Case Study's
Viim-casestudy: 3 belangrijke 'outside the box'-strategieën die ervoor zorgen dat agentschappen zich onderscheiden van de massa
Overzicht:
Steph Hilfer had haar hele volwassen leven in de marketing gewerkt, altijd voor de ene of de andere werkgever. Maar op den duur zou ze zich altijd een beetje vervelen en 'kriebelen naar meer', dus besloot ze haar eigen bureau op te richten. En dat is hoe viim was geboren (Visual, Integrated, Intentional Marketing).
Vandaag de dag, Steph is de oprichter en creatief directeur van Viim en zij en haar team richten zich op strategische planning, thought leadership en branding voor hun klanten.
“Ik begon na te denken over het patroon in mijn carrière en dat ik zoveel meer mensen zou kunnen helpen als ik een bureau was in plaats van een werknemer. Ik wilde me concentreren op de merkelementen die bedrijven onderscheiden, dat is wat mij zo gepassioneerd maakt bij Viim over hoe bureaus zich kunnen onderscheiden van de rest, zonder het wiel opnieuw uit te vinden.”
– Steph Hilfer
Wees anders dan de rest - Beproefde tips van Steph Hilfer van Viim over hoe bureaus zich kunnen onderscheiden van de rest, zonder het wiel opnieuw uit te vinden.
Tip 1: Echt, consistent & authentiek zijn is belangrijker dan 'anders' zijn
Het is nu meer dan ooit cruciaal om uw merk te verstevigen en consistent te delen via marketing. Maar je hoeft er niet altijd naar te streven om de paarse koe te zijn - het wiel voortdurend opnieuw uitvinden en 100% uniek zijn zou niet het doel moeten zijn.
"Ik denk dat veel van mijn klanten denken dat 'anders' waanzinnig anders moet zijn in plaats van te beseffen dat het inspelen op subtiele verschillen en uniekheden die jou tot jou maken en ze authentiek en consistent leven en ademen - dat is anders genoeg voor het juiste publiek . Ik werk er echt aan om klanten te helpen beseffen dat 'anders' niet heel snel van nul naar honderd hoeft te zijn. Het moet gewoon in uw rijstrook blijven. En dat zal je helpen om de juiste klanten aan te trekken”, zegt Hilfer.
Met het alles-in-één automatiseringsplatform van SharpSpring wordt het creëren en leveren van consistente, effectieve berichten aan uw doelgroep om de naamsbekendheid te vergroten gemakkelijk gemaakt, zowel in e-mail als op sociale media.
Zet geautomatiseerde campagnes op en beheer e-mail en sociale inhoud om deze over de kalender te verspreiden en uw marketingteam te bevrijden van repetitieve taken en de beperkingen van kantooruren. U kunt uw berichten zelfs timen voor optimale betrokkenheid of om specifieke demografische gegevens en gebruikerslocaties te targeten.
Tip 2: Breng de gepersonaliseerde “high touch”-aanpak terug
We zijn allemaal zo digitaal gegaan - en leven en werken al zo lang met onze gedachten over digitale strategieën - vooral in onze post-COVID-wereld. Dit maakt het voor hedendaagse bureaus moeilijk om te weten hoe ze klanten het gevoel kunnen geven echt gezien te worden en alsof je betrokken, aanwezig en er voor hen bent. Hoe bewandelen marketeers die lijn van actief en beschikbaar zijn voor klanten, maar toch in staat zijn om personalisatie te automatiseren en als aanwezig en high-touch over te komen? Hilfer heeft het antwoord.
“Hoe breng je high touch terug in hoe je zaken doet? Personalisatie! Plus enkele van de domste dingen - teruggaan naar post, cadeaupost, handgeschreven kaarten, enz. Laten we teruggaan naar enkele van de oude, beproefde dingen die je de laatste tijd niet hebt gedaan. Dat is wat gaat werken en het gaat opvallen”, legt Hilfer uit.
Met behulp van SharpSpring-automatisering kunnen bureaus communicatie en berichten personaliseren die specifiek zijn voor hun individuele klanten - direct in het platform met slechts een paar klikken - zonder al te veel kostbare tijd van hun verkoop- en marketingteams in beslag te nemen.
Tip 3: Win geloofwaardigheid door te bewijzen dat uw campagnes zijn gekoppeld aan succesvolle bedrijfsresultaten
“Veel van mijn klanten zijn ofwel gloednieuwe bedrijven, ofwel een bestaand bedrijf dat zich op een cruciaal punt bevindt. Ik kom binnen en ik zeg, ik wil dat je begint na te denken over hoe je nu gaat evolueren ..." - Steph Hilfer
Als het gaat om "what's next" voor uw eigen bureau - en ook voor uw bureauklanten - is echte evolutie en de daarmee gepaard gaande geloofwaardigheid niet mogelijk zonder prestaties te koppelen aan succesvolle bedrijfsresultaten. Zou het niet fijn zijn om belangrijke vragen te kunnen beantwoorden als:
- Hoeveel deals hebben we deze maand gesloten?
- Hoeveel nieuwe verkooppijplijn blijven we in de loop van de tijd creëren?
- Hoe snel sluiten deals? Sluiten ze vandaag sneller dan voorheen? Sluiten ze met hogere winstpercentages dan vroeger?
Met SharpSpring kunnen de antwoorden op al deze vragen (en meer) worden gemeten en direct worden toegeschreven aan marketinginspanningen die maand na maand worden uitgevoerd, zodat u een echt voor- en nabeeld kunt laten zien.