In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zijn vraaggeneratie en leadgeneratie niet hetzelfde! In feite zijn het twee zeer afzonderlijke onderdelen van een effectieve algehele marketingstrategie en u wilt ze elk op verschillende tijdstippen implementeren. In deze blog leer je de basisprincipes van vraaggeneratie versus leadgeneratie, plus de definitie van elk met voorbeelden. Dus laten we erop ingaan!
Wat is het genereren van leads?
Leadgeneratie wordt ook vaak 'leadgen' genoemd. Kijk naar uw verkooptrechter om leadgeneratie beter te begrijpen. Lead generation is het proces waarbij potentiële betalende klanten worden omgezet in gekwalificeerde leads of mensen die een grote interesse hebben in wat u verkoopt. In wezen is leadgen de methode waarmee u potentiële klanten aantrekt leid ze door uw verkooptrechter.
Uiteindelijk zal het genereren van leads resulteren in het converteren van uw hot leads naar gekwalificeerde leads. Dat verandert in het lead nurturing-proces, wat uw verkoopaantallen kan stimuleren.
U kunt ook denken aan lead generatie als een soort poortwachtersproces. Met andere woorden, alleen bezoekers die echt geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten, worden een hot lead. Content voor het genereren van leads kan het volgende bevatten:
- Webinars of online cursussen
- eBooks
- Checklists
- Spiekbriefjes
- Productdemo's
- Virale wedstrijden
- Gratis proefversies
- Online evenementen
- Abonnement op nieuwsbrief of e-mail
Als een persoon een e-mailadres moet opgeven om uw inhoud te ontvangen, is dat het genereren van leads. Overweeg om leadgen te gebruiken in uw digitale contentstrategie door het maken van een eBook als leidende magneet. U kunt ook een inhoudsupgrade aanbieden, zoals een pdf-bestand, checklist of spiekbriefje, of een webinar of online cursus hosten voor geïnteresseerde partijen.
Wat is vraaggeneratie?
Vraaggeneratie, ook wel demand gen genoemd, vergroot de naamsbekendheid door nieuwe bezoekers naar uw website te halen. Het komt neer op het maken van inhoud met als enig doel uw bedrijf bij een nieuw publiek te introduceren. Als u interesse in uw bedrijf wilt wekken, uw online aanwezigheid wilt uitbreiden of uw bedrijf wilt vestigen als een opinieleider binnen uw branche of niche, is het genereren van vraag de juiste keuze.
Houd bij het brainstormen over content voor het genereren van vraag rekening met één ding: Deze inhoud moet volledig gratis zijn. Dat betekent dat u geen e-mailadres of andere informatie nodig heeft voor bezoekers om toegang te krijgen tot deze informatie die u verstrekt. Vraaggeneratie content kan het volgende omvatten:
- Youtube filmpjes
- Artikelen
- Berichten op sociale media
- Case studies
- podcasts
- Interviews
- Infographics
- Bronpagina's
- Persberichten
- Diavoorstellingen
- Gratis tools
Een paar manieren om demand-gen te gebruiken in uw digitale inhoudstrategie zijn:
- Schrijf gastberichten op andere invloedrijke websites
- Maak dynamische posts op sociale media die bezoekers naar uw website leiden
- Film instructievideo's voor uw YouTube-kanaal
- Geef diepte-interviews om uw bedrijf te vestigen als een opinieleider in uw niche
- Bied tools die uw publiek gratis kan gebruiken
Vraaggeneratie versus leadgeneratie afronden
Om dingen te vereenvoudigen, is het belangrijkste verschil tussen vraag en leadgeneratie dat demand-gen wordt gebruikt om een groter publiek op te bouwen, terwijl leadgen wordt gebruikt om hot leads om te zetten in klanten. Hoewel geen van beide geld nodig heeft om toegang te krijgen tot de inhoud, heeft leadgeneratie-inhoud wel een e-mailadres en misschien andere basisinformatie nodig, terwijl de vraaggenererende inhoud volledig gratis is. In de strijd tussen vraaggeneratie versus leadgeneratie zijn beide winnaars - en beide zijn nodig voor het ontwikkelen van een solide content marketing strategie.
Voor meer informatie over het genereren van vraag versus het genereren van leads, contact opnemen. or krijg een demo <p></p>
