Als het gaat om het opzetten van een solide bedrijfsstrategie, is een van de belangrijkste elementen het kiezen van een prijsmodel voor uw bedrijf dat u maximale winst oplevert.
Er zijn verschillende manieren om uw eigen prijsstructuur op te zetten, en elk heeft een direct effect op de manier waarop u uw producten of diensten verkoopt en wie u naar uw team brengt. Twee gangbare prijsmodellen voor bedrijven zijn het vasthoudmodel en het forfaitaire model. Lees verder voor meer informatie over beide modeltypen en om nuttige tips te vinden voor het kiezen van een prijsmodel voor uw bedrijf dat zal leiden tot meer conversies en inkomsten in 2020.
Palmodel
A retainer is een overeenkomst tussen de klant en uw bedrijf waarbij de klant u een vast bedrag moet betalen voordat er werkzaamheden worden uitgevoerd. Dit overeen te komen, vooraf betaalde bedrag wordt bepaald door een bepaalde tijd of een bepaald aantal producten / services.
Er wordt een op tijd gebaseerd vasthoudmodel ingesteld wanneer uw klant ermee instemt elke maand een bepaald aantal uren te worden gefactureerd. Als uw klant bijvoorbeeld 40 uur werk voor de maand koopt tegen $ 100 per uur, verdient u $ 4,000 bij deze enkele klant. Meestal rollen ongebruikte uren niet door naar de volgende maand. U kunt echter een clausule aan uw contract toevoegen die dit toelaat als u dat wilt.
In het kader van een servicegebaseerd behoudend model stemt uw bedrijf ermee in om elke maand een bepaald aantal producten voor de klant te produceren. Als u bijvoorbeeld een uitvoert digitaal marketingbureau, kan uw klant vooraf betalen voor een beheerpakket voor sociale media. Pakketten kunnen het maken van berichten, het plannen van berichten, het leveren van afbeeldingen, cross-posting op verschillende sociale media-platforms en meer omvatten. Met dit type model is het uw taak om te beslissen welke services u in elke laag aanbiedt en hoeveel u per maand in rekening brengt.
Sommige klanten, vooral grotere bedrijven, gebruiken het budgetmodel om budgetterende redenen liever. Deze methode kan hen helpen financieel vooruit te plannen door onverwachte kosten te elimineren. Start-ups en kleinere bedrijven kunnen echter op hun hoede zijn om in te stemmen met een retentieplan vanwege een beperktere financiering. Het kan een ontmoedigende gedachte zijn om duizenden dollars te laten vallen voor tijd die misschien niet wordt gebruikt, of services die op dit moment misschien niet nodig zijn.
Bureaus met langdurige relaties met grotere klanten zullen de beste resultaten zien bij het gebruik van een prijssysteem voor het model van de houder. Deze methode kan ook goed werken voor bedrijven die in staat zijn om een grote hoeveelheid werk in een maand te produceren.
Retainer Model Voordelen:
De vergoeding wordt vooraf betaald, wat u de gemoedsrust geeft om een gegarandeerd inkomen te hebben. Het is een aantrekkelijk model voor gevestigde bedrijven en u kunt uw bedrijf sneller laten groeien.
Retainer Model Nadelen:
Over het algemeen kan deze prijsbepalingsmethode een moeilijke verkoop zijn aan nieuwe klanten en kleinere bedrijven. Het kan ook zijn dat het niet zo winstgevend is als u de route kiest voor het aanbieden van servicegerichte vasthouders. Dit komt omdat projecten meer tijd kunnen kosten dan verwacht, wat kan leiden tot een vermindering van de winstgevendheid.
Lump Sum-model
Net als bij de vasthoudmethode zijn er verschillende soorten forfaitaire prijsstrategieën. Ze kunnen projectmatig, prestatiegericht, waardegebaseerd en per uur zijn. Elke betaling wordt betaald na voltooiing van services / te leveren producten aan het einde van de maand.
