Wat maakt inbound marketing zo'n effectieve manier om klantrelaties op te bouwen en potentiële klanten verder in de trechter te krijgen? Met ongeveer 27% van de mensen in de VS. Door gebruik te maken van een of andere technologie voor het blokkeren van advertenties, worden de klanten van vandaag steeds meer advertentie-avers en blokkeren ze actief marketing die zij niet nuttig of irritant achten. Inkomende marketing is een perfecte manier om met deze doelgroepen op hun voorwaarden te spreken, zonder geblokkeerd te raken.
Precies dus wat is inbound marketing en hoe kun je beginnen met de implementatie ervan in 2021?
Simpel gezegd, inbound marketing is een strategie die erop vertrouwt klanten naar u toe te brengen in plaats van advertenties voor hen te plaatsen en te hopen dat de boodschap hen op het juiste moment bereikt. Het is de strategie om contact te maken met klanten door middel van ervaringen, tips en inhoud die ze nuttig vinden. Deze strategie heeft het dubbele effect dat u als expert in die ruimte wordt geplaatst en tegelijkertijd de merkherkenning voor uw klanten vergroot.
Inkomende marketing is effectief omdat het waarde biedt aan consumenten die al actief op zoek zijn naar informatie over een product of dienst. Het is jouw taak om jezelf te positioneren als de leverancier van die waardevolle informatie die ze op het juiste moment wilden hebben. En focus op inhoud is de beste manier om dat dit jaar te bereiken.
Hoewel advertentiestrategieën nuttig zijn, zouden ze onderdeel moeten zijn van een grotere algemene marketingstrategie die een uitgebreide contentstrategie omvat. Voorbeelden van inkomende marketing die u mogelijk bent tegengekomen, zijn onder meer blogs, whitepapers, how-to-artikelen, e-mailnieuwsbrieven, videoseries en zelfs podcasts. Laten we eens kijken naar een aantal die u met deze quarter van de grond kunt krijgen.
Bloggen en inkomende marketing
Het is natuurlijk logisch om te beginnen met de hoeksteen van alle contentmarketing en de meest voorkomende voorbeelden van inbound marketing: de blog.
Aangezien alle inkomende marketing draait om het bieden van waarde aan uw klanten door middel van inhoud, is een blog een geweldige eerste stap voor veel bedrijven om hun inkomende arsenaal uit te bouwen. Ja, bloggen was vroeger een van de topitems op de lijst om de SEO van websites te helpen verbeteren. Hoewel dit nog steeds waar is, mits correct gedaan, merken de meeste bedrijven dat bloggen de nummer één manier is om nuttige inhoud aan te bieden die hun fans en klanten willen en die net zo gunstig is geworden als de SEO-boost.
De inhoud die daar wordt geplaatst, moet natuurlijk relevant en nuttig zijn voor de klant, anders zal het uw bedrijf niet goed doen. Als het gaat om het toevoegen van een blog aan uw marketingtoolkit, moet er een goed doordachte strategie zijn. Je blog beginnen met een strategie zal ervoor zorgen dat er voldoende personeel is om de inhoud te creëren, de inhoud te publiceren en de inhoud te promoten zodat nieuwe klanten deze kunnen vinden.
Elke gepubliceerde inhoud moet een doel hebben. Dat doel kan zijn om te informeren, te entertainen of te onderwijzen, maar er is altijd een onderliggend doel. Elk stukje inhoud dat u publiceert, moet vervolgens worden gepromoot door het marketingteam met als doel lezers ertoe aan te zetten een of andere actie te ondernemen. Misschien wil je dat ze meer vertrouwd raken met je merk, dus neem je links op naar nuttige how-to-artikelen of informatieve video's in de kopie. Misschien wil je dat ze zich aanmelden voor de e-maillijst, dus voeg je een eenvoudig formulier toe met details over waarom je nieuwsbrief niet gemist mag worden. Wat het doel ook is, blogposts zijn een effectief hulpmiddel.
