Marketingautomatisering helpt het leven een beetje gemakkelijker te maken. Laten we eens kijken marketingautomatisering in brede zin om echt de specifieke kenmerken van geautomatiseerde contentmarketing te begrijpen. Kort gezegd verwijst marketingautomatisering naar platforms die bedrijven helpen bij het automatiseren van al hun marketing- en verkoopbetrokkenheidsprocessen om meer leads te genereren, die leads om te zetten in verkopen en het rendement op investering (ROI) te optimaliseren.Lead generation is wat het verkoopproces voedt. Met marketingautomatisering kunt u 98% van het webverkeer identificeren dat ooit volledig anoniem was.
“Marketingautomatisering genereert efficiënter hogere conversies door bijna één-op-één e-mailcommunicatie mogelijk te maken, voor de eerste keer ooit, met elke prospect die de pijplijn van een bedrijf binnenkomt. Dat is echt de magie van marketingautomatisering. Het is personalisatie door automatisering. "
Rick Carlson, CEO van SharpSpring in zijn interview met Biznet Digital
Wat is geautomatiseerde contentmarketing?
Geautomatiseerde contentmarketing definieert repetitief content marketing taken, tools en applicaties zoeken om deze van uw lijst te verwijderen en ze automatisch te produceren. U kunt efficiënt en effectief werken, wat uiteindelijk leidt tot een besparing van tijd, moeite en geld.
Inhoud is essentieel om klanten aan te trekken, te binden en te werven; uiteindelijk is het een van de belangrijkste onderdelen van uw marketingstrategie. Waarom? Omdat het minder kost en meer oplevert.
Think Vraagstatistiek, contentmarketing kost 62% minder dan traditionele marketing en genereert ongeveer drie keer zoveel leads.
Contentmarketing omvat:
- eBooks
- Blogs
- Video's
- Whitepapers
- quizzen
- Infographics
- Emails
- En nog veel meer!
Hoe u marketingautomatisering kunt gebruiken met uw contentmarketingstrategie
Contentmarketing en marketingautomatisering gaan hand in hand, en als u uw content beter gebruikt, hoeft u niet zoveel te creëren.
Marketingautomatisering stelt u in staat om inhoud efficiënter te gebruiken door een groter bereik te bieden en ervoor te zorgen dat deze bij de juiste mensen terechtkomt. Als u de voordelen kent, is het duidelijk dat uw bedrijf geautomatiseerde contentmarketing moet gebruiken, maar hoe ziet dit er precies uit? Laten we twee ideeën onderzoeken om in uw strategie op te nemen.
1. Lead nurtures
Zodra een lead zijn naam in een formulier heeft gezet om een stukje te ontvangen content of zich abonneert op uw nieuwsbrief, moet u marketingautomatisering implementeren.
De leads die afkomstig zijn van content-stukken, ongeacht het stuk, hebben drie tot vijf keer meer kans om te converteren dan koude leads. Daarom is het essentieel om ervoor te zorgen dat een 'verzoek om meer informatie'-formulier wordt toegevoegd aan een specifieke, opzettelijke e-mail - of lead nurture - serie.
De reeks zal een pad effenen om die voorsprong verder te brengen tijdens hun reis, waardoor ze hopelijk dichter bij het doen van een aankoop komen, de laatste stap van uw bedrijf.
Een lead plaatst bijvoorbeeld zijn informatie in een formulier om een aanbieding te ontvangen over wat succes op het gebied van contentmarketing ziet eruit als een jaar na implementatie. Uw potentiële klant ontvangt vervolgens een e-mail waarin ze worden bedankt voor de download met een bijgevoegde video voor meer informatie over automatisering van contentmarketing. Deze lead wordt dan verzonden, hoeveel meer e-mails u ook in de reeks hebt gekozen.
2. Lead scoren
lead scoring stelt u in staat om leads te ordenen en te prioriteren op basis van de specifieke informatie die ze hebben verstrekt of de stappen die een lead heeft genomen.
Specifieke informatie kan zijn:
- Voor- en / of achternaam opgegeven
- Titel opgegeven
- E-mail verstrekt
- Formulieren ingevuld
- E-mailklikken
- Mediaweergaven
- Sociale interacties
- Pagina's bezocht
- Campagnepagina's bezocht
Hoe optimaliseert u e-mailcampagnes:
1. Contentworkflowprocessen gebruiken: Met een platform zoals SharpSpring kunt u inhoud toewijzen die moet worden bijgewerkt of gemaakt. De inhoud kan vervolgens in de kalender worden geplaatst, waar deze automatisch op de gedefinieerde tijd wordt gepubliceerd.
2. Deel inhoud op meerdere sociale platforms: Maximaliseer uw bereik door uw inhoud te verspreiden via een geautomatiseerde dienst voor sociaal delen.
3. Promoot, promoot en promoot er nog meer: We leven in een samenleving waarin wordt betaald om te spelen, en daarom moeten we een beetje betalen om ervoor te zorgen dat onze inhoud af en toe de juiste mensen bereikt. Wanneer u advertenties maakt, kunt u ook de demografische gegevens van uw doelmarkt specificeren.
