Elk bureau is uniek, net als elke klant. Het geheim van het opbouwen van een geweldige inkomende marketingstapel is om de tools te vinden die uw specifieke aanpak het beste laten schitteren. Want hoe getalenteerd en ervaren uw team ook is, ze kunnen niet hun best doen zonder de beste inbound marketingtools die tot hun beschikking staan. Dus - zonder angst of gunst - hebben we de 5 inkomende marketingdiensten op een rijtje gezet die bureaus nodig hebben om te slagen.
# 1 - E-mailmarketing die opvalt
Ja, dat weten we allemaal e-mailmarketing is nog steeds het beste sinds gesneden brood. Maar naarmate de tijd verstrijkt, worden consumenten ook experts op het gebied van e-mailmarketing. Ze zijn gewend aan het zien van clickbait-onderwerpregels, dezelfde vermoeide lay-outs en dezelfde oude saaie strategieën.
Wat betekent dat voor inkomende marketingbureaus? Het betekent dat e-mailmarketing werkt nog steeds - als u uw e-mails kunt laten opvallen.
Het is dus tijd om af te stappen van het gebruik van dezelfde drie e-mailserviceproviders als alle anderen. Zoeken Inbound marketing diensten die hun eigen aanbieden ingebouwd e-mailplatform. U profiteert van nieuwe bewerkingstools, analyses en een ander perspectief op e-mailtactieken.
Enkele manieren om uw e-mailcampagnes te laten opvallen, zijn onder meer:
- Dwingend exemplaar
- Opvallende onderwerpregels
- Wis CTA's
- Illustraties en afbeeldingen
- Goed ontworpen e-mailsjablonen
- Merkbanners
# 2 Bliksemsnelle inkomende marketingtools
Inbound marketing heeft alles te maken met het ontwerpen van ervaringen die bij de klant passen, niet bij het merk. Daarom besteden inbound marketingbureaus anno 2020 zoveel tijd aan koper personas, workflows en het maken van een omni-channel ervaring voor leads.
En in de praktijk komen al die modewoorden neer op ... bestemmingspagina's. Heel veel landingspagina's en blogberichten, zorgvuldig geschreven om elk long-tail-trefwoord vast te leggen. Een echt goede contentstrategie omvat informatie en oproepen tot actie voor elke mogelijke koperspersoon en elke mogelijke kopersreis.
Daarom zijn snelle webtools een essentiële inbound marketingtool. Je hebt de capaciteit nodig om in een recordtijd nieuwe bestemmingspagina's en blogs over te geven. Ze moeten responsief, goed georganiseerd en gemakkelijk te bewerken zijn.
Denk bij het zoeken naar inkomende marketingdiensten aan de functies die u nodig hebt op uw bestemmingspagina's en blogs. Neem geen genoegen met inkomende marketingoplossingen die u zullen vertragen.
U hebt een marketingautomatiseringsplatform nodig dat een aanwijzen-en-klik-editor biedt om eenvoudig binnen enkele minuten landingspagina's te maken zonder enige codeervaardigheden. Zoek naar een "what you see is what you get" (WYSIWYG) bestemmingspagina-builder die vooraf ontworpen lay-outs, sjablonen en drop-in-elementen biedt. U moet afbeeldingen snel kunnen verwisselen en kleurenpaletten aanpassen aan uw merk. U zou ook uw bestemmingspagina's moeten kunnen optimaliseren zodat ze snel op mobiele apparaten worden geladen.
# 3 Integraties die bij elke klant passen
Dus we hebben het gehad over het maken van e-mails die er anders uitzien. We hebben gesproken over snel bewegende bestemmingspagina's en blogs. Volgende op uw boodschappenlijstje voor inkomende marketingtools: flexibiliteit.
Als een inkomend marketingbureau ga je werken met een gezonde klantenlijst. En zoals u al weet, heeft elke klant zijn eigen voorkeuren als het gaat om inkomende marketingdiensten. Ze hebben verouderde programma's, branchespecifieke behoeften of zelfs alleen persoonlijke eigenaardigheden die hun keuzes met betrekking tot hun marketingstack beïnvloeden.
Het is jouw taak om een geweldige service te blijven bieden, zonder dat de klant zijn proces vanaf het begin opnieuw moet opbouwen. U hebt dus efficiënte, flexibele integraties nodig voor al hun software. Het lijkt misschien contra-intuïtief, maar de beste inkomende marketingplatforms zijn niet de beste vanwege hun eigen functies. Ze zijn de beste omdat ze spelen goed met anderen.
Focus op CRM-integraties vooral. Er zijn veel verschillende oplossingen, dus de kans is groot dat niet al uw klanten zich op hetzelfde platform bevinden. Kijk naar gegevensbeveiliging, synchronisatiesnelheid en functionaliteit. Het laatste dat u nodig hebt, is een integratie die u bezuinigt.