De projectgebaseerde forfaitaire methode is een van de meest populaire prijsmodellen voor bureaus. Het is eigenlijk ook een van de eenvoudigste! U brengt de klant eenvoudigweg een forfaitair bedrag in rekening op basis van het hele project. Als u bijvoorbeeld een marketingbedrijf voor sociale media runt, kunt u een vast tarief vragen voor het beheren van een Facebook-advertentiecampagne. Deze projecten hoeven ook niet enorm te zijn. Neem bijvoorbeeld een grafisch ontwerpbureau. Ze kunnen een volledig merkpakket aanbieden voor een totaal bedrag, en ook een deal met alleen een logo voor een afzonderlijk bedrag. Dit stelt een bureau in staat diensten te verlenen die beter aansluiten bij de behoeften van de klant. Het is misschien een goed idee om deze prijsbepalingsmethode voor nieuwe klanten op te nemen, zodat ze uw services kunnen uitproberen voordat ze een langdurige zakelijke relatie aangaan.
Vergelijkbaar met werken in opdracht, zorgt de prestatiegebaseerde prijsstructuur ervoor dat u ineens wordt betaald op basis van hoe goed uw werk heeft gepresteerd. Een digitaal marketingbedrijf dat copywriting-diensten aanbiedt, kan bijvoorbeeld worden betaald op basis van het aantal verkochte exemplaren tegen het einde van de maand. Dit is een zeer lucratieve structuur die gemakkelijk snel kan worden geschaald. Als uw werk om welke reden dan ook niet goed presteert, wordt u mogelijk helemaal niet betaald.
Als uw bedrijf een krachtige reputatie in uw branche heeft, kunt u veel baat hebben bij het gebruik van het op waarden gebaseerde prijsmodel. De klant zal u een forfaitair bedrag betalen op basis van de expertise die u naar zijn bedrijf brengt. Als uw bedrijf de enige is die een oplossing voor de problemen van de klant kan bieden, biedt u een hoogwaardige service. Het nadeel is dat dit prijsmodel uitsluitend afhankelijk is van de huidige vraag naar uw gespecialiseerde services. Dit kan soms moeilijk te verkopen zijn.
De laatste forfaitaire methode die u zou kunnen opnemen in uw bedrijf, is het ouderwetse uurtarief. Dit wordt aan het einde van de maand uitbetaald en is een eenvoudige methode die klanten begrijpen. Als het eenvoudigste prijsmodel hoeft u alleen maar uw uurtarief in te stellen en uw klanten te factureren op basis van het aantal uren dat u hebt gekost om hun service of project te voltooien. Een postproductiebedrijf kan bijvoorbeeld $ 300 per uur in rekening brengen voor videobewerking. Als je 10 uur bewerkingstijd hebt voltooid, verdien je $ 3,000 van die specifieke client. Dit is een gemakkelijke verkoop aan klanten omdat het hen meer inzicht geeft in waar ze voor betalen.
Lump Sum Voordelen:
Dit type factureringssysteem is meestal veel gemakkelijker te verkopen aan een nieuwe klant. Het is ook een geweldige manier om een goede zakelijke relatie tussen uw bedrijf en het hunne tot stand te brengen.
Lump Sum Nadelen:
Met forfaitaire betalingen ontvangt u geen betaling tot het einde van de maand. Als u de op prestaties gebaseerde methode hebt gekozen, wordt u mogelijk helemaal niet betaald. Dit type prijsstructuur is ook moeilijker op te schalen dan het retainermodel.
Prijsmodellen afronden voor bedrijven
Nu u de verschillen kent tussen prijsmodellen voor houder en forfaitaire som, bent u beter gepositioneerd om een prijsmodel voor uw bedrijf te kiezen. Bekijk voor meer hulp bij het uitbreiden van uw bedrijf en het verbeteren van uw inkomstenstroom SharpSpring's platform voor marketingautomatisering of neem contact met ons op voor een demonstratie.
