B testen uitvoeren om uit te zoeken welke typen inhoud een positief of negatief antwoord veroorzaakt.
Zodra u bezoekers begint te volgen, kunt u strategieën implementeren om die bezoekers te bereiken en hen te maken in leads.
Landingspagina's
Effectieve bestemmingspagina's brengen leads via een formulier in. Zodra een bezoeker het formulier invult met hun informatie, dan kunt u deze gebruiken voor loodgeneratie.
Een bestemmingspagina is elke pagina van uw website die een formulier heeft en uitsluitend het doel heeft om leads te genereren. Een goede bestemmingspagina moet hebben:
- Een duidelijke, beknopte en dwingende kop
- Een verklaring van de waarde en het belang van het aanbod aan de koperpersoon die u probeert te bereiken.
- Bullet wijst erop dat de informatie makkelijker wordt om te consumeren (zoals deze).
- Het juiste aantal velden voor uw aanbod. Het formulier mag niet meer dan zeven velden volmaken, met vijf het optimale aantal velden om op een formulier te gebruiken. Vooral de velden die moeten worden opgenomen, zijn naam, e-mailadres, bedrijf, bedrijfswebsite (moet optioneel zijn) en telefoonnummer.
- Website navigatie en links verwijderd
- Een relevant beeld.
Websites met minstens 40 landingspagina's 12 keer meer leads genereren dan websites met vijf of minder bestemmingspagina's.
Marketing automatisering kan de effectiviteit van uw bestemmingspagina volgen op basis van het inzendingspercentage
Content Marketing
Marketing automatisering kan de effectiviteit van uw blog volgen, wat een cruciaal onderdeel is om bezoekers naar uw website te brengen.
Door een consistente aanwezigheid op uw blog en in de sociale media gemeenschap te hebben, kunt u bezoekers inbrengen. Deze bezoekers hebben uw website nooit gevonden, als het niet voor de dwingende blogberichten of tweetjes was.
Met een blog kunt u uw expertise op uw gekozen veld laten zien. Daardoor geven de bezoekers het gemoed, door te weten dat u goed op de hoogte bent van een onderwerp dat ze zeer weinig kennis hebben van voordat u uw bericht hebt gelezen.