Hoe e-mailmarketing te verbeteren met geautomatiseerde contentmarketing
E-mails zijn een van de gemakkelijkste - en meest effectieve - manieren om uw marketing te verbeteren. Maar hoe u uw email marketing? U raadt het al, door automatisering.
Laten we eens kijken naar vier praktische strategieën om uw email marketing.
1. Leadsegmentatie met dynamische lijsten
E-mail is het meest effectieve kanaal dat wordt gebruikt om potentiële klanten en klanten te bereiken met inhoud. Dat gezegd hebbende, het verzenden van inhoud naar abonnees doet er niet toe of ze niet de moeite nemen om te lezen of te handelen naar wat je van ze vraagt.
Lead-segmentatie is waar u leads scheidt op basis van hun interesses en gedrag. Het organiseren van uw leads zal resulteren in meer gepersonaliseerde interacties en hogere conversies.
Door uw leads te segmenteren, zorgt u ervoor dat de inhoud waar u zo hard voor werkt, daadwerkelijk wordt verzonden naar mensen die de email.
Wanneer u leads organiseert in dynamische, op regels gebaseerde lijsten, worden mensen automatisch verwijderd wanneer ze niet langer voldoen aan de actieregels.
2. Creëren van visuele workflows
gebruik visuele workflows, kunt u automatisch leads verwijderen uit een actiegroep of lead nurturing-reeks wanneer zich een specifieke gebeurtenis voordoet. U kunt ook verschillende acties starten op basis van de toegepaste filters op een enkele trigger.
Als een lead bijvoorbeeld een e-mail ontvangt met een knop om een specifiek stuk inhoud te bekijken, maar er is ook een in-tekst link om met een lid van het team te spreken en ze klikken op de laatste, dan gaat de lead naar een meer sales-focus lead nurturing sequentie.
3. Personaliseer e-mails
Door uw e-mail te personaliseren - zowel door de naam van de lead te gebruiken als door u daadwerkelijk af te melden bij een specifiek lid van het team, kunt u zich onderscheiden van de rommel. Volgens Campaign Monitoris de kans 26% groter dat gepersonaliseerde onderwerpregels in e-mails worden geopend. Het gebruik van de naam van de lead helpt hun vertrouwen te winnen en vertrouwd te raken.
4. Heb één doel voor elke e-mail
Een belangrijke vuistregel als het gaat om de meeste e-mailmarketinginhoud, is om één doel te hebben dat u aanmoedigt de leiding te nemen. Zorg ervoor dat u bij elke e-mail één call-to-action (CTA) heeft.
Als u de vier bovenstaande stappen uitvoert, kunt u overtuigende e-mails maken, die uiteindelijk zullen leiden tot een hoge klikfrequentie (CTR). Om deze statistieken verder te vergroten, raden we aan te werken aan het optimaliseren van uw e-mailcampagnes.
Hoe optimaliseert u e-mailcampagnes
In 2019, meer dan 293.9 miljard e-mails werden elke dag verzonden, een aantal dat naar schatting zal toenemen tot 347.3 miljard in 2022. Dat zijn veel e-mails. Om u te helpen deel uit te maken van deze groei, hebben we drie handige tips die u laten zien hoe u uw e-mailcampagnes kunt optimaliseren.
1. Volg de voortgang
Test alles als het op uw e-mails aankomt: uw onderwerpregel, begroeting, inhoud, foto, knopkleur en plaatsing. Voer A / B-tests uit en kijk welke optie het meest resoneert met uw leads, dat wil zeggen: het resulteert in opening en betrokkenheid.
2. Knoppen voor sociaal delen in de e-mail
Sociaal delen laat niet alleen zien dat uw lead verder is in hun reis en echt opgetogen over de inhoud die u hen stuurt, maar het helpt u ook om meer potentiële klanten te bereiken.
Zorg ervoor dat u in al uw e-mails links voor sociaal delen opneemt. Zorg er bij het wegschrijven van inhoud voor dat u de metagegevens bewerkt, aangezien dit wordt weergegeven op Facebook en LinkedIn.
3. Mobielvriendelijk
Als het om e-mails gaat, is het van cruciaal belang dat ze compatibel zijn met zowel desktop als mobiel. Simpel gezegd, klanten eisen een naadloze mobiele ervaring:
- E-mails die onjuist worden weergegeven, kunnen binnen worden verwijderd drie seconden.
- Meer dan 70% van de mensen lees hun e-mail in een mobiele app.
4. Meet uw succes
Zorg ervoor dat u uw e-mailmarketing KPI's om zeker te weten hoe succes en verbetering eruit zien voor uw bedrijf.
Marketingautomatisering kan een ontmoedigende bezigheid lijken, maar met wat geduld zult u het niet alleen kunnen gebruiken om uw bedrijfsdoelen beter te bereiken, maar zult u ook een sterke ROI zien. Voor meer tips voor het automatiseren van uw contentmarketing, neem dan contact met ons op of krijg een demo.
