Een actieve rol spelen in de marketing van uw bureau of bedrijf is een cruciaal onderdeel van het behalen van succes. Nu de concurrentie in zowat elke branche heviger is dan ooit, kun je gewoon niet vertrouwen op de filosofie "als je het bouwt, zullen ze komen." De noodzaak om eigenaar te worden van uw marketinginspanningen betekent echter niet dat u alles met de hand moet doen. Effectief gebruik van marketingautomatiseringstools kan u in staat stellen slimmer te werken, niet harder. Hier zijn de belangrijkste voordelen van marketingautomatisering die u moet weten.
Wat is Marketingautomatisering?
Marketingautomatisering verwijst in wezen naar softwareplatforms die automatisch inhoud aanbieden aan doelgroepen. Dit omvat managementtools voor sociale media, e-maildruppels, verkoopworkflows en andere digitale marketinginspanningen die worden aangedreven door pre-planning, betrokkenheid van het publiek en analyses. Voor meer informatie over precies wat marketingautomatisering is, bekijk dan onze gedetailleerde gids en kom dan terug om de belangrijkste voordelen van marketingautomatisering voor uw bedrijf te zien.
Voordeel # 1 van Marketing Automation: meer leads genereren
De meest voor de hand liggende toepassing voor een marketingautomatiseringsplatform is het verbeteren van verkoop- en marketinginspanningen. Een recent onderzoek onder marketingleiders vond dat het belangrijkste strategische doelen van marketingautomatisering moeten de leadgeneratie (61%) en lead nurturing (57%) verhogen. Marketingautomatisering biedt de unieke mogelijkheid om automatisch leads te koesteren en potentiële klanten waardevolle inhoud te bieden op basis van hun gedrag. Omdat klanten constant worden geconfronteerd met berichten van uw concurrenten, is het essentieel om top-of-mind te blijven. Met effectief gebruik van een marketingautomatiseringsplatform kunt u regels, druppels en workflows instellen die het harde werk doen om uw top-of-funnel-leads te koesteren totdat ze klaar zijn voor een persoonlijker tintje en uiteindelijk klaar zijn om een aankoop te doen .
Het gebruik van methoden voor het volgen van gedrag om te voorspellen wat consumenten waarschijnlijk zullen doen, is essentieel om meer leads te genereren. Marketingteamleden kunnen follow-ups aanpassen voor vastgelopen leads in een poging de verkoop te stimuleren. Als een lead bijvoorbeeld het grootste deel van de verkooptrechter heeft doorlopen en heeft besloten de winkelwagen te verlaten, zal de marketeer dit zien. U kunt dan een gepersonaliseerde vervolgmail om die te verleiden om terug te komen en de aankoop af te ronden.
Gegevens die worden verzameld voor een betere leadgeneratie, kunnen sociale media-activiteit, websitebezoeken, downloads, indieningsformulieren en meer omvatten. Door dit soort informatie te verzamelen via marketingautomatisering, kunnen marketeers dat scoor en prioriteer leads. U kunt vervolgens op trigger gebaseerde geautomatiseerde berichten, drip-feed e-mailcampagnes, gepersonaliseerde e-mails en zelfs aangepaste sociale media-berichten maken. Met dit type klanttraject op maat is de kans groter dat merken meer leads genereren en die leads aanmoedigen tot loyale klanten.
Voordeel 2 van Marketing Automation: Maximaliseer marketinguitgaven
Marketingautomatisering gaat niet alleen over het genereren van leads en het maken van verkopen. Een echt robuust platform voor digitale marketingautomatisering biedt ook diepgaande rapportage over verschillende statistieken. Als u uw marketinginspanningen kunt ondersteunen met harde en snelle prestatiegegevens, kunt u uw marketinguitgaven rechtvaardigen en inspanningen verbeteren die goed blijven presteren. Volgens SharpSpring's onderzoekVertrouwt 45% van de marketingbureaus op een marketingautomatiseringsplatform om ROI aan te tonen. Met zichtbaarheid van de CRM-pijplijn, analyse van campagneverkeer en e-mailrapportage, biedt marketingautomatisering de mogelijkheid om dit te doen begrijp hoe uw inspanningen presteren, en waar u moet blijven investeren.
