Geweldige inhoud, solide organische promotie, betaald zoeken en sociale strategie zijn de sleutels tot een succesvolle inbound marketingcampagne. Maar zelfs de beste campagnestrategie kan verloren gaan als u geen hoge conversie heeft landing page wanneer gebruikers aankomen.
Wat is een bestemmingspagina?
Een bestemmingspagina is een pagina die uw prospects en leads naar 'landen' leiden wanneer ze doorklikken op een advertentie of e-mail. Doorgaans is het een zelfstandige pagina, onafhankelijk van uw website, specifiek ontworpen om te voldoen aan de behoeften van een specifieke marketing- of advertentiecampagne.
Bestemmingspagina's zijn geen pagina's die u in uw normale websitenavigatie aantreft; ze staan op zichzelf en leiden gebruikers naar een conversiepad om uiteindelijk uw klanten te worden. Een goede bestemmingspagina richt zich specifiek op één productfunctie, beantwoordt een specifieke vraag of target inhoud op een deel van uw publiek.
Wat is een goed bestemmingspagina?
Om uw doelgroep effectief te bereiken, moet uw bestemmingspagina worden ontworpen met hun behoeften in gedachten. Ze zijn op deze pagina terechtgekomen omdat ze op een door u opgegeven link hebben geklikt. Ze zijn al geïnteresseerd in wat je te zeggen hebt, dus zorg ervoor dat je snel en bondig ter zake komt. Bestemmingspagina's moeten kort zijn, omdat de meeste gebruikers niet ver naar beneden scrollen of te veel tijd besteden aan lezen.
Hoe stimuleren bestemmingspagina's conversies?
In de meeste inkomende marketingcampagnes worden bestemmingspagina's ontwikkeld als een 'poort' naar een stuk inhoud dat waardevol is voor uw publiek. Dit kan een whitepaper, gids, toolkit zijn of u aanmelden voor een evenement of webinar. Deze 'premium'-inhoud moet een waardevol stukje leiderschap zijn, gericht op het bieden van echte waarde en het informeren van uw klanten over een onderwerp dat echt interessant voor hen is.
Om deze inhoud te ontvangen, moet uw gebruiker zijn informatie verstrekken, meestal via een formulier dat zijn informatie verzamelt en naar uw stuurt CRM. Ze kunnen vervolgens worden toegevoegd aan verschillende workflows voor marketingautomatisering of directe follow-up krijgen van uw verkoopteam, zoals u hebt bepaald in uw algemene inkomende marketingstrategie.
In de regel mag u geen brochures, merkinhoud of verkoopmateriaal gebruiken als gesloten inhoud. U wilt dat potentiële klanten vrij toegang hebben tot deze informatie. In ruil daarvoor zullen gebruikers waarschijnlijk hun informatie willen delen in ruil voor dit soort inhoud.
Hoe beginnen ik?
Voordat u zich gaat verdiepen in het ontwikkelen en lanceren van bestemmingspagina's, moet u weten wat uw doelgroep eigenlijk wil zien. U doet dit door marktonderzoek te doen om een beter begrip te krijgen van uw doelgroep, hun behoeften en de inhoud waarin ze geïnteresseerd zijn.
Begin met Persona Development
Voordat u begint met het in kaart brengen van de behoeften van uw bestemmingspagina, moet u een gedetailleerd begrip hebben van uw specifieke doelgroep of doelgroepen. Persona's zijn semi-fictieve representaties van individuen binnen uw publiek die enkele basiscriteria bevatten:
- Demografie: Hoe oud is jouw ideale klant? Waar bevinden ze zich? Wat is hun raciale / etnische achtergrond? Is de individuele man, vrouw of anders?
- Achtergrond: Wat is de functie van de ideale klant? Welk opleidingsniveau hebben ze? Hoe ver zijn ze in hun carrière? Zijn ze een beslisser in het soort aankoop dat ze voor uw product moeten doen of moeten ze andere belanghebbenden raadplegen?
- Activiteiten: Wat doet jouw ideale klant dagelijks? Zijn ze meer procesgericht of doelgericht? Lopen ze tussen vergaderingen en afspraken in of besteden ze meer tijd aan heads-down werk? Hoeveel tijd besteden ze online? Welke apparaten gebruiken ze het vaakst en wat doen ze op die apparaten?
- Goals: Wat hoopt uw ideale klant te bereiken? Waar hopen ze de komende week, maand en jaar op? Wat is de ultieme wens die het meest relevant is voor u en uw bedrijf?
- Uitdagingen: Welke problemen komt uw ideale klant tegen in zijn activiteiten? Welke obstakels komen ze tegen wanneer ze proberen hun doelen te bereiken?
- Manier van denken: Is jouw ideale klant het type persoon dat graag snel beslissingen neemt? Vragen ze veel vragen of doen ze onderzoek voordat ze aankopen doen?