Bloggen zelf kan eenvoudig zijn, maar artikelen op zich zullen u niet helpen leads te genereren. Wat bloggen tot een effectief promotiemiddel voor bedrijven maakt, is het effectief verspreiden van die inhoud, zodat mensen het kunnen vinden. Zodra dit goed opgezette en educatieve artikel op de website staat, is het tijd om het te verspreiden via sociale mediakanalen, e-mail en alle andere marketingkanalen.
Casestudy's maken
Waarom zijn casestudy's effectief?
In een wereld waar we elke keer omringd worden door een tech-goeroe of social media-expert, kan het moeilijk zijn om de diamanten uit de steenkool te halen. Het is dus logisch waarom mond-tot-mondreclame en recensies nog steeds de gouden standaard zijn om snel nieuwe klanten te werven. Uw klanten zijn op zoek naar beoordelingen en aanbevelingen voordat ze de meeste aankoopbeslissingen nemen. Het positioneren van uw bedrijf om bewezen resultaten te kunnen laten zien, is een zeer effectieve manier om nieuwe leads aan te trekken.
Think Martech-adviseur, "... voor 91% van degenen tussen de 18 en 34 jaar is de inhoud van online recensies bijna net zo waardevol als persoonlijke aanbevelingen."
Het is een goed idee, toch? Uw klanten willen zien dat uw bedrijf de partner is die ze zoeken om hun probleem op te lossen. Om dat aan te tonen, biedt het bedrijf casestudy's met bewezen resultaten. Dit klinkt misschien als een zakelijke presentatie en u denkt misschien dat uw merk niet geschikt is voor deze tactiek. Het is tijd om opnieuw na te denken.
Het maakt niet uit of uw bedrijf schoenen, mobiele telefoons of marketingdiensten verkoopt, het doel is hetzelfde. Als uw bedrijf schoenen verkoopt, kunnen partnerschappen met influencers en het gebruik van door gebruikers gegenereerde inhoud u echt helpen een verkooppagina te maken waarop al uw tevreden klanten en hun recensies te zien zijn, evenals foto's van hoe zij de producten hebben vormgegeven. Dit geldt als een case study! Deze pagina of delen ervan kunnen vervolgens worden gebruikt op sociale media, e-mail en meer.
Als uw bedrijf marketingdiensten verkoopt, is het tijd om te pronken met de campagnes waar je het meest trots op bent! We hebben allemaal in de loop der jaren grote zaken gewonnen die gemakkelijk worden vergeten. Door een pagina op uw site te maken die is gewijd aan casestudy's, kan uw bedrijf beginnen met het vastleggen van die momenten direct nadat ze zich hebben voorgedaan in plaats van te werken aan het opbouwen van een casestudy op basis van oude rapporten.
Overtuig ze met webinars
Met de opkomst van Zoom-meetings en virtuele evenementen, zijn webinars steeds meer waardevolle marketingtools geworden die binnen een uur nieuwe leads kunnen genereren. Met een goed gepland webinar kan uw bedrijf met één campagne nieuwe leads aantrekken, koesteren en omzetten in warme leads. Het beste nieuws? Deze kunnen keer op keer worden hergebruikt als ze groenblijvend zijn. Als uw webinar de eerste keer met succes geïnteresseerde leads aantrekt, zal het opnieuw gebeuren!
Vooral als uw bedrijf enige vorm van consumenteneducatie nodig heeft, kunnen webinars het komende jaar misschien wel uw beste marketingvriend worden. Webinars zijn vooral nuttig om uw merk als expert op het gebied van inhoud te vestigen, terwijl u uw klanten informeert, zodat ze meer vertrouwen hebben in het merk en het product of de diensten.
De formule om dit in uw marketingplan op te nemen is vrij eenvoudig. Bied een gratis webinar van 30 minuten tot een uur aan over een niche-onderwerp waarvan u weet dat uw klanten er vragen over hebben of waarmee ze worstelen met betrekking tot de diensten of producten die u aanbiedt.
