Proving ROI Met Marketing Automation

Met behulp van een platform om digitale campagnes te beheren, scoren u leads en kweek kansen, wat resulteert in 10x ROI.

Demonstreerde 10x ROI op alle marketinginspanningen.

Met SharpSpring beschikte Brytons over de tools om meer leads bij te houden, te koesteren en om te zetten en om zich te concentreren op goed presterende zoekwoorden.

Verhoogde verkoop conversies door 35%.

Loodscore in SharpSpring heeft telefoon- en emailcampagnes omgezet tegen een hoger tarief.

Doe meer van wat er werkt.

Brytons herverdeelde dollars naar digitale marketing om te verdubbelen op AdWords-campagnes die het doden. Met duidelijke en dwingende gegevens om de resultaten te ondersteunen, besloot Brytons zijn marketingbudget bij 50% te verhogen.

Cliënt

Brytons Home Improvement

Focus

Biedt badkamerherstelwerk en venstervervangingsdiensten in Noord- en Zuid-Carolina, de VS.

Situatie

Brytons maakt gebruik van verschillende kanalen om zijn producten op de markt te brengen, waaronder homeshows, showrooms, tv-advertenties, e-mailcampagnes, AdWords, callcenters en postkaarten. Voordat SharpSpring werd gebruikt, beschikte het bedrijf echter nog niet over een solide proces om zijn leads te segmenteren en inzicht te krijgen in hun productbelangen. Brytons wist dat internet heel wat leads opleverde, maar wist niet welke gekwalificeerd waren. Dit maakte het moeilijk om de ROI van marketingcampagnes en het budget dienovereenkomstig te traceren en te bewijzen.

Doel

Bewijs de ROI van digitale campagnes, voer leidingen op tot ze klaar zijn met verkoop en zorg ervoor dat de heetste leads worden gewerkt.

`` Vorig jaar hadden we een recordjaar toen we SharpSpring gingen gebruiken. Wat we elke maand aan marketing besteden, krijgen we tien keer terug. Dat is onze mooie plek op dit moment, en we denken dat dit jaar nog beter zal worden.``

Kim Kinney

Director of Marketing, Brytons Home Improvement

Oplossing

Brytons implementeerde SharpSpring met een focus op drie belangrijke gebieden:

Google AdWords native integratie
Na een aantal zoekwoorden te hebben geëvalueerd, kon het bedrijf bewijzen dat de zoekwoordgroep 'badkamerherinrichting' het hoogste rendement op investering had na de andere merkwoorden. "Badkamer hermodelleren" is een zeer generiek - en daarom erg duur - zoekwoord, maar SharpSpring heeft mede aangetoond dat de kosten per klik gerechtvaardigd waren omdat deze leads met de hoogste snelheid werden omgezet. Zonder dit inzicht, mogelijk gemaakt door de analyse van SharpSpring, had Brytons het budget ten onrechte naar lagere kosten per lead kunnen verplaatsen ten koste van hoger converterende zoekwoorden, waardoor de verkoop daalde.

Lead Nurturing
Brytons gebruikte ook SharpSpring om zijn leidende verzorgende processen te verbeteren. Vele leads werden verzameld tijdens een remodellering weggevertje wedstrijd. Sommigen waren al meer dan een jaar met Brytons bezig. Ze zouden via e-mail doorklikken, de site bezoeken en zelfs tot 20 minuten op één bepaalde pagina doorbrengen - maar veel van hen kochten niet. Met SharpSpring was het bedrijf in staat om paginabezoeken bij te houden om vast te stellen waarnaar deze leads zochten en vervolgens een serie nurture-e-mails te sturen om ze naar een aankoop te verplaatsen. Het voeden van leads met behulpzame "Wist je dat ...?" En "Hoe kan ik ..." e-mails hielpen Brytons het vertrouwen van zijn leads te winnen, dus toen het tijd was om een ​​aankoop te doen, was Brytons top of mind.

Leadscores
Met behulp van SharpSpring kon Brytons hot leads identificeren, waardoor het veel gemakkelijker werd om effectief lijsten te trekken voor zijn callcenter en mailingcampagnes. Telkens wanneer een lead een e-mail opende of een pagina op de website bezocht, zou zijn / haar leadscore omhoog gaan, waardoor Brytons kon zien wie er was verloofd. SharpSpring bood inzichten over welke pagina's en producten werden weergegeven, zodat Brytons meer gerichte berichten kon verzenden op basis van de interesses van leads.

`` Met SharpSpring neemt elke keer dat een lead een e-mail opent of de website bezoekt hun score toe, dus we weten dat ze betrokken zijn. We weten ook in welke producten ze geïnteresseerd zijn, zodat we meer gerichte berichten kunnen sturen.``

Kim Kinney

Director of Marketing, Brytons Home Improvement

Echte resultaten met SharpSpring

Behaalde een 10xrendement op marketinginvesteringen dankzij gedetailleerde inzichten in campagneprestaties en hertoewijzing van uitgaven aan beter presterende activiteiten.

Verhoogde leads door 35% als resultaat van gerichte betrokkenheid bij hoge leadscoringsperspectieven en een gestroomlijnd verkoopproces.

Verbeterde zichtbaarheid en ROI op AdWords-campagnes, wat een toename van 50% op marketinguitgaven rechtvaardigt, die dezelfde positieve ROI blijft vertonen.

`` Met SharpSpring konden we meer leads van hoge kwaliteit genereren, meer leads omzetten in verkoop en onze marketingmiddelen slimmer besteden voor een algemene impact. Wat is daar niet leuk aan? Elk bedrijf dat geen solide marketingautomatiseringsplatform gebruikt, speelt een oud spel en negeert de nieuwe regels van de weg. Alle bedrijven moeten SharpSpring serieus overwegen. Het is gewoon een slimme zaak.``

Kim Kinney

Director of Marketing, Brytons Home Improvement

Sinds 1992 heeft Brytons Home Improvement Noord-en Zuid-Carolina voorzien van huisherstelwerkzaamheden. Al zijn installateurs zijn werknemers, waardoor ze efficiënter en kosteneffectief werken dan andere bedrijven. Brytons is trots op het niet geven van schattingen of citaten, alleen exacte prijzen. Op deze manier zijn er geen verrassings kosten of verborgen kosten, waardoor het makkelijker is om vertrouwen met klanten te bouwen.

Bezoek www.brytons.com voor meer informatie.

Hoor direct van klanten over hoe marketingautomatisering real-world resultaten produceert in een verscheidenheid aan industrieën.

Meer weten?

Het toevoegen van marketingautomatisering aan uw toolbox kan u helpen om uw bedrijf te laten groeien. Scheduleer tijd met onze partnerschapsdirecteur om over uw specifieke behoeften te praten en SharpSpring in actie te zien.

HIER BEGINNEN