Beiden demand generation en lead generatie kan potentiële nieuwe klanten effectief aan uw marketingtrechter toevoegen, maar deze twee filosofieën werken op verschillende manieren die belangrijk zijn om te weten voor een complete marketingstrategie. Leadgeneratie werkt vanuit het kernidee om zoveel mogelijk potentiële klanten aan de top van de trechter toe te voegen, en die leads vervolgens te kwalificeren en om te zetten via voortdurende marketing- en verkoopinspanningen. Vraaggeneratie werkt vanuit het idee om vraag naar uw bedrijf te genereren door middel van waardevolle inhoud en kwalificerende leads door voortdurende betrokkenheid bij uw merk.
Wat is het verschil en hoe beïnvloeden deze tactieken uw marketingstrategie?
Probeer dit eens in termen van vissen te zien - het genereren van leads is als het uitwerpen van een breed net en hopen een paar hete leads op te halen. Aan de andere kant is het genereren van vraag meer als het lokken van leads met hoogwaardige marketinginhoud voordat ze worden binnengehaald. Hoewel het genereren van vraag meer tijd en moeite kost, zijn de beloningen doorgaans grotere vissen, om zo te zeggen.
Vraaggeneratie vereist meerdere touchpoints tussen uw merk en uw leads. Zorg ervoor dat u op meerdere kanalen aanwezig bent om uw beloningen te maximaliseren:
E-mail marketing wordt vaak beschouwd als het meest universele kanaal. In feite, 79% van B2B-marketeers beschouw e-mail als het meest effectieve kanaal.
Content marketing - bloggen en premium content publishing - is ook een effectief kanaal om de expertise van uw merk vast te stellen.
- Kosten 62% minder dan uitgaande marketing
- genereert drie keer zoveel prospects.
Social media biedt mogelijkheden om snelle, regelmatige indrukken te creëren bij een breed scala aan consumenten.
- Belangrijk voor het genereren van vraag.
- 73% van marketeers stellen dat socialemediamarketing effectief is geweest in hun strategie voor het genereren van marketingvraag.
Live verkoopinspanningen evenementen, telefoontjes en vergaderingen blijven een belangrijk aspect bij het omzetten van potentiële klanten in verkoop, maar zijn doorgaans het meest effectief nadat er digitale vraag is gegenereerd, of in combinatie met andere inspanningen:
Live evenementen genereren bijvoorbeeld de meeste leads 68% van B2B-marketeers, terwijl contentmarketing helpt om de meeste leads om te zetten. Persoonlijke gesprekken hoeven niet persoonlijk te zijn om effectief te zijn: webinars en livestreams bieden hetzelfde niveau van verbinding zonder te hoeven reizen.
Nu al deze kanalen en inspanningen voor het genereren van vraag samenwerken, is het van cruciaal belang om een gecentraliseerde locatie om elke campagne te beheren.
SharpSpring biedt end-to-end digitale marketingbeheeroplossingen, inclusief automatisering en inzichten voor al uw inspanningen om de vraag te genereren. Wilt u meer weten? Meld u aan voor een gratis demo vandaag!
