Interesse in een product of dienst opwekken, kan een ontmoedigende taak lijken, maar het hoeft niet ingewikkeld te zijn. Met de juiste B2B-vraaggeneratiestrategie zul je al snel merken dat je in klanten zwemt! In dit blog, maak je klaar om meer te leren over wat B2B-vraaggeneratie is - en hoe je het kunt gebruiken in je volgende marketingcampagne om optimale resultaten te behalen.
Wat is B2B-vraaggeneratie?
Wanneer je denkt digitale marketing, de twee teams die in je opkomen zijn waarschijnlijk marketing en sales. Hoewel de twee nauw met elkaar verbonden zijn, zijn er soms obstakels die een breuk tussen hen in uw organisatie kunnen veroorzaken. Dat is waar vraaggeneratie van pas komt. Overbruggen van de kloof tussen marketing en verkoop helpt het genereren van vraag nieuwe leads aan te trekken en deze om te zetten in gekwalificeerde leads die waarschijnlijk zullen worden omgezet.
Vraaggeneratie is het opwekken van interesse voor een product of dienst die door andere bedrijven kan worden gebruikt om een probleem op te lossen. Houd daar rekening mee B2B-vraaggeneratie is geen leadgeneratie. Terwijl de twee samenwerken, kunt u geen lead genereren zonder eerst een vraag te genereren naar de producten of diensten die uw bedrijf aanbiedt. Met andere woorden, lead generatie is afhankelijk van het genereren van vraag. Het belangrijkste verschil tussen de twee is dat vraaggeneratie iets gratis biedt, zoals een blogartikel; terwijl leadgeneratie een transactie vereist, zoals de e-mail van een prospect in ruil voor een eBook of case study.
Een laatste onderwerp dat u moet begrijpen voordat u verder gaat met strategieën voor het genereren van B2B-vraag is het verschil tussen B2B en B2C vraaggeneratie. B2C richt zich op de verkoop van producten en diensten aan consumenten en B2B richt zich op de verkoop van producten en diensten aan andere bedrijven. Beide kunnen dezelfde tactiek gebruiken, zoals het creëren van dynamische bloginhoud, maar B2B-inhoud moet op een hoger niveau worden gepresenteerd dan B2C. Een geweldige manier om uw B2B-vraaggen te verbeteren, is door whitepapers aan te bieden, terwijl u misschien een top 10-video voor B2C gebruikt.
B2B-vraaggeneratiestrategie
Tip # 1 - Ontwikkel uw merkidentiteit
Om interesse in uw producten of diensten te wekken, moet u ervoor zorgen dat uw branding is geperfectioneerd. B2B-marketing van welke aard dan ook is alleen effectief als de verkoper een professional heeft, goed ontwikkeld merk. Een goede eerste indruk maken is de eerste stap naar het genereren van vraag.
Tip # 2 - Merkbekendheid vergroten
Zodra u uw merknaam hebt vastgelegd, is het tijd om uw online aanwezigheid te laten groeien. Een manier om dit te doen is door een blog op uw website te maken die waardevolle inhoud bevat die uw doelgroep wil lezen. Onthoud dat u marketing uitvoert voor leidinggevenden en andere professionals. Ze willen artikelen lezen met informatie die hun tijd waard is.
Andere manieren om merkbekendheid te vergroten en uw B2B-vraaggeneratie te helpen, zijn door te schrijven voor gastblogs, white papers uit te brengen, vragen te beantwoorden op online forums en deel uw inhoud op sociale mediaplatforms zoals LinkedIn.
Tip # 3 - Voeg geautomatiseerde marketing toe
De beste manier om elk aspect van uw strategie voor het genereren van vraag voor B2B bij te houden, is door een of andere vorm van te gebruiken marketingautomatisering. Het kiezen van een geautomatiseerde marketingstack die CRM, content management, e-mailmarketing, social media campagnes en analytics met rapportage kan doen wonderen voor uw bedrijf. U hoeft niet zoveel mensen in te huren en het verwijdert ook repetitieve taken uit de planning van uw marketingteam.
Tip # 4 - Creëer gedetailleerde koperspersona's
B2B-vraaggeneratie werkt het beste wanneer u gedetailleerd hebt koper personas. De kans is groot dat u al ten minste één basispersoonspersoon heeft gegenereerd om uw digitale marketingcampagnes een kickstart te geven. Het is tijd om die persoonlijkheid te ontwikkelen door diepgaande details over uw ideale klanten op te nemen. Op welk tijdstip van de dag controleren ze hun e-mails het meest? Welke pijnpunten hebben ze die je nog niet hebt aangepakt? Hoe groot is de kans dat ze een terugkerende klant worden? Dit zijn allemaal vragen die u kunt stellen bouw je koper persona voor geoptimaliseerde vraaggeneratie.
Tip # 5 - Maak inzichtelijke inhoud
Het opbouwen van een online portfolio van hoogwaardige inhoud is een geweldige manier om in de loop van de tijd vraag naar uw producten of diensten te genereren. Of u nu schrijft voor uw eigen blog of gastblogt voor een andere veelbezochte website, uw inhoud moet als informatief en op hoog niveau worden gelezen om het vertrouwen van uw doelgroep te winnen en te behouden.
Lees meer over vraaggeneratie voor B2B en hoe u uw digitale marketinginspanningen kunt vergroten! Contact or krijg een demo vandaag voor meer info.
