Om te begrijpen waarom thought leadership belangrijk is, moeten we eerst proberen overeen te komen wat het precies is. Simpel gezegd, een gedachte leider kan worden omschreven als een persoon of organisatie wiens autoriteit in een bepaalde branche algemeen bekend is binnen die branche. Deze persoon of organisatie kan worden gezien als een go-to voor vragen binnen die branche, zelfs als ze niet direct betrekking hebben op een product of dienst.
Nog eenvoudiger uitgesplitst, betekent dit dat klanten en opdrachtgevers niet alleen bij opinieleiders komen voor producten of diensten, maar ook voor inspiratie, ideeën en antwoorden. We zijn allemaal opinieleiders tegengekomen in onze favoriete TED-talks, sociale platforms en brancheconferenties.
Gedachteleiders kunnen waardevolle bronnen zijn om de groei van hun eigen organisaties te stimuleren en om gemeenschapsvorming binnen hun vakgebied te vergemakkelijken. Thought leadership hoeft ook niet van de CEO of andere leidinggevenden te komen. De kracht van een thought leader zit in hun expertise, wat betekent dat hele merken zichzelf kunnen verheffen tot de status van thought leaders.
Bedrijven, bureaus en organisaties kunnen zichzelf tot de status van thought leader verheffen door middel van educatieve webinars gerund door experts van het team of via eBooks geschreven door materiedeskundigen binnen de organisatie. Het doel van een thought leader is om een bron te zijn met antwoorden op de vragen die uw doelgroep het belangrijkst vindt.
Voordelen van thought leadership
Te veel bedrijven zijn fundamenteel vervangbaar door een ander soort bedrijf. Gedachteleiders zijn daarentegen niet zo gemakkelijk vervangbaar. Het is moeilijk om een bedrijf te negeren dat altijd voorop loopt op het gebied van branchetrends. Bureaus en MKB's die leunen op thought leadership kunnen veel meer dan alleen bekendheid verwerven.
1. Geloofwaardigheid en vertrouwen opbouwen
Gedachtenleiders kunnen hun publiek beïnvloeden door zichzelf te positioneren als experts in het veld bij het delen nuttig, innovatief en relevant materiaal. De sleutel hier is dat educatieve en nuttige inhoud gratis is. Het doel is om hun publiek te informeren en empoweren door hen te wijzen op oplossingen voor veelvoorkomende pijnpunten.
Dit bouwt zowel geloofwaardigheid als vertrouwen op, aangezien potentiële klanten op uw bedrijf gaan vertrouwen als een: hulpbron. Als ze uw merk vertrouwen, zullen ze eerder geneigd zijn het te kopen en het aan anderen aan te bevelen.
2. Klantbehoud
Bureaus die kunnen evolueren naar het niveau van opinieleiders zullen een hoger succespercentage hebben bij het behouden van klanten. Dat vertrouwen opbouwen betekent dat uw bedrijf nu meer biedt dan alleen een dienst of product. Het biedt ook branche-inzichten, trending ideeën en nog veel meer moeilijk te vinden bronnen. Dit creëert een enorme toegevoegde waarde voor potentiële klanten, maar zorgt ook voor een harde vergelijking tussen jou en concurrenten. Kunnen zij op tegen wat u aanbiedt in expertise?
3. Sociale strategie
Omdat het delen van ideeën inhoud vereist, speelt social media marketing een grote rol bij het onder de aandacht brengen van die inhoud bij het juiste publiek en het opbouwen van een relatie met hen. Alle aanvullende, waardevolle inhoud zal helpen om de sociale strategie te versterken. Nu krijgen volgers berichten die echt relevant zijn voor hun behoeften!
Een thought leader kan als een leraar of een gids zijn, dus het is niet meer dan normaal dat een community daar op sociale media omheen bouwt. De beste manier om een betrokken community te behouden, is door met hen in gesprek te gaan! Een social media-strategie gebruiken die het mogelijk maakt om sommige sociale inhoud automatiseren meer tijd besteden aan gemeenschapsvorming is een goed groeiplan.
