Houd rekening met het volgende wanneer u nadenkt over het schrijven van een call-to-action. Heb je ooit een bordspinner gezien? Weet je, die mensen aan de kant van de weg of op een parkeerplaats, die een groot flitsend bord omhoog houden en het de hele dag ronddraaien? Dit zijn een prima startpunt bij het overwegen van een meer aantrekkelijke oproep tot actie.
Omdat je oproep tot actie net zo zou moeten werken als die tekenspinners '.
Beschouw uw advertentie als uw eigen grote, flitsende bord met de mededeling 'Let op! Kijk naar me!" Op de echte ronddraaiende tekens worden de woorden "Nu $ 50!" (Liberty Tax) of 'Geweldige gratis telefoons!' (Metro PCS) verschijnen, waardoor u wordt gedwongen actie te ondernemen. Het zorgt ervoor dat je oplet, misschien zelfs dat je naar de parkeerplaats en vervolgens naar de winkel rijdt.
Uw digitale advertenties moeten hetzelfde doen.
Niet alle CTA's zijn hetzelfde. Sommige zijn effectiever dan andere. Dus wat zijn de beste manieren om mensen te verplaatsen echt online actie ondernemen?
In deze blog gaan we dieper in op het schrijven van een call-to-action die uw publiek zal betrekken en hen zal dwingen te doen wat u wilt, terwijl u zich onderscheidt van de concurrentie terwijl u uw merk promoot.
Wat is een CTA in marketing?
Een call-to-action of CTA is de knop of link in de advertentie die uw publiek vertelt wat ze moeten doen zodra ze uw bestemmingspagina hebben bereikt. Het bevat vaak woorden als "Nu kopen!" of 'meer informatie'.
Een CTA schrijven is deels kunst, deels wetenschap - en veel vallen en opstaan. Het is moeilijk om precies te weten welke woorden je publiek zullen motiveren om actie te ondernemen, maar sommige woorden zullen eerder motiveren dan andere.
Inzicht in de psychologie achter bepaalde woorden is buitengewoon nuttig. De taal van je publiek kennen is nog beter. Door op de hoogte te blijven van alle branchespecifieke zinnen, kunt u ook achterhalen op welke berichten potentiële klanten het beste reageren.
Een call-to-action schrijven
Consumenten zijn moe van alle online ruis, dus het is moeilijker dan ooit om te doen uitblinken onder de menigte. Zwak, standaard CTA's zullen uw advertentie niet opvallen. Zorgvuldig vervaardigde CTA's die effectief zijn gericht, worden echter geconverteerd. Hier zijn de belangrijkste stappen om een sterke CTA te bouwen.
Voor schrijven: vooraf plannen
Voordat u uw call-to-action schrijft, zijn er een paar dingen waarmee u rekening moet houden:
- Wat wil je bereiken?
- Hoe wil je het doen?
- Wat zijn uw campagnedoelen?
- Wilt u de omzet verhogen?
- Uw e-maillijst uitbreiden?
- Of gewoon meer mensen ertoe brengen uw inhoud te lezen?
Dit alles moet worden weerspiegeld in uw CTA-inhoud en -ontwerp. Overweeg bij het overwegen van uw oproep tot actie of deze aan deze geschetste doelen zal voldoen. En welke formulering is het meest geschikt om deze specifieke doelen te bereiken?
Nadat u uw doelen en mogelijke aanwijzingen vooraf hebt gepland, moet u deze stapsgewijze richtlijnen overwegen om de beste call-to-action voor uw bedrijf te maken.
De basisprincipes voor het creëren van een aantrekkelijkere call-to-action
Het is bewezen dat deze verzamelde tips conversies en klantbetrokkenheid verhogen voor bijna elk bedrijfsmodel. Overweeg elk ervan telkens wanneer u uw call-to-action maakt.
Begin uw CTA met een sterk commando of actiewerkwoord.
Sterke werkwoorden vertellen uw potentiële klanten precies wat u wilt dat ze doen. Wees duidelijk en precies in wat u aanbiedt en wat het publiek krijgt als ze op de CTA-link klikken. Woorden als "winkelen", "kopen", "bestellen", "downloaden" en "aanmelden" laten er geen twijfel over bestaan welke actie u wilt dat uw lezer onderneemt.
Geef uw lezer een reden om te handelen.
Lezers moeten niet alleen weten wat ze vervolgens moeten doen, maar ze moeten ook weten waarom - zoals in: "wat zit er voor mij in?"
Gebruik eenvoudige taal.
Een oproep tot actie moet niet chique of bloemrijk zijn. Wees in plaats daarvan duidelijk, beknopt en eenvoudig. Korte zinnen werken heel goed, zelfs als je veel te zeggen hebt.
Creëer urgentie.
De beste manier om urgentie creëren is om te profiteren van de angst van uw lezer om te missen (FOMO). De meerderheid van de mensen maakt zich zorgen dat ze in het stof worden achtergelaten. U kunt hier op inspelen door gebruik te maken van CTA's zoals "koop nu zolang de voorraad strekt" of "winkel vandaag - de verkoop eindigt maandag!"
Gebruik cijfers.
Cijfers - met name prijzen - helpen de consument om te beslissen of uw product of dienst de moeite van het bekijken waard is. Het nummer voegt waarde toe. Als de consument deze informatie in uw advertentie ziet en nog steeds naar uw website klikt, weet u dat de consument klaar is om te kopen.
Gebruik de woorden 'zonder risico' of 'gratis proefversie'.
