Een campagne die heeft omgezet: hoe een klein bedrijf verhoogde winst door 64%

Dubbelzaken en snij je verkoopcyclus in de helft met marketingautomatisering.

2x1
Toename in klanten
50percent1
Verkoop de verkoopcyclus in de helft
10x1
Toename in omzet

Het agentschap-cliëntrelatie

Agency: Venture Catalysts - een digitaal marketingbureau dat zich specialiseert in het creatieve gebruik van marketingautomatisering, analytics, social media en andere digitale marketing tools.

Opdrachtgever: Social Media Investors - een stichting die kleine ondernemers helpt sociale te gebruiken
media om te concurreren voor marktaandeel op beperkte budgetten.

Klant heeft behoefte aan betaalbare Marketo en HubSpot Alternative

Social Media Investors (SMI) is een geïntegreerd digitaal marketing communicatie bedrijf. Het werd opgericht in 2011 met een visie om de manier waarop kleine bedrijven concurreren in de digitale wereld te veranderen. Naarmate de sociale media in populariteit groeiden, zagen SMI casual gebruikers door platforms zoals Facebook en Twitter, terwijl kleine bedrijven over de beste manieren kwamen om ze te benutten. SMI wist dat sociale media een cruciale band was in sales en marketing, maar zo weinig ondernemers waren dat potentieel maximaliseren.

Toen SMI naar Venture Catalysts kwam om hulp, werkte het met een klein verkoopbudget, zeer weinig tijd om op marketing te spenderen, en een ongehoorzame lijst van ongeveer 20,000-contacten van zakelijke bijeenkomsten, netwerkgebeurtenissen, vrienden en familie. Het bedrijf was op zoek naar een betaalbare manier om die leads te organiseren en uit te reiken naar degenen die veelbelovend waren.

Venture Catalysts had ervaring met dure platforms zoals HubSpot, Marketo en Salesforce, en wist dat deze opties buiten de vraag waren, zoals SMI's budget kreeg.

"We wisten dat SharpSpring goed binnen het budget van de klant zou zijn. We wisten ook dat we met SharpSpring's automatisering en onze strategische mogelijkheden deze leads konden bereiken met een enkele geautomatiseerde e-mailcampagne. "

Kirk Holmes

CEO van Venture Catalysts

Een e-mailcampagne opzetten met Marketing Automation

Venture Catalysts gebruikt SharpSpring om een ​​geautomatiseerde 24-e-mailcampagne voor SMI te starten.

  • Gratis proefcampagne: 8 e-mails
  • Post-aanmelding, upgrade naar 'pro' campagne: 8 e-mails
  • Upgrade van 'pro' naar 'premium' campagne: 7 e-mails

Venture Catalysts stond voor een aantal uitdagingen tijdens de campagne, maar was in staat om deze op te lossen en zijn processen in de toekomst te verbeteren.

Daag 1 uit: Zorg ervoor dat alle leads in de database van de klant vaste, gekwalificeerde leads zijn. SMI had in de loop der jaren veel leidingen verzameld, dus op dit moment waren veel niet meer actief. Binnen de eerste week kwam de campagne dicht bij de spam drempel. SMI heeft een kijkje genomen op welke leads niet betrokken waren en die van zijn lijst verwijderd hebben, waardoor de engagements voor de volgende e-mails in de campagne sterk verbeterd werden.

Daag 2 uit: De hoeveelheid voorbereidende tijd die nodig is om een ​​massale campagne op te zetten zoals deze. Het is belangrijk om strategisch te zijn in de planningsfasen om ervoor te zorgen dat de campagne zich in hoofdzaak rijdt en dat na het lanceren minimale werkzaamheden nodig zijn. Dit houdt in het verzamelen en opstellen van de juiste inhoud in uw e-mails en bestemmingspagina's en vervolgens de formulering van elke taak in de automatisering om ervoor te zorgen dat leads goed worden vastgelegd via bestemmingspagina's en uiteindelijk in de verkooppijpleiding, precies waar u ze wilt. Het agentschap moest een aantal iteratieve aanpassingen door de campagne aanbrengen, maar het leerde hoe je beter voor te bereiden op de toekomstige campagnes.

Meer klanten en hogere winst

Deze campagne heeft het verkoopproces mogelijk gemaakt op de achtergrond, waardoor SMI zich kan richten op het leveren van optimale diensten aan klanten die hebben geüpgraded. Dit heeft op lange termijn SMI tijd en geld bespaard, ondanks de extra tijd die is besteed om de campagne op te zetten.

Voordat Venture Catalysts SharpSpring voor SMI implementeerde, was de klant één of twee aanbiedingen gemiddeld per maand. Binnen de eerste acht weken van deze e-mailcampagne heeft SMI 10 nieuwe klanten gesloten. Dat is vijf per maand, wat betekent dat SMI het bedrijf meer dan verdubbeld heeft en de halve tijd bijna drukt. Bovendien is de vraag naar het platform en de diensten van SMI zo groot geweest als gevolg van de campagne. Het bedrijf was in staat om haar prijzen te verhogen terwijl alle huidige klanten werden gehouden, waardoor de omzet door 10x en de winstmarge door 64% werd verhoogd.

"Elke organisatie kan sterk profiteren van marketingautomatisering. Het feit is dat het niet alleen kan worden gebruikt om uw diensten of producten te verkopen, maar ook klanten en prospects te herstellen door automatische opvolgingen, bedankt e-mails, enquêtes enzovoort te verzenden. "

Kirk Holmes

CEO van Venture Catalysts

Echte resultaten met SharpSpring

Na de implementatie van SharpSpring kon Venture Catalysts SMI helpen het klantenbestand verdubbelen in slechts acht weken.

Via de geautomatiseerde e-mailcampagne, SMI ook snijd de tijd in tweeën.

SMI kon zijn prijzen verhogen door huidige klanten te behouden en nieuwe te krijgen, daarmee een 10x-boost in omzet.

Venture Catalysts is een digitaal marketingbureau opgericht in Las Vegas in 2016. In plaats van alleen te concentreren op metrics zoals webverkeer of sociale media, vindt u reacties en reacties, Venture Catalysts helpt bedrijven om vast te stellen welke van hun marketing tools eigenlijk opbrengsten genereren.

Met een sterke focus op data, werkt Venture Catalysts samen met klanten om hun marketingplatforms correct op te zetten. Daarnaast maakt het bureau gebruik van lead scoring, trackable links, een CRM en andere SharpSpring-functies om klanten te helpen hun marketingstrategieën te optimaliseren.

Meer informatie op www.venturecatalysts.us.

Hoor direct van klanten over hoe marketingautomatisering real-world resultaten produceert in een verscheidenheid aan industrieën.

Meer weten?

Het toevoegen van marketingautomatisering aan uw toolbox kan u helpen om uw bedrijf te laten groeien. Scheduleer tijd met onze partnerschapsdirecteur om over uw specifieke behoeften te praten en SharpSpring in actie te zien.

HIER BEGINNEN