Marketing automatisering is een cruciaal instrument voor een succesvolle marketingstrategie en zal, wanneer het correct wordt gebruikt, de marketingafdelingen meer leads opdoen, de verkoop afsluiten en een ware ROI aantonen.
Een geweldig marketingautomatiseringsplatform zoals SharpSpring heeft alle instrumenten om een zakelijk marketingplan succesvol te maken. Echter, omdat het zo krachtig is, kan het gemakkelijk een marketingafdeling overwinnen.
Dit dwingt sommige bedrijven om marketingautomatisering te verlaten, waardoor ROI wordt verloren, terwijl andere bedrijven alleen bepaalde functies van de marketingautomatiseringssoftware zullen gebruiken. Door uw gebruik van de app te beperken, beperkt u ook de voordelen.
U kunt succesvol zijn met marketingautomatisering, maar het hebben van een plan voor het gebruik van het platform is cruciaal!
Bedrijven die succesvol marketingautomatisering uitvoeren, krijgen een uitgebreid overzicht van het product. Niet alleen moet een demo worden getoond met alle eigenschappen van de gewenste marketingautomatiseringssoftware, maar het bedrijf moet u ook voortdurend ondersteunen, aangezien u zich blijft aanpassen aan uw nieuwe marketingautomatiseringsplatform.
Laten we eens kijken naar vier elementen die leiden tot een succesvolle implementatie van Marketing Automation
leiding
Sommige bedrijven zullen u de software verkopen, u de logingegevens sturen en verwachten dat u zelf de software uitzoekt. Dit is niet het geval bij SharpSpring ...
SharpSpring biedt een volledig onboarding-proces wanneer een partner zich aanmeldt. Het onboarding-proces is ontworpen om u alle functies van SharpSpring te laten zien. De eerste onboarding is bedoeld om u een overzicht te geven van de basisfuncties van SharpSpring en de presentatie is op maat gemaakt rond de eerdere ervaring van de partner met marketingautomatisering.
Na afloop van de eerste onboarding presentatie zal SharpSpring een 2nd aan boord presentatie plannen om eventuele vragen of concerns die een klant over SharpSpring mag hebben, aan te pakken. Het doel van het plannen van een aparte presentatie is om nieuwe partners toe te laten om de door hen aangeboden informatie te absorberen en echt te denken over hoe ze SharpSpring van plan zijn te gebruiken.
SharpSpring blijft de rode loper voor zijn partners en klanten uitrollen na slechts een eerste introductie. Met een toegewijd team van accountmanagers en technische ondersteuning is SharpSpring beschikbaar om op te steunen voor hulp wanneer dat nodig is.
Staffing
Marketing automatisering is ontworpen om de overbodige taken in verband met marketing te verminderen.
Helaas onderschatten sommige organisaties de nodige inspanning om een marketingautomatiseringsstrategie van de grond te krijgen.
Bedrijven die slagen om marketingautomatisering te implementeren, maken gebruik van meerdere werknemers om hun marketingdoelen te bereiken. Als u een medewerker toewijst om alle marketingactiviteiten te beheren, zal deze werknemer waarschijnlijk overweldigen.
Een betere oplossing is om een marketing strategist of accountmanager, een content creator en een verkoper te hebben; Hiermee kunt u deze taken verdelen. In combinatie met deze drie rollen kunnen marketingautomatiseringsactiviteiten volledig in overeenstemming zijn met uw algemene verkoop- en marketingdoelstellingen.
Content
Marketing automatisering is niet een substituut voor het hebben van een gevestigde content marketing strategie. Content marketing stelt u in staat om echt in een koperpersoon van een bedrijf te graven en erachter te komen welke leads er op zoek zijn naar de website.
Blijf op de hoogte van waar de leads interesse tonen op uw website, onderhouden van een bedrijfsblog, die regelmatig op sociale media posteert, onder andere, stelt u in staat om specifieke e-mailinhoud samen te stellen en te verzenden die met de belangen van uw leads reageert. Door deze elementen te balanceren kunt u succesvol slagen en reageren op de belangen en gedragingen van uw klanten.
Contacten
Het verkrijgen van contacten is een cruciaal element voor het implementeren van een marketingautomatiseringsplan dat slaagt. Alleen 2 procent van de bezoekers van websites zal een formulier invullen op een website.
Zonder marketingautomatisering verliezen marketingafdelingen op het andere 98-percentage van de bezoekers van de website. SharpSpring's VisitorID-functie volgt het andere 98-percentage van de bezoekers van de website. Het volgen alle anonieme bezoekers die de website binnenkomen.
Een methode om deze anonieme informatie te verkrijgen is door gebruik te maken van datadiensten die informatie over bedrijven verzamelen.
Een van de meest populaire diensten is Zoom Info, een krachtige verticale zoekmachine gericht op het verzamelen van zakelijke informatie. De zoekmachine is in staat om informatie van bedrijven te ontvangen via hun eigen mogelijkheden om gegevens te verzamelen die betrekking hebben op de openbare personeelsroosters, IP-adressen, enz. Deze informatie wordt doorgegeven op het marketingautomatiseringsplatform, zodat het het IP-adres van de onderneming kan koppelen aan de Anonieme bezoeker die toegang heeft tot de website
Deze informatie mag niet als slotstrategie worden gebruikt. In plaats daarvan creëert dit een startpunt met gebruikbare actuele gegevens die verkregen worden door onze integratie met Zoom Info. VisitorID geeft een lijst van mensen, jobtitels en contactgegevens voor medewerkers van dat bedrijf weer, die mogelijk de website hebben kunnen bezoeken, indien beschikbaar. Deze gegevens geven u een startpunt om zacht koud bellen te starten en een relatie te ontwikkelen, waarmee u hen in een echte lood kunt opnemen.
Het gebruik van deze vier technieken zal helpen bij het succesvol implementeren van een marketingautomatiseringsdienst.