Evenzo zal het verzekeren van uw lezer dat er weinig tot geen risico is gemoeid met het opnemen van uw aanbod, hen dwingen om te klikken. Probeer een gratis proefversie aan te bieden. Nadat ze zich hebben aangemeld, staan ze op uw e-maillijst. U kunt dan gebruiken e-mail marketingautomatisering om ze om te zetten in betalende klanten.
Wekken emotie en enthousiasme op.
Mensen kopen eerst emotie en rechtvaardigen het vervolgens met logica. Doe een beroep op hun emotionele kant met een opwindende oproep tot actie, zoals "Koop nu en krijg 50% korting!" of "Ontwerp vandaag nog uw droomhuis!" Zorg ervoor dat u een uitroepteken toevoegt voor extra nadruk.
Hoe een CTA te schrijven: betere call-to-action marketingideeën
De bovenstaande lijst is een geweldige plek om te beginnen, maar als je het lawaai wilt doorbreken en je publiek wilt grijpen, moet je een beroep doen op hun menselijkheid met behulp van persoonlijkheid en creativiteit. Probeer de volgende ideeën voor actiemarketingideeën eens voor een betere betrokkenheid.
Zet een teambenadering op.
Laat uw lezers zien dat u 'hierin samen' bent door woorden te gebruiken als: "Laten we het doen!"
Vervang 'jouw' door 'mijn'.
Als uw CTA's het woord 'uw' gebruiken, ruilt u het gewoon in met 'mijn'. Wanneer Oli Gardner van Unbounce deed dit, hij verhoogde zijn doorklikratio met maar liefst 90%.
Gebruik de taal van uw klant.
Spreek de taal van uw klanten en beroep op hun identiteit. Manpacks heeft dit uitstekend gedaan met hun oproep tot actie - "een manpack bouwen" omdat hun publiek zich kan identificeren met 'mannelijk zijn'.
Bied een call-to-action aan op basis van het gebruikerstype.
Soms heb je twee verschillende categorieën mensen die door dezelfde aanbieding bladeren. Om echt met elke persoon afzonderlijk te praten, bied je een CTA aan die speciaal voor hen is ontworpen en het doel dat ze proberen te vervullen met je aanbod.
Van hetzelfde aanbod kunnen bijvoorbeeld zowel ondernemers als bloggers profiteren, maar zij kunnen het product anders of voor verschillende doeleinden gebruiken. Trek beide gebruikers aan met een CTA die hun individuele resultaten benadrukt.
Ken uw apparaten.
Weet welk apparaat uw doelgroep voor welk doel gebruikt. Consumenten die net een product onderzoeken, halen een laptop of tablet. Degenen die klaar zijn om te kopen, gebruiken eerder een mobiel apparaat.
Zorg ervoor dat u 'Nu bellen' toevoegt aan uw mobiele advertenties.
Maak het leuk en komisch.
Over het algemeen is het niet raadzaam om negativiteit in een CTA te gebruiken. Niemand houdt ervan om zich slecht over zichzelf te voelen bij het kopen van iets. Gebruik in plaats daarvan een beetje humor voor iets negatiefs en wek interesse. Als het bij uw merk past, gebruik het dan. Als een voorbeeld hiervan Billy Macaffrey schrijven voor Wordstream biedt: “Je tuin is klote. Laten we het oplossen. '
Gebruik casual taal.
Maak uw oproep tot actie vriendelijk en aanspreekbaar. In plaats van de stevige 'bel nu', probeer in plaats daarvan 'met ons praten'. In plaats van 'Meld u aan voor een gratis proefperiode', kunt u 'probeer het eens' gebruiken. Deze woordkeuzes zijn minder intimiderend en conversatiever dan hun meer stoïcijnse tegenhangers. In plaats van een bevel te zijn, impliceren ze "wat is het ergste dat kan gebeuren?"
Vereist minimale inspanning van uw lezer.
Maak de call-to-action belachelijk eenvoudig. Geef onmiddellijke voldoening, zoals een onmiddellijke download. Of stel een vraag die de gebruiker precies geeft wat hij wil, zodat hij geen andere keus heeft dan 'ja' te zeggen en erover te klikken.
"Wil je meer verkopen?" Ja!
Haal vervolgens het gewicht van hun schouders door ze precies te laten zien wat u voor hen kunt doen met een zeer specifieke CTA: "Ja, ik wil dat SharpSpring meer omzet genereert!"
Versterk de wens van de klant om ergens beter in te worden.
Uw aanbieding lost een probleem of pijnpunt op voor uw klanten. Maak dit duidelijk in uw oproep tot actie. Als u aanbiedt om uw klant te onderwijzen of op te leiden, moet uw CTA laten zien hoe zij beter zijn in iets na het consumeren van uw materiaal. Benadruk het voordeel van het lezen of downloaden van de aanbieding.
Alles samenvatten
Uw oproep tot actie moet zo duidelijk en beknopt mogelijk zijn. Creëer urgentie en verkoop de waarde van uw aanbieding. Creëer echter niet alleen urgentie - wees creatief en onthoud dat uw potentiële klant een echte persoon is. Je moet ook spelen op emoties, hetzij door humor, de angst om te missen of de wens om een beter persoon te worden.
Zelfs met best practices is het nog steeds geen exacte wetenschap om te weten hoe je een call-to-action schrijft. Wees niet bang om te experimenteren! Doe je marktonderzoek, gebruik de juiste woordenlijst en test A / B de klikfrequentie van een paar variaties, en binnenkort zal je oproep tot actie een stuk beter zijn dan de rest.
