In het bedrijfsleven, of het nu B2B of B2C is, is het uiteindelijke doel om vraag te creëren, klanten te verrassen en ze terug te laten komen voor meer. En interesse wekken is de eerste stap naar succes. Deze blog zal dienen als een nuttige gids voor strategieën voor het genereren van vraag en zal u alle nodige stappen geven om u te helpen de tactieken voor het genereren van vraag onder de knie te krijgen. Laten we beginnen!
Wat is vraaggeneratie?
Volgens de Content Marketing Institute, "Het genereren van vraag richt zich op het veranderen of vormgeven van het perspectief van uw publiek om vraag te creëren naar uw categorie, specifieke producten of services." Uiteindelijk probeert u door uw marketinginspanningen ervoor te zorgen dat uw beoogde publiek om u geeft en om wat u probeert te verkopen. Lijkt vrij eenvoudig, toch?
Maar wat ligt er werkelijk aan de basis van het genereren van vraag? Inhoud! Onthoud altijd dat inhoud koning is.
Vraaggeneratie versus leadgeneratie
Is er een verschil tussen vraaggeneratie en leadgeneratie? Als deze vraag bij je opkomt, ben je niet de enige. Veel marketeers zitten in hetzelfde schuitje.
lead Generation
Bij de wortel gaat het erom iemands informatie vast te leggen in ruil voor inhoud. De lead wordt dan in een lead-nurturing-reeks geplaatst. Het ultieme doel van lead generatie is contactproductie voor verkoop- en marketingdoeleinden.
Vraag genereren
Dit gaat over het wekken van interesse in uw product en diensten; het gaat over inspirerende opwinding rond uw bedrijf. Deze vraag zal er uiteindelijk toe leiden dat meer mensen uw product of diensten kopen.
Het voordeel van focussen op het genereren van vraag is de hogere kwaliteit van de leads die u via de trechter koestert. Deze individuen leren jou als bedrijf kennen; ze genieten van en zijn enthousiast over wat je te bieden hebt en melden zich aan om van je te horen, in plaats van alleen omdat ze genoten van een bepaald type inhoud.
Nu u het algemene idee achter vraaggeneratie heeft, gaan we eens kijken hoe u dit kunt bereiken door gebruik te maken van strategieën en tools voor het genereren van vraag.
Strategieën voor het genereren van vraag om u te helpen succes te behalen
Voordat we naar een basisstrategie gaan kijken, kijken we naar een trechter voor het genereren van vraag.
Waar u misschien aan denkt als we zeggen dat trechter is gericht op marketing met bewustzijn bovenaan, overweging in het midden en besluitvorming onderaan. Er zijn vergelijkbare stadia van bewustwording en interesse, maar dan is er evaluatie, toewijding, verkoop en dan de herhalingsfase, waarin huidige klanten nieuwe binnenhalen.
Hoe krijg je mensen door deze trechter? Hoe inspireer je je klanten om je merk te promoten? Hoe genereer je uiteindelijk vraag? Hieronder onderzoeken we een basisstrategie voor het genereren van vraag die sterk genoeg is om de bovenstaande vragen positief te beantwoorden.
1. Maak een Buyer Persona
Koper persona's zijn gefictionaliseerde profielen van individuele ideale klanten, geworteld in gegevens van uw bestaande successen. Met deze profielen kunt u uw advertenties beter targeten, gepersonaliseerde inhoud maken en uw berichten aanpassen aan de specifieke behoeften en leads beter omzetten in loyale klanten.
Vragen die je jezelf moet stellen bij het maken van persona's:
- Wat is hun naam?
- Wat is hun functietitel?
- Hoeveel jaar ervaring hebben ze in hun specifieke vakgebied?
- Hoe oud zijn zij?
- Waar wonen zij?
- Hebben ze een opleiding genoten? Zo ja, waar hebben ze een diploma of certificaat in?
- Waar geven ze om? Maak een schets van haar doelen.
- Wat zijn hun uitdagingen?
- Waarom zou deze persoon uw bedrijf gebruiken of uw diensten afnemen? Hoe kan uw bedrijf hen helpen met hun uitdagingen?
- Wat zijn de mogelijkheden hier?
- Waar halen ze hun informatie vandaan?
- Hoe communiceren ze?
- Waar beginnen ze als ze onderzoek doen?
2. Aangepaste inhoud maken
Voor elke fase van de trechter voor het genereren van vraag moet u aangepaste inhoud. Wanneer u zich concentreert op inhoud bovenaan de trechter, neem dan enkele gated aanbiedingen op, zodat u de informatie van uw lead kunt vastleggen en hun reis kunt volgen.
Content marketing is wat leads door de trechter drijft en koestert. Uiteindelijk is het een van de grootste onderdelen van uw strategie voor het genereren van vraag die tot een aankoop leidt. Zorg ervoor dat uw inhoud de pijnpunten van uw personage beantwoordt; elke uitdaging die je persona heeft, is een kans voor jou om te helpen. Hoe meer u helpt, hoe meer ze u vertrouwen, hoe meer ze u vertrouwen, hoe groter de kans dat ze een aankoop doen.