Een cruciaal onderdeel van marktuitgaven is tijd. Tijd is geld en marketingautomatisering zal bedrijven daar veel van besparen. Een solide marketingautomatiseringsplatform kan een team van 50 marketingmedewerkers vervangen. Dit zal de personeelskosten drastisch verlagen en veel repetitieve taken consolideren in een stroom onder één operationeel systeem. Leads kunnen snel worden geïdentificeerd, e-mailcampagnes kunnen op de automatische piloot worden verzonden en gegevens kunnen exponentieel worden verzameld.
Een marketingautomatiseringsplatform kan ook identificeren waar de zwakste schakels zich binnen het marketingteam bevinden. Als de workflow niet soepel is verlopen, kan het punt van de bottleneck snel worden gevonden en aangepast met behulp van een marketingautomatiseringsdienst.
Met een meldsysteem die bedrijven een panoramisch overzicht van de marketingpijplijn biedt, kunnen leidinggevenden gemakkelijk zien waar eventuele problemen kunnen zijn. Als er bijvoorbeeld hot leads worden gegenereerd, maar die leads niet in verkopen veranderen, ligt het probleem bij het koesteren van die leads.
Feedback kan automatisch worden gegeven waar dat nodig is en marketingtactieken moeten worden aangepast om dit probleem te verhelpen. In ruil daarvoor kan dit de prestaties van de marketingteamleden verbeteren door hen te laten zien waar de zwakke punten zijn.
Voordeel 3 van Marketing Automation: Wees efficiënter
Een echt krachtig marketingautomatiseringsplatform zal dienen als de centrale hub voor uw marketing- en verkoopinspanningen. Met de mogelijkheid om al uw applicaties en campagnes op één locatie te centraliseren, zorgt u voor samenwerking binnen uw team en vermindert u het risico dat individuele leads door de scheuren vallen. Integratie van marketingautomatisering in sociale media, Google-advertenties, bloggen, SEO en e-mail verbetert uw vermogen om slimmer te werken in plaats van harder. Operationele inefficiëntie is extreem duur en kost bedrijven overal vandaan 20-30% van hun jaarlijkse inkomsten. Met marketingautomatisering kunt u inefficiënties verminderen en de tijd die u aan herhaalbare taken besteedt, minimaliseren, zodat u en uw marketingteam belangrijker high-touch werk kunnen doen.
Marketingautomatisering stelt het bedrijf in staat om in kortere tijd meer creatieve sappen te persen. Door overtollige taken toe te wijzen aan een automatiseringssysteem, maken bedrijven tijd vrij voor marketeers om zich te concentreren op het ontwikkelen van creatieve ideeën en strategieën.
Het helpt ook om management- en marketingteams op één lijn te krijgen. Er kan een verkeerde afstemming tussen twee afdelingen optreden. Dit kan echter worden voorkomen door de workflow van repetitieve marketingtaken te stroomlijnen en feedback te geven. Met marketingautomatisering kan het bedrijf een doel stellen en kunnen marketeers een vloeiende cyclus creëren om dat doel te bereiken. Door één platform als de belangrijkste marketingtool te gebruiken, verkleint dit de kans op een verbroken verbinding tussen afdelingen. In wezen zorgt het ervoor dat elk onderdeel van de motor soepel en effectief loopt.
Voordelen van Marketing Automation - Begin vandaag nog te groeien!
De wens om de manier waarop u tijd en geld besteedt te verbeteren, is niet uniek voor marketing. Deze topvoordelen voor marketingautomatisering geven marketingteams het unieke vermogen om hun inspanningen te versterken door middel van digitale transformatie. Door automatisering in te zetten voor repetitieve taken, rapportage en top-of-funnel-betrokkenheid, kunt u uw tijd en energie gebruiken om uw strategie verder uit te bouwen, inhoud te creëren en in te spelen op klantbehoeften met hoge prioriteit.
Voor meer informatie over marketingautomatisering en hoe het u kan helpen uw bedrijf vandaag nog te laten groeien, meld u aan voor een gratis demo <p></p>
