E-mailcampagnes zijn een essentieel onderdeel van elke goede marketingstrategie, maar ze zijn alleen effectief als ze goed doordacht zijn. Effectieve bedrijven optimaliseren consequent e-mailcampagnes; e-mails die alleen zijn verzonden om een e-mailmarketing campagne kan leiden tot slechte gebruikersbetrokkenheid of erger nog - uw e-mails kunnen zijn rechtstreeks verzonden naar spammappen. Het optimaliseren van uw e-mails is een cruciale stap op weg naar een beter begrip en het genereren van meer leads. Zodra u het koopproces van uw gebruikers goed begrijpt, kunt u een effectieve e-mailmarketingstrategie implementeren om leads om te zetten conversies. Maar hoe krijg je dit waardevolle inzicht?
De eerste stap is het maken van een e-mailcampagne met behulp van de industrie 'best practices' en combineer deze met de informatie die u al heeft over uw huidige gebruikersbestand en potentiële leads. Naarmate u meer en meer e-mails verzendt, verzamelt u continu meer relevante informatie over wie uw leads zijn en hoe u ze het beste kunt bereiken via uw e-mailcampagnes.
Als u momenteel aan een e-mailcampagne werkt en al praktische tips heeft behandeld, worden in dit bericht tips belicht om uw e-mailcampagne correct te optimaliseren grotere betrokkenheid en hogere verkopen.
Schrijf uw e-mails goed
De onderwerpregel is de eerste informatie die een gebruiker opneemt uit een e-mail. Met de overweldigende aantal e-mails per dag ontvangen, uw onderwerp lijn is een belangrijke kans om een gevoel van intriges dat uw leads verleidt om uw e-mail daadwerkelijk open te maken.
Your onderwerpregel moet pakkend en merkgericht zijn. Zonder zelfs maar naar de afzender te kijken, moet de lead kunnen zien dat de e-mail vanuit uw organisatie is verzonden. Probeer uitdrukkingen te gebruiken die de lead aanmoedigen om de e-mail te openen, zoals "Doe mee" of "Ontvang een gratis ..." U kunt ook proberen om personalisatie in het onderwerp op te nemen, verwijzend naar de ontvanger op naam of met de bedrijfsnaam.
Zodra de lead uw e-mail heeft geopend, het moeilijkste deel is voorbij, maar dat betekent niet dat het werk wordt gedaan. Uw e-mails moeten relevante en tijdige informatie bevatten, zoals productupdates, nieuwe blogposts of verkopen. Bied inhoud die leads aanmoedigt om in contact te komen met uw merk door door te klikken naar uw website of door uw organisatie te volgen social media.
Ga verder dan geschreven inhoud met e-mailontwerp
In de wereld van vandaag openen mensen e-mails op schermen van elk formaat. Als een gebruiker uw e-mail opent, maar de inhoud van de e-mail is te groot of te klein, moet de gebruiker mogelijk in- of uitzoomen om uw e-mail te lezen. De extra inspanning van de kant van de gebruiker resulteert in een toegankelijkheidsprobleem waardoor uw e-mail eerder naar de prullenbak wordt gestuurd dan om een lead te converteren.
Door een responsief ontwerp voor uw e-mails te implementeren, verandert het formaat van de e-mail, zodat het gemakkelijker te lezen is op kleinere of grotere schermen. Dat betekent dat gebruikers niet hoeven in of uit te zoomen om de inhoud van uw e-mails te kunnen lezen. De e-mailinhoud wordt automatisch herschikt om te passen op desktop-, laptop-, tablet- en telefoonschermen.
Hand in hand gaan met responsief e-mailontwerp zijn e-mailsjablonen. Net zoals een lead uw merk zou moeten kunnen herkennen aan de onderwerpregel, zou een lead uw merk moeten kunnen herkennen aan de e-mailsjabloon die u gebruikt.
