Als het gaat om marketingcategorieën op hoog niveau, zijn er twee soorten waar u op moet letten: Inbound marketing en uitgaande marketing. Beide dienen het overkoepelende doel om uw merk onder een publiek te adverteren, maar er zijn belangrijke verschillen die kunnen bepalen of een inkomende of uitgaande marketingstrategie het beste is voor uw specifieke zakelijke behoeften.
In dit artikel zullen we inkomende marketing versus uitgaande marketing vergelijken en bespreken hoe elk mogelijk kan worden gebruikt in uw volgende digitale advertentiecampagne.
Wat is uitgaande marketing?
De laatste keer dat uw dag werd onderbroken door een advertentie, of deze specifieke advertentie nu op televisie, op een billboard of op de radio was, bent u in aanraking gekomen met uitgaande marketing. Bij digitale reclame zie je uitgaande marketing in de vorm van pop-ups en koude e-mailberichten.
Tegenwoordig worden de meeste methoden van uitgaande marketing door velen als vervelend beschouwd. Bedenk eens hoe vaak je deze week een spam-e-mail hebt verwijderd, een pop-upvenster voor advertenties hebt gesloten of op 'Advertentie overslaan' hebt geklikt bij een YouTube-video.
Outbound marketing kan niet alleen opdringerig aanvoelen, maar bereikt ook vaak de beoogde doelgroep niet:
- Ongeveer 91% van de e-mailgebruikers heeft afgemeld van een e-maillijst vanwege irrelevante inhoud.
- Ongeveer 84% van de jongvolwassenen tussen de 25 en 34 jaar heeft een website verlaten vanwege pop-ups of flitsende banneradvertenties.
- Gemiddeld is de reactie op banneradvertenties is ongeveer 0.10%.
Met deze informatie in gedachten, is het veilig om aan te nemen dat hoewel uitgaande marketingtactieken hun plaats hebben, deze vaak als hinderlijk worden beschouwd. Het heeft gewoon weinig zin om inhoud te sturen naar mensen die niet geïnteresseerd zijn in wat uw bedrijf te bieden heeft of de bericht dat u verzendt.
Wat is binnenkomende marketing?
Inkomende marketing is een meer niet-invasieve advertentietechniek waarmee klanten naar u toe kunnen komen. Content marketing sluit nauw aan bij inbound marketing waarbij u merkinhoud genereert waar uw doelgroep actief naar op zoek is.
Inkomende marketing kan komen in de vorm van blogs, whitepapers, handleidingen en andere niet-invasieve advertentietactieken. Dit type marketing komt doorgaans overeen met waar de klant zich momenteel in uw verkooptrechter bevindt. Bekijk enkele inkomende marketingstatistieken:
- In vergelijking met traditionele marketingtechnieken genereert inbound marketing ongeveer 3x zoveel hot leads.
- Ongeveer 70% van de consumenten geeft er de voorkeur aan om via een merk te leren dynamische inhoud in tegenstelling tot advertenties.
- Ongeveer 57% van de online shoppers neemt minstens één keer per maand de tijd om inkomende marketinginhoud te lezen.
Met deze informatie bij de hand kunnen bedrijven ontdekken dat traditionele outbound marketingtactieken niet bestand zijn tegen inbound marketing.
Een inkomende marketingstrategie ontwikkelen
Als u op zoek bent naar een inbound marketing strategie dat werkt, begin met de website van uw merk. Het maken van een blog zal bijvoorbeeld veel deuren openen en potentiële klanten naar uw site trekken. Als je blog goed is, helpt het je ook om klanten te behouden.
Dus, wat maakt een blog goed genoeg om uw publiek geïntrigeerd te houden? Je moet zijn content creatie voor uw blog die waardevol is voor uw doelgroep. Als u bijvoorbeeld cosmetica verkoopt, is het een goed idee om inhoud te bieden die zich richt op make-upproducten, gereedschappen, applicatietechnieken, enz. Als uw bedrijf voedingsproducten verkoopt, is een receptenblog misschien precies wat uw publiek wil zien.
Voordat u begint met het plaatsen van uw inhoud, moet u een brainstormsessie houden met uw marketingteam om voldoende waardevolle inhoud te bedenken voor consistent posten. Consistentie is de sleutel om uw doelgroep betrokken te houden. Mensen zijn gewoontedieren. Door uw publiek regelmatig te voorzien van inzichtelijke inhoud, zullen ze de melding gaan verwachten en ernaar uitkijken. De beste manier om ervoor te zorgen dat u voldoende dynamische inhoud heeft gepland, is door een inhoudskalender samen te stellen en de prestaties van elk bericht in de gaten te houden. Een inhoudskalender kan u helpen bij te houden wat u plaatst, hoe goed het presteert en u helpt te bepalen wanneer u opnieuw moet posten.
Nadat u uw inhoudskalender heeft gemaakt en uw eerste blog plaatst, moet u ervoor zorgen dat uw oproep tot actie uw bezoekers aanmoedigt om zich aan te melden voor uw e-maillijst. Dit is een belangrijke stap in inbound marketing. Alleen mensen die uw inhoud regelmatig willen zien, melden zich aan om e-mails te ontvangen. Een speciale e-maillijst stelt u in staat om uw blog marketing inspanningen op deze zeer specifieke groep mensen.
Vervolgens moet u uw geweldige inhoud op sociale media promoten. Anders social media kanalen kunt u een groter publiek bereiken en meer bezoekers naar uw website leiden. Als uw volgers op sociale media van uw inhoud genieten, zullen ze liken, reageren en zelfs delen met hun vrienden en familie.
Ten slotte zijn uw e-mailcampagnes de laatste stap in inbound marketing. U kunt e-mailcampagnes maken die beginnen met specifieke triggers. Als iemand zich bijvoorbeeld aanmeldt voor uw nieuwsbrief of e-maillijst, stuur hem dan een welkomstmail. Dit kan de eerste zijn in een reeks gerichte e-mailberichten die uw verkoop kunnen verbeteren en uw publiek betrokken kunnen houden bij uw merk.
Inkomende marketing versus uitgaande marketing afronden
Nu u de verschillen tussen inkomende en uitgaande marketing begrijpt, is het aan u om te beslissen hoe u ze wilt gebruiken in uw digitale marketingstrategie.
Als u wilt weten hoe marketingautomatisering kan helpen bij uw inkomende marketingstrategie, een demo aanvragen <p></p>