# 4 Krachtige analyse
Bij inkomende marketing draait alles om de gegevens. Gegevens helpen u bij het plannen van uw marketingstrategie; gegevens vertellen u wat werkt en wat niet. U hebt dus alle informatie nodig die u kunt krijgen.
Big data is echter ook een valkuil voor onoplettende marketingbureaus. Als u wordt overweldigd door informatie, kunt u net zo goed helemaal geen gegevens verzamelen.
Je hebt dus niet alleen data en analyses nodig, maar ook georganiseerde en uniforme data-analyse. U hebt inkomende marketingdiensten nodig die u kunnen helpen bij het filteren en sorteren van alle relevante feedback over uw marketingcampagnes. Daarom is het de moeite waard om speciale analysetools te gebruiken, in plaats van te vertrouwen op gratis of ingebouwde analyses, voor e-mail, sociale media en webpagina's.
Zoek naar oplossingen voor inkomende marketing waarmee u zich kunt instellen aangepaste statistieken, filters en campagnelabels, zodat u gegevens kunt ordenen en uw prestaties in vogelvlucht kunt bekijken. En zoals we eerder hebben vermeld, moet alle analysesoftware die u gebruikt een volledige set integraties hebben om naadloos gegevens van andere platforms te verzamelen.
Andere gegevensverzameling en -analyse waar u naar moet zoeken, zijn onder meer:
- E-mailanalyse ─ Volg de bezorg-, open-, klik- en bouncepercentages voor elke e-mail die je verstuurt. Er is geen reden om e-mails te blijven verzenden als u niet weet hoe die e-mails presteren.
- Campagne-analyse ─ Houd ook bij hoe goed uw campagnes het doen met inbound marketingautomatisering. Dit zal u helpen uw end-to-end conversiekosten beter te begrijpen, en het zal ook uw werkelijke rendement op investering (ROI) onthullen.
- Google Ads-integratie ─ U heeft een marketingautomatiseringsplatform nodig waarmee u kunt integreren met Google Ads. Dit kan u waardevolle informatie opleveren, zoals trefwoordgegevens en hoeveel elke lead kost tijdens uw inkomende marketingcampagne.
- Gedragsanalyse ─ Je moet ook elke interactie van je merk met een lead kunnen volgen. Dit kunnen websitebezoeken, het bijwonen van webinars, e-mails en zelfs sociale media-interacties zijn. Door het gedrag van klanten te volgen, kunt u uw inkomende marketingtactieken personaliseren om uw kansen op een verkoop te optimaliseren.
- inrichting Analytics ─ Een ander belangrijk onderdeel van analyse is om te zien op wat voor apparaten je leads je inhoud bekijken. Mobielvriendelijkheid is cruciaal voor het genereren van omzet. Dus als meer mensen uw site bezoeken op hun smartphones of tablets, moet u deze optimaliseren om goed te presteren op mobiele apparaten.
- Webformulieranalyse ─ Heb je aanmeldingsformulieren op je site? Het marketingautomatiseringsplatform dat u gebruikt, zou die formulieren ook moeten volgen.
# 5 Klantvriendelijke rapportage
Laten we het nu hebben over de relatie tussen klanten en uw inkomende marketingbureau. Voor veel marketeers de grootste uitdaging is het aantonen van het investeringsrendement - bewijzen aan klanten dat hun vertrouwen in jou zijn vruchten afwerpt.
Dus als u kiest voor inkomende marketingdiensten, bekijk dan de rapporten die deze oplossingen en tools bieden. Kunt u gegevens snel en gemakkelijk exporteren? Kun je informatie visueel presenteren, met grafieken en kleurgecodeerde rapporten? Kun je klanten en teamleden toegang geven tot rapporten, zonder in te leveren op gegevensbeveiliging?
De beste inkomende marketingrapporten zullen zichzelf vrijwel schrijven. U hoeft geen uren te besteden aan het bouwen van uw eigen grafieken en presentaties. Je doet geweldig werk - dus zorg ervoor dat je klanten het kunnen zien.
Inkomende marketingtools voor bureaus afronden
Inkomende marketing zit vol met technieken en tactieken die eenvoudig kunnen worden geautomatiseerd om u tijd en geld te besparen. U kunt bezuinigen op personeelskosten en overtollige taken zoals e-mailcampagnes op de automatische piloot zetten met behulp van een marketingautomatiseringsplatforms zoals SharpSpring.
De marketingautomatisering van SharpSpring is een software-as-a-service (SaaS) -platform waarmee uw marketingteam meer populaire leads en hogere conversiepercentages kan genereren. Meer leren vraag een gratis demo aan.
