Sales Enablement & Sales Enablement Strategie

Of u nu een B2B- of B2C-bedrijf runt, sales enablement is een cruciaal onderdeel van het genereren van een solide inkomstenstroom. Het opstellen van een goed geplande verkoopstrategie helpt al uw teamleden op dezelfde pagina te houden.

Wat is verkoop mogelijk?

Verkoop inschakelen is een functie die op meerdere afdelingen in uw bedrijf wordt gebruikt om de totale verkoopinspanningen te verbeteren. Het biedt uw teamleden de juiste tools, kennis en richtlijnen om elke verkoopkans te optimaliseren. Het hebben van een efficiënte verkoopbevorderende strategie zal de winstgevendheid verhogen en de productiviteit van werknemers verbeteren.

De voordelen van het implementeren van een sales enablement-strategie zijn onder meer:

  • Optimaliseren hoe uw bedrijf in contact blijft met potentiële klanten
  • Verzamelen van waardevolle inzichten in de motivaties, gedragingen en zorgen van kopers
  • Bieden van hoogwaardige verkoopgesprekken
  • Langdurige relaties opbouwen met consumenten

Er zijn vier categorieën die betrekking hebben op het sales enablement-team. Ze zijn onderverdeeld in het volgende:

  • Recruiting / inhuren ─ Het is van cruciaal belang om de juiste mensen voor je verkoopteam te vinden. Uw personeelsafdeling is meestal verantwoordelijk voor het vinden van de beste kandidaten en het aan boord brengen ervan.
  • Training ─ Als je de juiste mensen hebt aangenomen, is de volgende stap om ze goed te trainen. Verschillende afdelingen kunnen bij dit proces worden betrokken om ervoor te zorgen dat de nieuwe vertegenwoordigers zo goed mogelijk worden gecoacht.
  • Bronnen verstrekken ─ Nu is het tijd om je verkoopteam uit te rusten met de middelen die ze nodig hebben om hun werk goed te doen. Uw marketingteam kan hier ook bij helpen door hulpmiddelen voor verkoopondersteuning te bieden, waaronder whitepapers, powerpoints en gegevensbladen.
  • Beoordeling ─ Als iedereen eenmaal is getraind en gewapend met de juiste tools voor verkoopbevordering, moet je een grondige beoordeling uitvoeren om te zien hoe goed het team voor verkoopbevordering het doet. Een evaluatie van hun dagelijkse activiteiten geeft u een idee van hoe goed ze presteren en welke aanpassingen mogelijk moeten worden gemaakt.

Implementatie van tool voor het inschakelen van verkoop

Om een ​​effectieve verkoopbevorderende strategie uit te voeren, moet u de juiste tools en middelen implementeren. Hoewel er tal van bronnen zijn die de verkoopteams kunnen helpen, behandelen we enkele van de belangrijkste. Enkele vitale hulpmiddelen voor het inschakelen van verkoop zijn:

  • Whitepapers - Whitepapers beschrijven het doel achter een nieuw product zeer gedetailleerd. In het geval van verkoopbevordering kunnen ze gedetailleerd ingaan op uw doelgroep en hun specifieke pijnpunten en zorgen. Whitepapers geven uw verkoopteams informatie over het oplossen van mogelijke problemen of klachten van consumenten. Uw verkoopteam moet problemen kunnen oplossen door zich vertrouwd te maken met whitepapers.
  • Video's - Video's kunnen uw verkoopteam veel helpen om meer te leren over klantinteracties. Trainingsvideo's zijn behoorlijk effectief omdat ze de kijker vaak opwinden. Uw verkoopteam zal waarschijnlijk meer openstaan ​​voor en bezig zijn met informatie die via video wordt gepresenteerd.
  • PowerPoint-presentaties - Schuifdekken die via PowerPoint zijn gemaakt, kunnen een effectief hulpmiddel voor verkoopbevordering zijn, omdat ze uw team kunnen helpen aangepaste presentaties te maken die specifieke berichten kunnen doorgeven die uw bedrijf wil verzenden.
  • Datasheets - Deze verschillen van whitepapers omdat ze productinformatie bevatten die op een meer samengevatte manier is vermeld. Uw verkoopmedewerkers kunnen gemakkelijk de functies en voordelen van uw producten vinden, zodat ze uw merk snel kunnen onderscheiden van concurrenten. Hierdoor lijken uw verkopers experts op dit gebied, wat het merkvertrouwen kan vergroten.
  • Software voor het inschakelen van verkoop - Natuurlijk kunt u altijd software voor het inschakelen van verkoop vinden om hulpmiddelen en middelen te automatiseren die uw verkoopteam nodig heeft. Als u op zoek bent naar een digitaal automatiseringsbedrijf om u te helpen bij het inschakelen van de verkoop, moet u op zoek gaan naar een bedrijf dat een verkoopplatform biedt dat alles georganiseerd kan houden voor gemakkelijke toegang.

SharpSpring, Inc. is een bedrijf voor volledige marketingautomatisering dat uw bedrijf de tools kan bieden die het nodig heeft om een ​​krachtige verkoopbevorderende strategie te ontwikkelen. Ga voor meer informatie of om een ​​demo aan te vragen onze website .

Klaar om marketingautomatisering in actie te zien?

Plan vandaag nog een gepersonaliseerde live SharpSpring-demo.

MIJN DEMO PLANNEN