De huidige marketingstrategie maakt gebruik van een verscheidenheid aan tactiek, inclusief e-mail, groene, holistische en direct marketing. Een succesvolle campagne kan aspecten van allemaal bevatten.
De meeste bedrijven kennen tegenwoordig de voordelen van aandacht voor sociale media, waar ze trends kunnen ontdekken, nieuwe ideeën kunnen ontwikkelen en manieren kunnen vinden om met hun publiek om te gaan.
Sociale media hebben ook allerlei nieuwe marketingtools voortgebracht. Onder hen zijn influencers, mensen die hun kennis van een onderwerp, maar ook hun persoonlijkheden, in een bedrijf hebben omgezet. Dit bedrijf houdt in dat ze zichzelf vermarkten als influencers.
Het gebruik van influencers om een product, dienst of merk op de markt te brengen, kan uw bereik vergroten en uw herkenning vergroten - en uiteindelijk uw verkopen.
Wat is een beïnvloeder?
Beïnvloeders beïnvloeden de aankoopbeslissingen van anderen. Het kunnen beroemdheden zijn, mensen met unieke kennis, mensen in gerespecteerde posities of iedereen die een band met een publiek heeft ontwikkeld.
Beroemdheden worden vaak ingehuurd om een product te promoten in gedrukte advertenties of commercials, maar de influencers van tegenwoordig omvatten meer dan alleen beroemde mensen. En ze hebben een legioen online volgers opgebouwd.
Iedereen kan een influencer zijn: een leidinggevende die volgers krijgt op LinkedIn; een tiener die foto's op Instagram plaatst; een huisvrouw die publiek trekt op Pinterest; een drummer die YouTube-video's uploadt met tips en trucs van zijn vak. Vergeet Twitter, TikTok, WhatsApp, Facebook en bloggers niet met hun eigen sites.
Beïnvloeders bestaan zowel voor consumentenproducten en -diensten als in de B2B-ruimte. De sleutel is dat ze een band opbouwen met hun volgers, en dat geeft hen de macht over de koopkeuzes van hun volgers. Ze hebben in de loop van de tijd kennis en vertrouwen ontwikkeld, waardoor ze beter herkenbaar zijn voor de dagelijkse consument.
Een influencer heeft doorgaans een duidelijke niche. Het kan mode zijn, make-up, een softwaretool - vrijwel alles. Volgers besteden vaak meer aandacht aan influencers dan aan een bepaald product of merk, maar hier is het mooie van influencers: als ze het merk leuk vinden en promoten op hun kanaal, is de kans groot dat het tot verkoop leidt.
De sleutels tot grote influencers zijn de deskundigheid van het onderwerp, de kwaliteit van hun foto's of video's en hoe betrokken ze zijn bij hun publiek. Succesvolle influencers kunnen tienduizenden tot miljoenen volgers hebben. En die volgers zijn loyaal.
Nog een voordeel van influencers: ze blijven op de hoogte van de laatste trends en zijn altijd op zoek naar ideeën en producten om ervoor te zorgen dat hun kanaal fris is en hun volgers betrokken. Dit is de reden waarom uw bedrijf wellicht onderzoekt om met influencers te werken.
Wat een beïnvloeder voor u kan doen
Het klinkt eenvoudig, toch? Zoek een influencer met een miljard volgers en laat die persoon jouw product aanbevelen in ruil voor geld of product. Niet precies. Beïnvloeders hebben jaren besteed aan het cultiveren van hun publiek en het maken van inhoud, dus tenzij je aan hun agenda voldoet, zullen ze niet geïnteresseerd zijn in samenwerking.
Influencers zijn notoir kieskeurig over wat ze in hun kanaal willen opnemen. U moet hen ervan overtuigen dat uw product of dienst de moeite waard is om hun reputatie op te bouwen.
Influencer-marketing gaat over het opbouwen van een relatie die zich op de lange termijn zal terugbetalen. Als influencers je product of dienst vertrouwen, gaan ze all-in voor je.
Je belangrijkste doel met influencers is niet om je product rechtstreeks te verkopen (hoewel dit een prachtig bijproduct is). Ze zullen uw product of dienst in hun boodschap integreren om een behoefte of behoefte te creëren. Dit gebeurt door middel van boeiende inhoud en sociale interactie met hun volgers.
Gevestigde influencers zijn divers, top van de lijn en baseren hun prijzen op het aantal volgers dat ze hebben.
Dat gezegd hebbende, geef geen korting op opkomende influencers of degenen met invloed in een specifieke nichemarkt of -industrie. Micro-influencers en nano-influencers hebben misschien minder volgers, maar die volgers zijn meer gericht en toegewijd.
