Software verkopen als service hoeft niet moeilijk te zijn! Als je merkt dat je verlies lijdt, of als je gewoon wat tips nodig hebt voor het verkopen van SaaS-producten, dan heb je geluk. Blijf lezen, want deze blog biedt je een aantal beproefde SaaS-verkooptechnieken die je kunt integreren in je digitale marketingstrategie.
SaaS verkopen: technieken en strategieën
# 1 - Contentmarketing
Elk merk kan profiteren van een goed content marketing strategie. De belangrijkste voordelen van contentmarketing zijn het vergroten van de naamsbekendheid, het vestigen van uw bedrijf als een thought leader in uw branche of niche, het aantrekken van bezoekers naar uw site en het genereren van hot leads.
Van het runnen van een informatieve blog tot dynamisch publiceren social media berichten en alles daartussenin, inhoud is wat uw merk onderscheidt van alle anderen. Als het gaat om het verkopen van SaaS, kunt u met de juiste inhoud uw concurrentie lichtjaren voor zijn.
# 2 - Gratis proefversies
De beste SaaS-verkoopstrategie is om bied een gratis proef aan. Iedereen vindt het heerlijk probeer dingen uit alvorens te kopen, en dat geldt vooral voor software. De meeste mensen willen een idee krijgen van hoe het programma werkt voordat ze er het geld voor uittrekken.
Met gratis proefversies kan uw doelgroep gedurende korte tijd een volledige versie van uw software uitproberen. Proefversies duren doorgaans 7 tot 14 dagen en gebruikers kunnen het product aan het einde van de proefperiode aanschaffen. Het is een solide SaaS-strategie die uw kansen op een hogere conversieratio aanzienlijk kan vergroten.
# 3 - Reik uit
Zodra een gebruiker zich aanmeldt voor een gratis proefversie van uw software, moet u een gesprek beginnen. Door vanaf het begin contact met hen op te nemen, kan het merkvertrouwen worden verbeterd en kan de gebruiker vragen over het product stellen.
Wacht niet tot de laatste dag van de gratis proefperiode om contact op te nemen. Op dat moment zal de gebruiker uw oproep minder snel beantwoorden!
# 4 - Verbeter uw e-mails
Learning hoe SaaS te verkopen vereist enige finesse. Bekijk uw e-mailcampagnes en optimaliseer ze voor een betere betrokkenheid. Zorg ervoor dat u het e-mailadres menselijk maakt, zelfs als de campagnes geautomatiseerd zijn. U wilt nooit een e-mail sturen met de tekst 'sales@InsertMyBusinessHere.com'. In plaats daarvan wilt u een echte naam toevoegen.
Je moet ook begrijp je publiek beter dan wie dan ook. Als je hun gewoonten, interesses en pijnpunten kent, kan dat verbeter uw e-mailmarketingcampagnes om aan hun specifieke behoeften te voldoen.
# 5 - Demo's aanbieden
Wanneer u SaaS verkoopt, is het niet altijd voldoende om alleen een gratis proefperiode aan te bieden. Als de software geavanceerd is, voeg dan een gratis demo toe. Laat ze de touwen zien. Dit zal hen niet alleen helpen uw software te gebruiken, maar het geeft hen ook meer vertrouwen en vergroot hun kansen om het product te kopen na afloop van de proef.
SaaS-producten verkopen
Als u nieuwe manieren bedenkt verkoop uw SaaS-producten, hier zijn een paar extra tips om in gedachten te houden:
- Follow-up
- Zet uw prijzen hoog
- Volg opnieuw
- Bied vooruitbetaalde jaarabonnementen aan
- Follow-up een derde keer
Hoewel het verkopen van SaaS een uitdaging kan zijn, is het verre van onmogelijk. De concurrentie is groot, dus u moet uw verkoopgame opvoeren om uw softwarediensten in handen te krijgen van uw doelgroep. Door deze tips op te nemen, kunt u uw verkoopaantallen aanzienlijk verbeteren.
Benieuwd naar SaaS-verkoopstrategieën? Om meer te weten te komen, contact opnemen. or krijg een demo <p></p>