Begrijp trending topics
Google biedt een echt robuuste tool om te identificeren hoe vaak gebruikers in de loop van de tijd naar een onderwerp zoeken. EEN Zoeken naar Google Trends is een geweldige plek om uw marktonderzoek te beginnen. U kunt niet alleen zien hoeveel gebruikers in de loop van de tijd naar dat onderwerp of die zoekopdracht zoeken, maar u kunt ook een beeld krijgen van:
- Waar de zoekopdrachten zijn uitgevoerd op basis van regio
- De populariteit van zowel het onderwerp als de specifieke zoekopdracht in de loop van de tijd
- Meest populaire gerelateerde zoektermen en zoekopdrachten
- Termen en vragen die snel aan populariteit winnen
Als je dit als startpunt gebruikt, kun je beginnen met het ontwikkelen van je premium content en een strategie bedenken.
Gebruik van sociale media voor marktonderzoek
Zodra u begrijpt hoe de zoekopdrachten op Google werken, moet u ook een duik nemen op sociale media om inzicht te krijgen in het publiek dat over uw merk, onderwerp en vragen spreekt. Met eenvoudig sociaal luisteren kun je een redelijk goed idee krijgen van welke hashtags, termen en pagina's het populairst zijn onder de persona's van je doelgroep.
Als je je persona, mentaliteit en activiteiten begrijpt, heb je over het algemeen een vrij goed idee van welke socialemediakanalen ze waarschijnlijk zullen gebruiken. Als ze geïnteresseerd zijn in snelle updates en gesprekken, brengen ze waarschijnlijk tijd door op Twitter. Als ze meer geïnteresseerd zijn in professioneel netwerken, kijk dan op LinkedIn. Als ze meer gedreven worden door socialisatie, is Facebook een veilige gok. Als ze meer geïnteresseerd zijn in inspiratie of visueel gedreven, zullen ze waarschijnlijk gebruikmaken van Pinterest en Instagram.
Hulpmiddelen voor sociaal luisteren kunt u zoeken naar onderwerpen die niet noodzakelijkerwijs zijn getagd met het symbool # of @. Door gebruik te maken van deze tools, krijgt u inzicht in hoe vaak het publiek echt over uw bijgehouden onderwerpen praat en wat ze over die onderwerpen zeggen. Met tools voor sociaal luisteren kunt u een merk op verschillende platforms volgen, gerelateerde merken volgen en inzicht krijgen in de demografische gegevens van het publiek, trending topics en het publieke sentiment over het onderwerp.
Hoe bouw ik een bestemmingspagina die de conversies maximaliseert?
Zodra u uw doelgroep heeft geïdentificeerd, een gedetailleerd begrip heeft gekregen van wat voor hen het belangrijkst is en uw inkomende campagne in kaart heeft gebracht, bent u klaar om uw bestemmingspagina te bouwen. Om het meeste uit uw marketinginspanningen te halen, moet u bij het maken van uw bestemmingspagina een paar belangrijke praktische tips in gedachten houden.
Landing Page Design
Het ontwerp van uw bestemmingspagina moet de gebruiker door een duidelijke, logische reis leiden. Zorg ervoor dat kritieke elementen boven de vouw worden geplaatst (het eerste deel van de pagina dat zichtbaar is zonder te scrollen), aangezien de meeste gebruikers niet veel tijd zullen besteden aan scrollen om de volledige pagina te lezen. Boven de vouw zou je moeten hebben:
- Uw kop, die overeenkomt met waar de gebruiker op heeft geklikt
- Een korte ondersteunende ondertitel of verklaring
- Een 'held' visueel element, ofwel een high-impact graphic, foto, video of blockquote
- Een korte inleidende paragraaf waarin wordt uitgelegd wie u bent en waarom de gebruiker het formulier moet invullen
- Het formulier dat u uw gebruiker wilt laten invullen
- Een duidelijke oproep tot actie
Als u uw inhoud boven de vouw goed ontwerpt, hebben uw gebruikers een duidelijk idee van wat u wilt dat ze doen, en vullen ze het formulier onmiddellijk in en converteren ze of blijven ze scrollen om meer over u te weten te komen. Onder de vouw kunt u opnemen:
- Belangrijkste voordelen van samenwerken met uw bedrijf
- Onderscheidende kenmerken van uw product
- Getuigenissen van klanten of, voor B2B-services, de logo's van uw topklanten
- Een extra CTA-link of -knop om ervoor te zorgen dat gebruikers een extra mogelijkheid hebben om te converteren zonder terug te scrollen naar de bovenkant van de pagina
Bestemmingspagina-inhoud
De inhoud op uw pagina moet beknopt en indrukwekkend zijn. Je zou in de verleiding kunnen komen om diep te duiken en je bestemmingspagina te gebruiken als een kans om je te verdiepen in je volledige merk en gebruikers alles te vertellen over je product, de functies ervan en waarom ze je boven concurrenten zouden moeten kiezen.
Weersta deze drang.
