Case studies

Advocatenkantoor groeit 600% met behulp van marketingautomatisering

Vraag een demo aan

Overzicht:

Oyova is een applicatie-ontwikkelings- en marketingbureau dat in 2008 is gestart. Ze beschikken over een team van bekwame strategen die organisaties helpen transformeren. Of het nu gaat om een ​​aangepast website-ontwerp om de statistieken te helpen verbeteren, of een gerichte marketingcampagne om explosieve groei te creëren - bij het Oyova-team draait alles om het succes van de klant. 

Geconfronteerd met beperkte middelen en zelfs nog meer beperkte tijd om te besteden aan merk- en marketinginspanningen, vroeg een advocatenkantoor het in Jacksonville gevestigde bureau Oyova om hulp bij het genereren van leads/cases.

Oyova implementeerde marketingautomatisering met SharpSpring om hun problemen op te lossen:

  • Bewustzijn genereren en interesse opwekken
  • Leads koesteren en betrokkenheid vergroten
  • Prioriteit geven aan hot leads en het converteren van nieuwe klanten

“De Life of the Lead-functie van SharpSpring was hoe we de klant aanvankelijk op marketingautomatisering verkochten. Ze konden de tijdlijn zien van hoe iemand zich met hun site gedroeg, en dat is een integraal onderdeel. Die informatie bereidt hen voor op de gesprekken die ze met hun klant willen voeren.”

– Jon Tsourakis, President & CRO, Oyova

Uitdaging:

Een advocatenkantoor worstelde om bekendheid te genereren voor het kantoor en zijn advocaten, wat op zijn beurt betekende dat het genereren van leads/cases traag verliep. Het kantoor en zijn drie advocaten moesten gefocust zijn op caseloads, niet op het genereren van leads. De eisen van de dagelijkse bedrijfsvoering en het bedienen van klanten waren gewoon te hoog om ruimte te laten voor leadgeneratie, om nog maar te zwijgen van het personeel dat niet was opgeleid in marketing.

Voor veel MKB'ers is dit een bekend verhaal. Als de middelen beperkt zijn, is er geen tijd over voor branding en marketinginspanningen. Zelfs als het vastgebonden team erin slaagde een aantal nieuwe leads te identificeren, wie bleef er dan over om de follow-up en extra caseloads af te handelen?

Oplossing:

Toen Oyova werd geconfronteerd met de strijd van het advocatenkantoor, wist Oyova dat het implementeren van marketingautomatisering met SharpSpring, het aanscherpen van advertenties en het verkrijgen van merkbekendheid gemakkelijk zou kunnen helpen hun problemen op te lossen.

Campagne

Tactiek 1: Bewustzijn genereren en interesse stimuleren

Oyova moest helpen het advocatenkantoor onder de aandacht te brengen van de mensen die hun diensten nodig hadden. Door gerichte blogposts, e-boeken en whitepapers te maken, begon Oyova verkeer naar de website van het bedrijf te leiden. Toen de middelen eenmaal op hun plaats waren, werden ze gebruikt als inhoud voor betaalde advertenties en gerichte posts op sociale media om interesse te wekken.

Tactiek 2: Zorg voor leads en verhoog de betrokkenheid 

Met behulp van SharpSpring-marketingautomatisering waren ze in staat om leads verder door de trechter te voeden met gerichte e-mailberichten die toekwamen terwijl de prospect bezig was met het nemen van een beslissing. Met behulp van gerichte berichten hielp Oyova het bedrijf om de juiste boodschap op het juiste moment te leveren om nieuwe klanten aan te trekken. 

Tactiek 3: Geef prioriteit aan hete leads en converteer nieuwe klanten

Leadscores en SharpSpring's Life of the Lead-tool hielpen advocaten om op gekwalificeerde zaken te springen terwijl hun interesse nog steeds groot was, zodat ze meer klanten konden winnen. Gewapend met een tijdlijn van interacties met elke lead, was het bedrijf beter voorbereid op gesprekken met elke potentiële klant.

Het resultaat?

Met de hulp van SharpSpring-marketingautomatisering hielp Oyova het advocatenkantoor een groot succes te zien:

600%
Stijging personeel van 3 naar 20+ advocaten
40K +
Verhoogde hun klantenlijst tot 40,000 man sterk
$ 200M
$ 200 miljoen aan schikkingen voor hun klanten veiliggesteld