4. Marketingstrategie
Het versterken van uw autoriteit in de branche kan ook uw organische bereik op alle marketinggebieden vergroten. Vertrouwde bronnen zijn meestal gewild, in plaats van klanten te zoeken via aanvullende advertenties. Als je al een gebruikt inbound marketing strategie, dan zou het incorporeren van thought leadership eenvoudig moeten zijn en zou het een robuuster inhoudsplan opleveren.
Door uw doelgroepen informatie te bieden waarnaar ze op zoek zijn, zullen ze tot u aangetrokken worden. U zult snel zien op welke soorten inhoud uw doelgroepen beter reageren. Vergeet niet om boost je best presterende organische inhoud!
5. Neem de controle over je eigen verhaal terug
In het geval dat uw branche of bedrijf wordt omringd door verkeerde informatie, biedt het worden van een opvoeder in de ruimte u de mogelijkheid om de controle over het verhaal terug te nemen. Kleine bedrijven in gereguleerde sectoren kunnen een grote indruk maken door het voortouw te nemen in het onderwijs, vooral als het gaat om de publieke opinie of een innovatief product. Bureaus die in nichesectoren werken, kunnen gegevens crowdsourcen om casestudies te maken die hun klanten helpen bij het nemen van strategische beslissingen.
6. Wees (kom) memorabel
Thought leadership creëert niet alleen inhoudelijke kansen, het creëert ook PR-mogelijkheden die zich kunnen uitstrekken tot elk niveau van het bedrijf. Elke branche heeft zijn niches, en als u wilt laten zien dat uw bureau het beste van het beste inhuurt, laat ze dan schitteren op conferenties en in webinars voor die niches.
Door gebruik te maken van andere perspectieven en extra leden van de organisatie op alle niveaus aan te moedigen om deel te nemen aan het uitlenen van hun expertise in het veld, ontstaan meer mogelijke PR-momenten, meer merkaanwezigheid en zinvollere klantinteracties.
7. Blijf de concurrentie voor
Wanneer zakelijke behoeften dringend worden, wordt het moeilijk om het nieuws uit de sector bij te houden, laat staan trends. Gelukkig lost het focussen op thought leadership dat probleem op. Om als een autoriteit te worden beschouwd, moeten opinieleiders standaard aandacht besteden aan wat er in de branche gebeurt. Je hebt een ingebouwd trendhorloge!
Gedachtenleiders hebben ook de neiging om directer contact te maken met consumenten, vooral degenen met actieve volgers op sociale media. Deze leiders luisteren regelmatig naar huidige en potentiële klanten. Bedrijven die trends kunnen spotten door te luisteren naar de behoeften van de klant, kunnen innoveren en sneller groeien.
Belangrijkste tips over thought leadership
In een wereld van informatie-overload kan het zijn: moeilijk om op te vallen uit de competitie. Door zich in plaats daarvan te richten op het leveren van waarde, kunnen bureaus en MKB's zichzelf positioneren als hulpbron. Zelfs als die lead vandaag niet tekent, zullen ze je naam onthouden als de tijd daar is.
Door thought leadership te omarmen, kunnen bedrijven:
- Voeg robuuste, nuttige inhoud toe die als een leadmagneet fungeert
- Creëer toegewijde communities
- Vergroot organisch bereik en PR-mogelijkheden
- Blijf trends in de branche en de concurrentie voor
Natuurlijk kan het toevoegen van een andere marketingstrategie niet aan de werklast worden toegevoegd als andere dingen niet worden gelost. Uitvinden hoe verwelkomen van marketingautomatisering in uw technische stapel kan u de tijd teruggeven die u nodig hebt om doordachte, waardevolle inhoud te creëren die klanten naar u toe trekt.
