Marketing Automation Lead Management

Leadmanagement voor marketingautomatisering is het proces van het gebruik van technologie, machine learning en AI om aspecten van leadgeneratie en koestering te automatiseren. Marketingautomatisering geeft u en uw team de mogelijkheid om dezelfde (zo niet beter) resultaten te behalen door inspanningen voor het genereren van leads zonder veel tijd en energie te investeren.

Marketing Automation Leadgeneratie

In de kern draait het bij leadmanagement voor marketingautomatisering om het genereren en voeden van leads. Of die conversie nu plaatsvindt op een bestemmingspagina, post op sociale media, formulier of e-mail, automatisering biedt u de mogelijkheid om leadbeheer te centraliseren en follow-up te volgen met e-mailcursussen om uw leads te kwalificeren voor verkoop.

Aan de slag met geautomatiseerde leadgeneratie

Om uw geautomatiseerde leadgeneratie-inspanningen te starten, moet u beginnen met een uitgebreid platform en CRM. Klantgegevens vormen de kern van marketingautomatisering en bij het genereren van leads draait alles om het verzamelen en centraliseren van die gegevens.

Begin met het overwegen van de waarde die u kunt bieden die mensen zou kunnen stimuleren om zich aan te melden voor het ontvangen van e-mails en marketingactiviteiten van uw merk. Dit kan regelmatig bloggen zijn waarop ze zich willen abonneren, een downloadbaar item dat antwoorden op veelvoorkomende problemen biedt, een aanmelding voor een evenement of webinar of zelfs een wedstrijd, tekening of giveaway.

Zorg ervoor dat welke tactiek u ook gebruikt, uw leadformulier kort is, eenvoudig in te vullen en dat invoergegevens rechtstreeks in uw CRM worden ingevoerd. Als formulierreacties naar de inbox van de verkeerde persoon worden verzonden, is er een grotere foutmarge en minder mogelijkheden voor effectief leadbeheer.

Marketing Automation Lead Management

Automatisering van leadbeheer begint zodra een lead uw CRM is binnengekomen op basis van een specifieke actie. Met behulp van sjablonen, e-mailreeksen en kalenderintegraties, zal uw leadbeheerautomatisering inhoud aan een individuele gebruiker aanbieden en tegelijkertijd het uiterlijk van een doordachte, gepersonaliseerde follow-up van uw verkoop- of marketingteam bieden.

Als u uw automatiseringsworkflows correct hebt ingesteld, weet een marketingautomatiseringsleider niet dat ze zich in een volledig geautomatiseerd proces bevinden. Zodra u prospectinformatie hebt, kan deze worden toegevoegd aan de leadlijst van een specifieke verkoper naast het invoeren van de aangewezen koestatieworkflow. Op een specifiek punt in de workflow kan een persoonlijk bereik van dit teamlid worden geactiveerd met een waarschuwing rechtstreeks vanuit het geautomatiseerde leadgeneratiesysteem.

Cross-Team samenwerking

Een van de belangrijkste voordelen van een gecentraliseerd softwareplatform voor het genereren van leads voor marketingautomatisering is de mogelijkheid om samenwerking tussen verkoop en marketing tussen teams te verbeteren. Beide groepen hebben unieke expertise om leiding te geven aan het genereren en voeden van inspanningen - het marketingteam heeft de capaciteit en vaardigheid om nieuwe inhoud te genereren, terwijl het verkoopteam een ​​uniek inzicht heeft in besluitvormingsfactoren en gemeenschappelijke bezwaren.

Door een gecentraliseerd CRM- en geautomatiseerd leadgeneratiesysteem te monitoren, kunnen beide teams bruikbare inzichten verkrijgen over het gedrag van prospects, contentprestaties en gebruikersacties die leiden tot inspanningen voor leadautomatisering.

Een geautomatiseerd leadgeneratiesysteem kiezen

Wanneer u de beste leadgeneratiesoftware voor marketingautomatisering selecteert voor uw zakelijke behoeften, moet u zowel holistisch als tactisch kijken naar de tools die u overweegt. Hoewel marketingautomatisering tijd bespaart en de effectiviteit van lead nurture op de lange termijn verbetert, kan het ook vooraf gedetailleerd strategisch denken en instellingswerk vereisen.

Zorg ervoor dat de door u gekozen geautomatiseerde leadgeneratie alle functies heeft die u nodig hebt om uw leadmanagementinspanningen voor marketingautomatisering te maximaliseren:

  • Customer Relationship Management (CRM) -systeem
  • Interactieve formulieren en bestemmingspagina's
  • E-mailmarketing workflows
  • Gecentraliseerde rapportage en analyse
  • Beheer van sociale media met sociale luistermogelijkheden
  • De mogelijkheid om toegang te verlenen aan meerdere gebruikers in verschillende teams voor samenwerking

Als u klaar bent om aan de slag te gaan, moet u met uw team praten over de implementatie van de nieuwe tools, de tijd nemen om uw leadtraject in kaart te brengen en rekening houden met alle potentiële factoren van het koperspad dat van invloed kan zijn op uw marketingautomatiseringsleider beheer.

Contact om meer te weten te komen over marketingautomatisering voor het genereren van leads of om een gratis demo .

Klaar om marketingautomatisering in actie te zien?

Plan vandaag nog een gepersonaliseerde live SharpSpring-demo.

MIJN DEMO PLANNEN