SMB verhoogt omzet 3x met behulp van marketingautomatisering

MatteBlackBrandAgency_Horizontal_WhiteLogo_Web

Ontdek hoe één bureau de ROI van een klant met een dubbele campagne hielp bij hun eerste campagne.

300 PERCENTAGE

Toename in omzet

25 PERCENTAGE

Verhoog de conversie

2-1 ROI

Van een inkomende campagne

Het agentschap-cliëntrelatie

Matte Black Brand Agency is een full-service marketingbureau dat is gespecialiseerd in het gebruik van SharpSpring om merken en bedrijven op een persoonlijke manier met mensen te verbinden.

Een van de klanten van Matte Black, ISR Training, is een veelbekroonde verkooptraining en businesscoachingsorganisatie aan de zonnige Gold Coast van Australië. Ze helpen ondernemers, ondernemers en verkoopprofessionals de omzet te verhogen door middel van ethische verkooptraining en bedrijfscoaching. Hun SWISH-methodiek (Selling With Integrity & Selling Honestly) is erop gericht te bewijzen dat niemand ooit hoeft te liegen, pesten of manipuleren om een ​​verkoop te doen.

Matte Black helpt ISR haar lead nurturing-inspanningen te optimaliseren en krijgt end-to-end marketinginzichten. Recentelijk heeft Matte Black SharpSpring marketingautomatisering geïntegreerd in de marketing- en verkoopstrategie van ISR. Sindsdien heeft ISR een aanzienlijke toename in verkoopomzettingen gezien, wat heeft geleid tot een aanzienlijke toename van de totale omzet. Het platform geeft hen marketinginzichten voor verschillende campagnes, helpt hen leads te leiden zonder personalisatie in te boeten en stelt hen in staat om sneller verkoopklare leads te converteren met behulp van automatisering.

De situatie

In de afgelopen vier jaar heeft ISR Training het jaar op jaar 100% groei gezien. Bovendien werden ze finalisten van de "Shark Tank" in Australië en begonnen ze meer websiteverkeer te zien. Met deze nieuwe groei en publiciteit wilde ISR Training ervoor zorgen dat er geen lood verloren ging.

ISR gebruikte HubSpot CRM, waarmee ze hun contacten konden bijhouden; Het stond hen echter niet toe om persoonlijke communicatie met dynamische inhoud te maken of om individueel in contact te komen met potentiële klanten via lead nurturing-campagnes. Wat ze nodig hadden, was een volledig geïntegreerde marketing- en verkoopoplossing.

De oplossing

Om volledig te profiteren van de media-exposure en jaarlijkse groei, implementeerde Matte Black SharpSpring als onderdeel van de marketing- en verkoopstrategie van ISR. Om hard te werken en een hoog rendement op de investering te behalen, leidde Matte Black een strategiesessie en een onboarding-periode om de bedrijfsdoelen van ISR Training af te stemmen op de mogelijkheden van SharpSpring.

De volgende functies hebben de overstap naar SharpSpring gemakkelijk gemaakt voor ISR:

Lead toewijzing:

Leads worden automatisch toegewezen aan een lead owner van het ISR-verkoopteam. Deze toewijzing activeert een persoonlijke welkomst-e-mail voor elke lead, waardoor een directe, persoonlijke verbinding ontstaat.

Zichtbaarheid op de reis van elke lead:

SharpSpring maakt volledige zichtbaarheid mogelijk van de unieke reis van een lead door de marketing- en verkooptrechter. Het ISR-team krijgt het inzicht dat ze nodig hebben om elke potentiële klant een op maat gemaakte ervaring te bieden.

Loodscore:

Omdat deals worden gesorteerd op basis van leadscores, kan ISR snel actie ondernemen op basis van specifiek gedrag, waardoor uiteindelijk de conversies toenemen.

Een hanteerbaar proces:

Follow-up is preventief en traceerbaar. Wanneer een lead gedurende een bepaalde periode niet is gecontacteerd, waarschuwt SharpSpring de lead owner, zodat een prospect nooit meer verkouden wordt.

Rapportage en analyse:

Campagne-tracking, zowel on- als offline, gecombineerd met robuuste marketing- en verkoopanalyses, biedt het management uitvoerbare inzichten in de huidige activiteiten en de mogelijkheid om toekomstige resultaten nauwkeurig te voorspellen.

Volledige controle:

Het volledige ISR-team kan één verenigd systeem gebruiken terwijl het wordt aangepast aan hun unieke verkoopproces.

"Na jaren gebruik te hebben gemaakt van HubSpot, waren we een beetje ongerust over de overgang naar SharpSpring - maar het team raakte zeer snel volledig ondergedompeld in het platform. Binnen een paar weken was het alsof we altijd bij SharpSpring waren geweest. '

Ryan Tuckwood

Medeoprichter van ISR Training

De resultaten

Dit jaar was een game-wisselaar voor ISR. Hoewel de aanvankelijke aantrekkingskracht op SharpSpring de marketingautomatiseringsmogelijkheden was, hebben de verkoopfuncties van het platform ook de verkoopprestaties van ISR getransformeerd. En de grootste overwinning tot nu toe? De end-to-end rapportage van SharpSpring stelt de oprichters en de raad van bestuur in staat om belangrijke gegevens en organisatorische verschuivingen te maken.

Sinds de implementatie van SharpSpring heeft ISR Training gezien:

Meer dan 300% omzetstijging

2 op 1 ROI van een inkomende campagne

25% verhoogde de conversie tarieven met lead nurturing

"Veranderende software, met name een CRM-database, kan een grootschalige onderneming erg ontmoedigend maken, omdat integratieproblemen de groei kunnen vertragen. Maar de overgang naar Sharpspring, met name met ondersteuning van Matte Black, was moeiteloos en de resultaten waren onmiddellijk ... en blijkbaar zijn we nog niet eens begonnen met alle functies! "

Jack Corbett

Managing Director van ISR Training

Meer Weten?

Het toevoegen van marketingautomatisering aan uw toolbox kan u helpen om uw bedrijf te laten groeien. Scheduleer tijd met onze partnerschapsdirecteur om over uw specifieke behoeften te praten en SharpSpring in actie te zien.

MatteBlackBrandAgency_Horizontal_BlackLogo

Matte Black is een full-service marketingbureau op basis van de Gold Coast, Australië. Matte Black is gespecialiseerd in het gebruik van marketingautomatisering om merken en bedrijven te helpen commerciële resultaten te bereiken met moderne marketingtechnieken in ons postmoderne digitale tijdperk.

Meer informatie op www.matteblack.me

ISR-Logo

ISR Training is een veelbekroonde verkooptraining en organisatie voor zakelijke coaching. ISR Training helpt ondernemers, ondernemers en verkoopprofessionals hun inkomsten te vergroten door middel van ethische verkooptrainingen die worden aangeboden door de innovatieve SWISH-cursus (Selling With Integrity, Selling Honestly), klaslokalen voor bootcamps en persoonlijke sessies.

Meer informatie op www.isrtraining.com.au

Meer weten?

Het toevoegen van marketingautomatisering aan uw toolbox kan u helpen om uw bedrijf te laten groeien. Scheduleer tijd met onze partnerschapsdirecteur om over uw specifieke behoeften te praten en SharpSpring in actie te zien.

HIER BEGINNEN