Dit werkt buitengewoon goed voor het converteren van koude leads die niet bekend zijn met uw merk, omdat u ze binnen een uur de kans geeft om het merk te ontmoeten, vragen te stellen en te communiceren, wat onmiddellijke merkherkenning en affiniteit creëert. Gezien dat tussen 2% en 5% van de webinarbezoekers zal iets bij u kopen, dat klinkt niet als iets dat elk bedrijf zou willen laten liggen!
Podcast- en videoseries starten
Podcasts en videoseries zijn ook een gemakkelijke manier om meer uit uw contentmarketing te halen. Wanneer we 'contentmarketing' zeggen, denken de meeste mensen nog steeds aan dezelfde paar dingen: blogs, artikelen en sociale media. Het belangrijkste gemeen? Lezing. Tegenwoordig hebben mensen veel manieren om van inhoud te genieten en velen geven er de voorkeur aan om een video te bekijken of naar een podcast te luisteren in plaats van een artikel te lezen. Niet zijn waar uw klanten zijn, is een gemiste kans!
podcasts zijn in populariteit gegroeid, met meer dan een miljoen podcasts op dit moment uit. Daarom zie je deze op de meeste lijsten met voorbeelden van inkomende marketing die je dit jaar kunt proberen. Met meer dan Elke dag worden 500 miljoen uur aan video's op YouTube bekekenkunnen we met vertrouwen zeggen dat videocontent en videoseries nergens binnenkort naartoe gaan.
Goede oude SEO
Natuurlijk de beste beproefde strategie voor SEO stimuleert al uw inspanningen op het gebied van contentmarketing. Ja, de gevreesde SEO - een term die veel bedrijfseigenaren ertoe aanzet om de heuvels in te rennen, omdat zoveel van het werk achter de schermen gebeurt en er langzaam vooruitgang wordt geboekt. Het partnerschap tussen inhoud en SEO bestaat echter al sinds het begin van zoekmachines.
Zoekmachineoptimalisatie (of SEO) is de technische term voor wat website-eigenaren binnen hun inhoud en aan de achterkant van hun site moeten doen, zodat zoekmachines ze gemakkelijker kunnen vinden. Zoekmachines zijn uitstekend in het doorzoeken van websites en zoeken naar aanwijzingen voor waar uw website over gaat. Hoe gemakkelijker deze aanwijzingen te vinden zijn, hoe sneller u correct wordt geïndexeerd en weergegeven in gerelateerde zoekresultaten. Klinkt goed, toch?
Dat is waarom SEO en contentmarketing moeten hand in hand gaan. Als u een solide SEO-strategie voor uw inhoud heeft, helpt u die inhoud de mensen te bereiken die deze op een organische manier moet bereiken. Dit betekent dat door nu SEO toe te voegen, uw inhoud promotieverkeer ontvangt van alle advertenties, verkeer van sociale media, e-mailverkeer EN organisch verkeer van zoekopdrachten.
Met een SEO-strategie kunt u rapporten over verkeersbronnen bekijken en zien welke het beste presteren. Een effectieve SEO-strategie moet ook omvatten metrische gegevens die moeten worden gecontroleerd zodat u het succes van specifieke pagina's kunt beoordelen, kunt letten op de seizoensgebonden populariteit van bepaalde soorten inhoud en kunt kijken naar de zoekwoorden die het meest effectief zijn voor uw merk. Een geweldige SEO-strategie kan effectief genoeg zijn om uw behoefte aan advertentie-uitgaven te verminderen vanwege de toename van organisch verkeer naar de site.
Als je het afgelopen jaar hebt gewerkt aan het creëren van solide content die leads aantrekt en klanten omzet, dan zou het toevoegen van SEO aan de mix in 2021 het geheime ingrediënt kunnen zijn dat je hebt gemist om die content een boost te geven.
Voorbeelden van inkomende marketing afronden
Er zijn zoveel voorbeelden van inkomende marketing omdat het een zeer flexibele en effectieve manier van marketing is. Deze tactieken kunnen voor elk bedrijf en in elke branche worden gebruikt en het is bewezen dat ze werken bij het werven van nieuwe klanten. Om uw marketing dit jaar naar een hoger niveau te tillen, begint u bovenaan de lijst en werkt u naar beneden!