3. Je persona ontmoeten waar ze zijn
Nadat je je persona's hebt gemaakt en je ideale klant nauwkeurig hebt beschreven, en SEO-onderzoek hebt uitgevoerd, is het belangrijk om je aangepaste inhoud te gebruiken en ze te ontmoeten, waar ze hun tijd ook doorbrengen.
Als ze van Instagram houden, maak dan berichten over je nieuwe inhoud op het platform, pas de link in je bio aan, gebruik verhalen om je persona te vertellen wat je hebt geproduceerd.
Als ze van Facebook houden, verschuif je focus dan naar dat platform en pas je marketingstrategie voor sociale media dienovereenkomstig aan.
Ja, u kunt zich op meer dan één platform concentreren, maar als uw persona niet op specifieke plaatsen tijd doorbrengt, is het misschien het beste om niet op alle locaties tijd, moeite en geld te investeren.
4. Volgorde voor het voeden van leads
Zodra een lead zijn naam in een lead generatie formulier om een stukje inhoud te ontvangen of om u te abonneren op uw nieuwsbrief, dit is waar u marketingautomatisering moet implementeren.
De leads die uit content-stukken komen, wat het stuk ook mag zijn, hebben drie tot vijf keer meer kans om te converteren dan koude leads; Zorg er daarom voor dat een formulier wordt bijgevoegd bij een specifieke, opzettelijke e-mail - of lead nurture - serie.
De reeks zal een pad effenen om die voorsprong verder te leiden door de trechter voor het genereren van vraag, waardoor ze hopelijk dichter bij het doen van een aankoop komen.
Een lead plaatst zijn informatie bijvoorbeeld in een vorm om een aanbieding te ontvangen over hoe het succes van contentmarketing eruitziet een jaar na implementatie. De leads ontvangen vervolgens een e-mail waarin ze worden bedankt voor de download met een bijgevoegde video voor meer informatie over automatisering van contentmarketing. De lead ontvangt meerdere extra e-mails in de volgorde.
5. Lead scoren
lead scoring stelt u in staat om leads te organiseren en prioriteiten te stellen op basis van de specifieke informatie die ze hebben verstrekt, of belangrijke stappen die de lead heeft genomen. Uiteindelijk helpt het u om de meest gekwalificeerde leads te identificeren.
Specifieke informatie kan zijn:
- Voor- en / of achternaam opgegeven
- Titel opgegeven
- E-mail verstrekt
- Formulieren ingevuld
- E-mailklikken
- Mediaweergaven
- Sociale interacties
- Pagina's bezocht
- Campagnepagina's bezocht
Volgens Marketing Sherpazien organisaties die leadscoring gebruiken, een stijging van 77% in het rendement op investering (ROI) van hun leadgeneratie.
7. Meten en optimaliseren
Hier ziet u hoe uw inspanningen voor het genereren van vraag werken. Door analyticsontdek je de sterke punten in je strategie en de zwakke punten.
Hier zijn enkele nuttige statistieken om op te focussen:
- Afsluitingspercentages
- Kosten per acquisitie
- Kosten per lead
- Gemiddelde dealgrootte
- Hoe lang het duurde voordat ze een aankoop deden
8. Verder werken om huidige klanten te verrassen
Uw strategieën voor het genereren van vraag houden niet op zodra uw klant een aankoop doet, u moet nu werken om uw kopers te verrassen - en te blijven verrassen.
Volgens bigcommerce.com, 74% van de consumenten identificeren mond-tot-mondreclame als een belangrijke beïnvloeder bij hun aankoopbeslissingen.
Kopers die uit de trechter komen, kunnen uw bedrijf nog meer omzet opleveren als ze echt van hun ervaring genoten. Aan de andere kant van het spectrum, als deze klanten hun ervaring - of het product - niet leuk vonden, kunnen ze voorkomen dat mensen de top van je trechter binnengaan.
Zorg ervoor dat u de fase "genot" opneemt in uw strategieën voor het genereren van vraag.
Voorbeelden van verrukkingsinhoud kunnen zijn:
- Leuke quizzen
- Luisteren naar feedback van klanten en deze opnemen in video's of artikelen
- Deel de nieuwste inhoud exclusief met uw klanten
Het perspectief van uw publiek vormgeven
Door uw inspanningen te richten op het genereren van vraag, werkt u aan het creëren van opwinding over uw producten en diensten. Deze aanpak leidt ertoe dat mensen u als bedrijf leren kennen en vertrouwen, in plaats van alleen een product dat u aanbiedt.
Voor meer informatie over hoe u aan de slag kunt met marketingautomatisering, kunt u terecht contact met ons op. or krijg een demo <p></p>