Uw bestemmingspagina moet voldoende gedetailleerd zijn om uw gebruikers een voorproefje van uw merk te geven zonder ze te overweldigen. Laat ze meer weten over uw merk en maak duidelijk dat het reageren op uw call-to-action (CTA) hen meer antwoorden op hun vragen zal geven.
Call-to-action voor bestemmingspagina
Als uw inhoud u stimuleert en aanspoort tot actie, moeten uw gebruikers weten welke actie ze moeten ondernemen. Maak uw CTA duidelijk en duidelijk, met actieve taal die een gevoel van urgentie creëert. Typische CTA-taal is een eenvoudige dwingende verklaring die gebruikers vertelt wat ze vervolgens moeten doen:
- Nu downloaden
- Registreer hier
- Lees Meer
- Maak een afspraak
- Ons Contacten
Hoewel u misschien in de verleiding komt om uw gebruikers meer dan één CTA-optie op uw bestemmingspagina aan te bieden, te veel opties kunnen de prestaties van de bestemmingspagina verminderen. De functie van een bestemmingspagina is om duidelijk te maken dat er een pad is dat u de gebruiker wilt laten volgen, en meerdere CTA's creëren vorken in dat pad en kunnen ervoor zorgen dat een gebruiker verdwaalt en terugkeert naar zijn zoekopdracht.
Algemene gebruikerservaring op de bestemmingspagina
Uw bestemmingspagina moet mooi functioneren en snel op elk apparaat kunnen worden geladen. Als de laadtijden te lang zijn of als een pagina niet correct wordt weergegeven op de telefoon van uw gebruiker, is het onwaarschijnlijk dat ze worden geconverteerd. Uw formulier moet minimale velden bevatten om het aantal voltooide formulieren te verhogen. Te veel velden kunnen ertoe leiden dat gebruikers afhaken voordat ze zijn ingevuld.
Bedenk wat er gebeurt als een gebruiker het formulier heeft ingevuld. Ontvangen ze een bedankbericht, hetzij op het scherm of via e-mail? Kunnen ze, zodra ze hun informatie hebben ingediend, deze gemakkelijk bijwerken? Hebben ze de mogelijkheid om weg te navigeren van de bestemmingspagina en naar uw hoofdwebsite? Al deze factoren dragen bij aan het creëren van een gastvrije en eenvoudige gebruikerservaring.
Hoe optimaliseer ik de prestaties van de bestemmingspagina?
Om ervoor te zorgen dat uw bestemmingspagina goed presteert, moet u voortdurend meten, testen en optimaliseren. Laat uw campagne een paar weken lopen om een basislijn te krijgen en breng vervolgens kleine aanpassingen aan de inhoud, afbeeldingen en paginalay-out aan. Enkele variabelen om te testen zijn:
- Kleurenschema
- Kop en subkop
- Formuliervelden en plaatsing
- CTA-taal
Zodra u basisprestatie-informatie heeft verzameld, kunt u proberen een van deze variabelen aan te passen en te kijken of dit uw conversieratio verhoogt. Als dit het geval is, ga dan verder met de wijzigingen en test andere variabelen. Als de wijziging uw prestaties vermindert, moet u terugkeren naar de oorspronkelijke versie van de pagina of een andere versie van dezelfde variabele proberen.
U kunt het proces van het testen van deze variabelen ook direct bij de start starten met A / B-testen. Om A / B-tests uit te voeren, publiceert u twee versies van de bestemmingspagina met één klein variabel verschil. Promoot elke pagina even lang voor dezelfde tijd. Na een periode kunt u de conversiegegevens zij aan zij bekijken en bepalen welke versie het beste werkt.
Ongeacht uw benadering van testen en optimalisatie, zorg ervoor dat u slechts één variabele tegelijk wijzigt. Als u te veel wijzigingen aanbrengt, weet u niet welke wijziging daadwerkelijk tot de verbeteringen heeft geleid en kunt u uw resultaten niet repliceren of uw kennis toepassen op toekomstige campagnes.
Wat volgt?
Wat volgt er nadat uw gebruikers zijn geconverteerd op een bestemmingspagina? U moet uw geconverteerde leads blijven voeden tijdens het beslissingsproces totdat ze klaar zijn om een aankoop te doen. Zodra ze een aankoop hebben gedaan, houdt uw werk daar niet op. U moet een geweldige service-ervaring blijven bieden en merkloyaliteit blijven koesteren.
Met een robuust marketingautomatiseringsplatform kunt u niet alleen sterk converterende bestemmingspagina's maken, maar ook e-mailmarketingdruppels bouwen, uw leads beheren via een robuuste CRM en regelmatig inhoud weergeven.
-
Klaar om meer te leren over optimalisatie van bestemmingspagina's? Hier zijn enkele aanvullende blogartikelen om te verkennen:
Waarom uw bestemmingspagina niet is geconverteerd
Hoe u een kopie van bestemmingspagina's kunt schrijven
Dynamische Landingspagina's
