Als het gaat om uw bedrijf opbouwen, is het net zo belangrijk om leads te genereren als om een merk te creëren waarmee die leads zich willen engageren. Vraaggeneratie is een marketingfilosofie die op dit principe is gebaseerd - het gaat erom waardevolle inhoud aan het publiek te bieden en in aanmerking komende leads door voortdurende betrokkenheid.
Meer traditionele leadgeneratie is als het werpen van een breed net - u zou een behoorlijk volume kunnen genereren, maar er zal een groot aantal leads zijn dat uiteindelijk geen inkomsten voor uw bedrijf zal opleveren. Vraaggeneratie, aan de andere kant, houdt in dat je de wateren lokt en alleen de leads van de hoogste waarde binnenhaalt, de 'grote vis' die de meest gewaardeerde klanten van je merk zullen worden.
Effectieve vraaggeneratie brengt een reeks marketingtactieken samen en vereist meerdere contactpunten. Om potentiële klanten te stimuleren en om te zetten in klanten, moet u ervoor zorgen dat uw merk op meerdere kanalen aanwezig is, en dat deze kanalen samenwerken om een consistente boodschap over te brengen.
Hier zijn een paar kanalen - zowel digitaal als traditioneel - die uw merk zou moeten overwegen voor het genereren van vraag:
Content Marketing
Blogs, video-inhoud, e-boeken, whitepapers en andere premium-inhoud zijn allemaal hoekstenen voor het genereren van vraag. Het middelpunt van het genereren van vraag is het creëren van boeiende, educatieve inhoud die uw expertise vaststelt en ervoor zorgt dat uw publiek terug blijft komen naar uw merk - u kunt geen vraag genereren zonder hoogwaardige inhoud. Hoewel het misschien een beetje een investering lijkt om een bibliotheek met inhoud te creëren, werpen deze inspanningen hun vruchten af: content marketing genereert drie keer zoveel prospects als uitgaande marketing, maar kost 62% minder dan deze meer traditionele kanalen.
E-mailmarketing
E-mail wordt vaak beschouwd als het meest universele kanaal voor digitale marketing, zowel in de B2B- als B2C-ruimte. In feite, 79% van B2B-marketeers beschouw e-mail als het meest effectieve kanaal. Het is logisch dat e-mail een hoge waarde heeft, aangezien bijna iedereen e-mail gebruikt. Het is een zeer kosteneffectief distributiekanaal, omdat er niet veel investering voor nodig is om een e-maildruppelcampagne op te zetten.
E-mail biedt ook diepgaande, bijna directe inzichten over betrokkenheid, inclusief open tarieven, klikfrequenties en conversieratio's voor elk bericht. Met tools voor het genereren van vraag, zoals automatisering van e-mailmarketing, kunt u demografische inzichten gebruiken om inhoud af te stemmen op toekomstige campagnes, terwijl u individuele engagementacties gebruikt om te bepalen welke specifieke berichten een individuele prospect zou moeten ontvangen.
Social Media
Social media is blijvend, met miljoenen gebruikers die dagelijks inloggen op Facebook, LinkedIn, Twitter en Instagram. Elk van deze kanalen biedt mogelijkheden om snelle, regelmatige indrukken te creëren bij een breed scala aan consumenten. Gelukkig hebben deze kanalen zichzelf zeer geschikt gemaakt voor bedrijven die willen adverteren, met inzichten in kijkers en berichten, een verscheidenheid aan berichttypen en de mogelijkheid om een relatief klein bedrag uit te geven om impact te maken bij een gericht publiek. In feite, 73% van marketeers stellen dat socialemediamarketing effectief is geweest in hun strategie voor het genereren van marketingvraag.
Bij het publiceren van sociale media-inhoud voor het genereren van vraag, is het niet nodig om het wiel opnieuw uit te vinden. Kijk naar je bestaande content marketing strategie en identificeer mogelijkheden om de inhoud waarin u hebt geïnvesteerd te publiceren. U kunt ook sociale media gebruiken om die inhoud aan te vullen en uw publiek direct te betrekken met tijdige berichten, opiniepeilingen, live vragen en antwoorden en weggeefacties.
Houd er echter rekening mee dat het ultieme doel op staat social media is om voldoende vraag te genereren dat gebruikers het kanaal verlaten en naar uw website komen. Zorg ervoor dat u regelmatig links, verwijzingen naar exclusieve inhoud en andere oproepen tot actie opneemt die vraag genereren.
Live verkoopinspanningen
Zelfs in de digitale wereld blijven persoonlijke gesprekken een zeer effectieve marketingtool. Beurzen, verkoopgesprekken en persoonlijke ontmoetingen blijven een belangrijk aspect bij het omzetten van prospects naar verkoop. Houd er echter rekening mee dat deze meer traditionele tactieken het meest effectief zijn nadat de digitale vraag is gegenereerd, of in combinatie met andere inspanningen. Live-evenementen genereren de meeste leads volgens 68% van B2B-marketeers, terwijl contentmarketing helpt om de meeste leads om te zetten. Koud bellen en ongevraagde verkoopmails werken gewoon niet.
Als je eenmaal buy-in hebt, is het tijd om de persoonlijke connectie te maken. Bied aan om een kort gesprek te voeren, vragen over een artikel te beantwoorden of andere inhoud aan te bieden waarin de potentiële klant mogelijk geïnteresseerd is. Houd er rekening mee dat persoonlijke gesprekken niet persoonlijk hoeven te zijn om effectief te zijn: webinars en livestreams bieden datzelfde niveau van verbinding zonder te hoeven reizen.
De kanalen voor het genereren van vraag samenbrengen
Nu al deze kanalen en inspanningen voor het genereren van vraag samenwerken, is het van cruciaal belang om een gecentraliseerde locatie te hebben om elke campagne te beheren. Zoek een gecentraliseerd marketingautomatiseringsplatforms met de tools voor het genereren van vraag die u nodig hebt. Door te investeren in het juiste automatiseringsplatform voor uw bedrijf, wordt het genereren van vraag efficiënter en kosteneffectiever en levert u betere resultaten op, ongeacht uw branche of bedrijfsgrootte.
Ontdek hoe u de vraag naar uw bedrijf kunt stimuleren met marketingautomatisering. Contact or krijg een demo vandaag!
