Marketing en lead generation hebben dramatisch veranderd sinds de pre-internet dagen, die nu hoofdzakelijk online plaatsvinden in plaats van persoonlijk of telefonisch. En terwijl het genereren van leads online lijkt op een uitdagende taak, kan marketingautomatisering en andere platforms het makkelijker maken.
Bijna de helft van de wereldbevolking maakt gebruik van internet, wat betekent dat er een enorme zee van potentiële klanten is die er alleen maar op wachten om ze te vinden. Hieronder vindt u een aantal goede tools en strategieën om u te helpen te laten gebeuren.
1. A (Goede) Website
Tegenwoordig speelt een homepagina de rol die vroeger in de winkel greeters was: als de groeter onhandig en onbehulpzaam is, zullen klanten weggaan; Als de begroeting vriendelijk en behulpzaam is, zullen klanten vasthouden om te zien wat u te bieden heeft. Uw startpagina is vaak het eerste contactpunt van de klant bij uw bedrijf, en het is de pagina op uw site die de meeste bezoeken zal krijgen, dus het moet:
- Geef een duidelijke toelichting op wat u aanbiedt
- Wees in het oog springend, maar makkelijk te navigeren
- Vertel je bedrijfswaarden en cultuur
Heeft u geen goed ontworpen website? Probeer WordPress. Het is een eenvoudig te gebruiken platform waarmee u uw eigen gepersonaliseerde site kunt ontwerpen met behulp van plugins en widgets.
2. Bestemmingspagina's
landing pagina's zijn een enorm belangrijke marketingtool, vooral als ze hoogwaardige inhoud en video's bevatten. Een bestemmingspagina met video-inhoud is zelfs 80 procent waarschijnlijker om bezoekers te converteren. Het belangrijkste punt van een bestemmingspagina is om bezoekers te betrekken bij een soort aanbod, en dit houdt vaak in dat u een catalogusaanvraagformulier invult, een account aanmaakt of zich aanmeldt voor meer inhoud van dezelfde aard. Als een klant bereid is de tijd door te brengen en persoonlijke informatie te verstrekken, weet u dat u te maken hebt met een geïnteresseerde partij.
3. Een e-mail marketingplan
Nieuwsbrieven en promotionele mailers kunnen zich als een ding van het verleden voelen, maar dat is alleen omdat ze in formaat zijn veranderd. Vandaag, e-mailmarketing Speelt de rol die papieren communicatie heeft gebruikt, maar met marketingautomatisering en andere tools kunt u hyperpersoonlijke e-mails maken om leads en klanten op individueel niveau te richten. Email marketing kan een hele baan zijn in en van zichzelf, maar Met de juiste gereedschappen, U kunt er zeker van zijn dat u de juiste inhoud op de juiste tijd aan de juiste mensen levert, zodat u nieuwe klanten kunt brengen en loyale, langetermijnrelaties met hen kunt bouwen.
4. Social Media Presence
Sociale media is een zeer belangrijk stuk van de puzzel wanneer u leads wilt genereren. Ten eerste, in het algoritme van Google wordt rekening gehouden met sociale signalen, waardoor de meer likes en volgt u, hoe beter uw bijbehorende websites zullen rangschikken. En natuurlijk betekent meer verkeer meer leads en meer potentiële verkoop.
Hier is een tip: Het cultiveren en onderhouden van een sociale media aanwezigheid kost veel tijd en moeite, maar sociale media management tools zoals Hootsuite Kan u tijd en hoofdpijn besparen door u veel accounts van één centrale locatie te kunnen beheren.
5. Boeiende en relevante bloginhoud
Een blog is een geweldig platform Om klanten te interesseren met interessante en relevante inhoud en zichzelf te vestigen als een autoriteit in uw branche. Klanten die u vertrouwen zullen nu van u kopen en u in de toekomst onthouden. Blogging geeft u ook een makkelijke manier om nieuwe leads te verwerven. Door al uw beste SEO-praktijken te gebruiken, kunt u zeer relevante blog-inhoud creëren die potentiële klanten aantreft en aantrekt.
6. Klanteninzicht
Ondanks alle moderne tools die beschikbaar zijn, vergeet niet dat u nog steeds de belangrijkste schakel bent tussen uw bedrijf en uw klanten. U moet weten wat uw klanten willen en nodig hebben, hoe uw bedrijf het beste aan hun behoeften kan voldoen en of u uiteindelijk goed werk verricht. Hoewel sommige platforms u kunnen helpen efficiënter feedback van klanten te verzamelen en te organiseren, zodat u op de hoogte blijft Klantreis Vereist vaak dat u de gereedschap terzijde legt en alleen maar luistert - of dat betekent dat u de sociale media opmerkingen leest of gewoon belt op de telefoon.
Het genereren van leidingen online is de manier om te gaan
Het genereren van leads online kost tijd en toewijding, maar het is veruit de meest effectieve strategie om meer verkoop en langlopende klanten te brengen. Gelukkig zijn platforms zoals SharpSpring beschikbaar om u te helpen uw online marketing tools, met inbegrip van uw website, blog, bestemmingspagina's, e-mail marketing campagnes en sociale media accounts, eenvoudig en efficiënt te beheren.
