Als je een kleine bedrijvenis het moeilijk om tijd specifiek aan marketing te besteden. De digitale wereld bestaat uit meerdere kanalen die constant beheer lijken te vereisen, waardoor marketing in wezen een tweede fulltime baan wordt voor managers en bedrijfseigenaren. Gelukkig kan het hebben van de juiste marketingtools in uw arsenaal uw digitale marketingstrategie vereenvoudigen en automatiseren, en deze ook optimaliseren voor ROI. Blijf lezen om erachter te komen hoe u vandaag aan de slag kunt!
Leadscores
Leadscoring bepaalt welke leads het meest waarschijnlijk aankopen zullen doen. Als u een klein bedrijf runt, is het essentieel om u eerst te concentreren op de beste leads, waarbij u matige inspanningen levert op degenen die nurting-inspanningen nodig hebben en de tijd die wordt besteed aan de leads die het minst waarschijnlijk zullen worden omgezet. Door leadscoring te implementeren, weet u ook wat elke lead nodig heeft om een aankoopbeslissing te nemen.
Om aan de slag te gaan met het scoren van leads, moet u de factoren bepalen die een lead waardevol maken voor uw bedrijf. Wijs puntwaarden toe aan specifieke demografische kenmerken, zoals leeftijd, branche en functietitel, en ook aan acties zoals invullen van formulieren en doorklikken. Tel deze punten bij elkaar op en u krijgt uw 'leadscore'. Door effectief gebruik te maken van CRM-marketingtools, kunt u direct geautomatiseerde leadscoring implementeren op basis van gebruikersacties op meerdere platforms.
E-mail druppels
Een e-mail-infuus, of reeks, is een reeks geautomatiseerde e-mails die in een specifieke volgorde worden verzonden op basis van gebruikersacties. E-maildruppels presteren bijzonder goed in vergelijking met enkele verzonden explosies: u kunt een 80% hoger open tarief en 300% hoger klikfrequenties. Als u een effectief CRM- en e-mailplatform, kunt u gebruikers toevoegen aan e-maildruppels op basis van hun unieke gedrag.
Houd bij het opzetten van uw infuuscampagne rekening met uw gebruikers en hun specifieke behoeften. Maak gebruik van de mogelijkheden van e-mailmarketingtools om inhoud specifieker te maken voor elk van uw doelgroepsegmenten. De meeste e-maildruppels duren tussen de 6-12 berichten; dat is genoeg om leads te nemen tijdens de hele reis van de koper, van bewustwording tot een beslissing.
Sociaal luisteren
Sociaal luisteren wordt doorgaans gebruikt door grotere merken om vermeldingen van hun naam en producten bij te houden, maar het kan evengoed nuttig zijn voor kleine bedrijven die de concurrentie in de gaten houden. Sociaal luisteren wordt aangeboden in de vorm van verschillende marketingtools waarmee u vermeldingen van tags, profielen en locaties op sociale media kunt volgen.
Met sociaal luisteren kunt u verder gaan dan alleen het volgen van de accounts van uw concurrenten om echt te begrijpen wat het publiek ervaart en hoe u kunt helpen. Met deze marketingtools kunt u zoekwoorden bijhouden die betrekking hebben op uw bedrijf en gesprekken aangaan met potentiële klanten. Houd er rekening mee dat het niet voldoende is om gewoon te volgen social media - je moet je bevindingen gebruiken om met je publiek in contact te komen.
Dynamische Content
Dynamische inhoud is HTML-inhoud (Digital Hypertext Markup Language) die verandert op basis van de individuele kijker. Als individuen overeenkomen met de dynamische inhoudsvelden, kunnen ze een aangepaste versie van die inhoud zien. Een winkel kan bijvoorbeeld op de pagina 'Locaties' alleen de winkels bevatten die het dichtst bij de geotag van een kijker liggen. Een servicebedrijf kan dynamisch de getuigenissen weergeven die het meest relevant zijn voor de door een kijker gekozen service.
Dit klinkt misschien erg technisch, maar de meeste marketingtools maken dynamische inhoud eenvoudig. U hoeft geen HTML-code te schrijven als u de beste marketingtools kiest voor de behoeften van uw kleine bedrijf. E-mailpersonalisatie, zoals het opnemen van de naam van een ontvanger in de begroeting, is een eenvoudige en waardevolle manier om aan de slag te gaan. Dynamische inhoud is een marketingautomatiseringstactiek voor kleine bedrijven die websites, bestemmingspagina's en gerichte advertenties naar een hoger niveau kunnen tillen, vooral wanneer ze effectief en consistent worden gebruikt.
Marketingtools kiezen voor uw kleine bedrijf
Er zijn duizenden marketingtools en automatiseringsplatforms beschikbaar, elk met zijn eigen sterke en nadelen. Met name voor kleine bedrijven is het van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat u uw marketingbudget maximaliseert. Kies voor een volledig uitgerust marketingplatform dat is eenvoudig te implementeren en intuïtief om dagelijks te gebruiken.