E-mailsjablonen zijn in feite een stijlgids voor uw e-mails. Ze bevatten vaak een merkkleurenschema, tekenstijl en gestructureerde lay-out. De meeste van deze stijlen moeten uit uw website of andere worden uitgevoerd branded content.
Geautomatiseerde content marketing platforms maken het ontwerpen van boeiende e-mail templates eenvoudig. Of u nu begint met een vooraf gemaakte lay-out of uw eigen e-mails codeert in HTML, een consistent merkimago in uw e-mailmarketingontwerp is essentieel voor het optimaliseren van e-mailcampagnes.
Stel uw e-mails op de proef
Soms is een e-mail zal goed kijken in de editor, maar het zal niet goed weergegeven op bepaalde apparaten, platforms of apps. Dit kan gebeuren wanneer een e-mailplatform, zoals Microsoft Outlook of Apple Mail, de e-mailcode niet op dezelfde manier leest als de editor deze weergeeft. Voordat u een e-mail naar de massa stuurt, moet u ervoor zorgen dat deze aan uw normen voldoet.
Stuur uzelf en uw collega's een testmail met uw geautomatiseerde contentmarketingplatform. Doe een kwaliteitsborgingscontrole om ervoor te zorgen dat uw e-mail niet gebroken links of andere fouten die van invloed kunnen de betrokkenheid van gebruikers bevatten.
Ga verder dan het controleren van de inhoud van de e-mail en zorg ervoor dat al uw inhoud wordt weergegeven, ongeacht welke e-mailprovider uw leads gebruiken. Met e-mailmarketingplatforms kunt u uw e-mails testen en bekijken op verschillende apps, e-mailproviders en apparaten om ervoor te zorgen dat uw boodschap uw leads bereikt met het ontwerp en de inhoud die u wilt dat ze zien. SharpSpring heeft een native integratie met Lakmoes, zodat u uw e-mails kunt bekijken op meerdere e-maillezers, apparaten en apps.
Personaliseer e-mails via automatisering
De term "automatisering" doet mensen vaak denken aan robots, maar in marketing heeft automatisering verschillende toepassingen. Naast het uitvoeren van repetitieve taken, zoals het plannen en verzenden van e-mails, marketingautomatisering kan bevatten Personalisatie. Merk op dat personalisatie meer is dan alleen de populairste trend om toegang te krijgen tot jongere markten. Met de wereld binnen handbereik wordt het steeds belangrijker om je leads op een intiem niveau te kennen.
Het personaliseren van e-mails kan zo simpel zijn als het toevoegen van de naam van elke unieke lead in de onderwerpregel of zo ingewikkeld als het wijzigen van de meeste e-mailinhoud op basis van de engagementhistorie van uw leads. Met behulp van een geautomatiseerd contentmarketingplatform kunt u hele zinnen, afbeeldingen en aanbiedingen uitwisselen om de interesses van elke gebruiker te matchen op basis van hun eerdere interacties met de inhoud van uw merk. Het toevoegen van dit niveau van personalisatie naar uw e-mail campagnes versterkt je connecties met uw leads en verhoogt de omzet in het proces. Het is een trefzekere methode om e-mailcampagnes te optimaliseren.
Leid uw klant door een workflow
Nadat u gemeenschappelijke klantpaden hebt geïdentificeerd, kunt u workflows opzetten om leads op kritische punten in hun unieke koopprocessen te betrekken. Workflows zijn een integraal onderdeel van geautomatiseerde contentmarketing omdat ze het aantal e-mails dat marketeers handmatig moeten verzenden drastisch verminderen. Zodra uw workflow op zijn plaats is, kunt u eenvoudig zien hoe leads zich een weg banen door hun unieke koopprocessen.
Hoewel workflows leads bij uw merk betrokken houden, kunt u door op gedrag gebaseerde workflows te creëren de e-mails die naar een lead worden gestuurd, verder personaliseren voor een succesvollere conversieratio. Gebruik makend van op gedrag gebaseerde triggers voor evenementen - zoals het downloaden van een whitepaper of het aanvragen van een demo - kan een lead naar een meer gespecialiseerde workflow leiden.