Het kiezen van een nieuwkomer kan leiden tot een meer persoonlijke relatie met een doelgroep. Dit resultaat zou je waarschijnlijk niet krijgen met een vooraanstaande influencer.
Hoe vind ik een beïnvloeder om mee samen te werken?
Het vinden van de juiste beïnvloeder kost tijd, maar de investering is de moeite waard. U wilt volledig vertrouwd zijn met hun stijl en publiek. U wilt beginnen met het opbouwen van een relatie of 'markt voor de influencer'.
Als ze populair zijn, krijgen ze altijd heel veel pitches van bedrijven zoals het jouwe. Waarom zouden ze voor jou kiezen? Wat onderscheidt jou van alle anderen? Hoe pas jij in hun kanaal?
U moet hen overtuigen van uw waarde, dat u hun aandacht waard bent. Begin met het platform waarop u zich wilt richten en let vervolgens op wie berichten plaatst, wat hun inhoud inhoudt en hoe groot hun bereik is.
Kies er een paar, volg ze en geef commentaar op hun pagina's. Binnenkort word je een bekend gezicht.
U kunt ook contact opnemen met influencer agentschappen, die u kunnen koppelen aan potentiële influencers in uw genre of branche.
Je moet nog steeds je huiswerk maken en er zeker van zijn dat ze goed passen. Uw doelgroep moet uw influencer volgen en uw influencer moet uw visie delen.
Voordat u een influencer benadert, moet u voorbereid zijn met duidelijk gedefinieerde doelen en ideeën over hoe u in hun kanaal past. Onderhandel vervolgens over een contract waarin staat hoe vaak ze posten, welke soorten publiciteit ze kunnen bieden en de voorwaarden van hun service.
Waarom is influencermarketing belangrijk?
Door de juiste influencer te kiezen, kun je een hele nieuwe wereld van potentiële klanten bereiken. Influencer-marketing is een effectief gebruik van uw marketingbudget - u zou een zesvoudig kunnen zien rendement op de investering.
Talrijke statistieken kunnen het effect van uw influencer-strategie op uw bedrijfsresultaten meten. Er is natuurlijk een publieksbereik, maar u kunt ook naar opmerkingen, vind-ik-leuks en gedeelde items kijken die betrekking hebben op uw product of dienst.
Daaruit krijg je een idee van hoe de influencer jouw product op de markt brengt en hoe het publiek zich voelt. Geeft de inhoud een positieve draai aan uw merk?
Naarmate de tijd verstrijkt, kunt u andere effecten van influencer-marketing meten, van hoeveel volgers u voor uw product heeft tot of u een toename ziet in het aantal aanmeldingen voor nieuwsbrieven, gebruikers van uw product of dienst en uiteindelijk de verkoop.
Stel bepaalde statistieken in om het succes van uw campagne te berekenen. Uw doel moet specifiek zijn, op een tijdlijn en haalbaar. Algemene statistieken zijn onder meer klikken, vertoningen, conversies, bereik en productverkopen.
Het is belangrijk om op uw investeringsrendement te letten. U krijgt tastbare resultaten in de vorm van bijvoorbeeld opmerkingen en een immateriële ROI - het langetermijneffect op uw merk.
Gebruik CRM-tools (Customer Relationship Management) om bij te houden waar klanten vandaan komen, want dit zijn goede indicatoren om te bepalen of je met een influencer moet blijven werken of een andere tactiek moet proberen.
Kom in actie
Beïnvloeders kunnen een groot verschil maken op uw bedrijfsresultaten, maar alleen als u de campagne benadert met duidelijke doelstellingen en plannen. Gebruik zowel de social media- als contentmarketingtools van een influencer.
Dat gezegd hebbende, vertrouw niet uitsluitend op influencers, ondanks wat een geweldige marketingtool ze kunnen zijn. Afhankelijk van je budget hoef je je ook niet te beperken tot één influencer. Door twee of drie te kiezen, kunt u uw boodschap diversifiëren en meer potentiële klanten bereiken. Als er iets met influencers of hun reputatie gebeurt, wil je niet dat je hele campagne ten onder gaat.
De klanten van vandaag zijn complexer en het is een uitdaging om hun aandacht te trekken. Een influencer kan frisse lucht in jouw product of dienst blazen.
Influencer-marketing evolueert voortdurend. Wees creatief in het werken met een influencer en baan een weg die past bij uw strategie.
Zolang sociale media groeien, blijven influencers relevant. Sommigen zullen komen en gaan, en als je degenen met blijvende kracht vindt die hun vak serieus nemen, kun je zeker profiteren van het toevoegen van influencer-marketing aan de mix.