Stel u voor dat een gebruiker door een welkomstmail naar uw site klikt. Van daar, de gebruiker voegt een product aan hun winkelwagentje, maar bladeren die product in het winkelwagentje, zonder het uitchecken. Die gebruiker kan naar een workflow voor het verlaten van een winkelwagentje worden geleid, die hem geautomatiseerde e-mails stuurt over het product dat ze hebben achtergelaten.
Door uw workflows aan te passen aan e-mailinhoud die specifiek is voor het gedrag van uw unieke klanten, wordt betrokkenheid aangemoedigd. Neem informatie over gebruikersgedrag op in uw op gedrag gebaseerde workflows om echt in te spelen op de behoeften van uw klanten en uw open rate te verhogen.
Organiseer eerdere e-mails om in de toekomst tijd te besparen
Het creëren van nieuwe inhoud voor elke e-mail kan een tijdrovend proces zijn. Er is immers geen garantie dat die nieuwe kopie beter in contact komt met leads dan bestaande inhoud die al is verzonden. Door uw e-mails te ordenen in mappen op uw geautomatiseerde contentmarketingplatform, hebt u eenvoudig toegang tot e-mails die in het verleden goed hebben gepresteerd om in de toekomst opnieuw te gebruiken.
Zelfs als u een sprankelend nieuw exemplaar wilt gebruiken, kunt u nog steeds informatie uit oude e-mails gebruiken. Sla e-mails op in mappen zodat u kunt terugkijken op eerder gebruikte sjablonen, onderwerpregels, afbeeldingen en andere inhoud. Plus, met behulp van de analytics Met uw opgeslagen e-mails kunt u bijhouden hoe goed uw e-mails in de loop van de tijd presteren, wat u leert toepassen om in de toekomst aantrekkelijkere e-mails te maken en e-mailcampagnes in de loop van de tijd optimaliseren.
Analyseer het gedrag van uw leads
Marketing is minder geworden over het pushen van inhoud en meer over het aanbieden van gespecialiseerde inhoud om uw leads te helpen converteren. Door gebruikersgedrag te analyseren, kunt u inzichten opdoen over de interesses van uw leads, de koopgewoonten van uw leads en waarom uw lead überhaupt naar uw bedrijf is gekomen. Al deze informatie kan worden verwerkt in uw marketingstrategie.
Geautomatiseerde contentmarketingtools kunnen de informatie die ze van uw leads ontvangen, kraken om deze inzichten te leveren. Met behulp van e-mailanalyse kunt u statistieken over klikken, openen, stuiteren en bezorgen identificeren om uw e-mailinhoud beter te informeren. Ontdek welke onderwerpregels tot meer openingen leiden en welke links tot meer doorkliks leiden.
Zodra al deze informatie is verzameld op een e-mailcampagne, neem de informatie uit het verleden campagnes om inzichten te vergelijken in de tijd. Analyseer het gedrag van de leads om te bepalen hoe lang het doorgaans duurt voordat leads zijn geconverteerd en welke e-mails ertoe hebben geleid dat leads eerder zijn geconverteerd of helemaal zijn weggevallen. Dergelijke statistieken kunnen helpen om uw klantreis vorm te geven, toekomstige marketingdoelen te informeren en het nut van uw e-mailmarketingcampagnes in de loop van de tijd te laten zien.
Alles bij Elkaar
Hoewel het veel werk lijkt om e-mailcampagnes te optimaliseren, is constante verbetering van uw e-mailprestaties de sleutel tot een uitstekende marketingstrategie. Zorg er voortdurend voor dat elke e-mail die u verstuurt de beste inhoud biedt voor elke unieke lead om conversies te stimuleren, en binnen de kortste keren ziet u de positieve resultaten in uw verkoopaantallen.
Praat met ons op als u wilt uw e-mail campagnes te optimaliseren of krijg een demo.
