Wilt u dat uw site meer gekwalificeerde klikken aantrekt die gemakkelijk kunnen worden omgezet in verkopen? Het zou me verbazen als iemand daarop "Nee" zou antwoorden. Er is misschien een gemakkelijke manier om meer relevant verkeer naar uw site te genereren: wend u tot uw verkoopteam.
Uw verkoopteam is waarschijnlijk een goudmijn aan relevante inhoud en ideeën:
- Ze kennen uw klanten het beste omdat ze dagelijks met hen praten
- Uw verkopers weten precies wat mensen ertoe aanzet uw klanten te worden, want dat is hun taak
- Ze hebben waarschijnlijk veel eigen content ontwikkeld die ze dagelijks gebruiken om van leads kopers te maken
Dus waarom omvat contentmarketing zo zelden uw verkoopteam?
Wat is TOF-inhoud?
Top-of-the-funnel (TOF) inhoud is bedoeld om uw doelgroep aan te trekken die nog maar aan het begin van hun kooptraject staat.
Op dit moment heeft uw toekomstige klant een probleem om op te lossen, maar zij kennen u of uw producten niet. Als u een veel gevestigde en populaire concurrent heeft, weet uw klant misschien wel van dat merk, maar niet van dat van u.
Verkoopbevorderende content wordt zelden bovenaan de trechter gebruikt, omdat verkopers de neiging hebben om met gekwalificeerde leads te werken, dat wil zeggen degenen die uw merk al kennen en in staat zijn een min of meer geïnformeerde aankoopbeslissing te nemen.
Toch is sales-gedreven content vaak zeer relevant en visueel. Als u het niet gebruikt om 'koud' verkeer aan te trekken en aan te trekken, is een gemiste kans, vooral als het uw doel is om een effectieve - maar budgetvriendelijke - contentmarketingstrategie te creëren.
Het spreekt voor zich dat content de verkoop helpt. Maar hoe kan uw verkoopteam helpen bij uw strategie voor het maken van inhoud? Hoe kunnen uw verkopers u helpen inhoud te maken die klikken kan genereren?
Hoe u uw verkoopactiva omzet in TOF-inhoud
Stap 1: Versterk uw verkoopteam met solide tools voor het maken van inhoud
Uw eerste stap is om uw verkoopteam de juiste tools voor het maken van inhoud te laten gebruiken. Bij het kiezen van een tool voor het maken van content die verkoop mogelijk maakt, moet u de combinatie van de volgende functies gebruiken:
- Visuele en professionele contentcreatie
- De mogelijkheid om eenvoudig inhoud te delen met leads en prospects
- Interactiviteit (voor de klanten om zich met de inhoud bezig te houden)
- Aanpassing (een mogelijkheid om persoonlijke klantgegevens uit inhoud te verwijderen voordat deze openbaar wordt gemaakt)
- Functie voor opnieuw verpakken (een mogelijkheid om inhoud te hosten en/of te downloaden om deze elders te publiceren)
Er zijn een aantal nieuwe tools waarmee verkoopbevorderende inhoud eenvoudig kan worden hergebruikt in TOF-inhoud.
toonhoogte is een sales enablement tool waarmee je interactieve decks kunt maken. De tool heeft een aantal krachtige samenwerkingsfuncties waarmee uw team workflows kan definiëren, statistieken en ideeën kan delen en elk deck kan personaliseren voor elke specifieke lead. Elk deck is eenvoudig te downloaden om opnieuw te gebruiken op Slideshare, Linkedin of zelfs Instagram:
Het is duidelijk dat Google Presentaties een geldig gratis alternatief is voor Pitch en Google Presentaties kan worden geïntegreerd op WordPress. Maar Pitch heeft krachtigere sjablonen en bewerkingstools.
Stap 2: Beheer en organiseer bestaande activa
Zodra uw team over de tools beschikt die het maken en delen van inhoud mogelijk maken, kunt u beginnen met het beheren van de activa die worden gemaakt.
Er kunnen veel dubbele activa zijn die van klant naar klant reizen, er kunnen activa zijn die voor een enkele klant werken en er kunnen verouderde activa zijn. Dus neem je tijd.
Stap 3: Match uw activa met zoekopdrachten
Voordat u uw SEO-briefing maakt, moet u uw inhoudsitems afstemmen op doorzoekbare zoekwoorden.
Dit is een cruciale stap omdat je wilt dat die inhoud verkeer aantrekt en niets werkt op de lange termijn beter dan organisch zoekverkeer.
Wanneer ik mijn doelzoekwoorden probeer te identificeren, begin ik met zoeken op Google, omdat het ongelooflijk goed is in het suggereren van andere manieren waarop mensen zoeken. Het enige dat u nodig hebt, is naar beneden scrollen door de zoekresultaten, waarbij u zoekfragmenten, zoeksuggesties en aanvullende zoekelementen (zoals winkelresultaten, advertenties en mensen vragen ook) scant:
SE-ranglijsten hulpprogramma voor zoekwoorden is daar perfect voor, want het laat je toe cluster uw zoekwoorden in groepen en maak een meer gericht SEO-plan.
SE Ranking is ook een Sharpspring-partner wat betekent dat het gemakkelijk kan worden geïntegreerd met uw digitaal marketingdashboard.
Dit proces van het koppelen van doorzoekbare trefwoorden aan uw verkoopactiva kan ook in de tegenovergestelde richting gaan. U kunt zoekwoorden identificeren die niet-betrokken verkeer genereren (met behulp van Search Console en webanalyse) en vervolgens verkoopactiva vinden die die pagina's interactiever en aantrekkelijker kunnen maken.
Stap 4: Optimaliseer en publiceer inhoud
Zodra u uw kernzoekwoord kent, creëert u een geoptimaliseerde context voor uw verkoopactivum. Ik gebruik deze tool om deze SEO brief nog krachtiger te maken:
Tekstoptimalisatie gebruikt semantische analyse om onderliggende concepten en entiteiten te bepalen die moeten worden gebruikt om uw huidige inhoud te optimaliseren of om aanvullende inhoud te creëren om meer links naar die bestemmingspagina te genereren:
Houd bij het optimaliseren van uw inhoud zijn leesbaarheid in gedachten omdat u wilt dat die activa drukke vreemden aanspreken. Ze hebben geen tijd om uw exemplaar uit te zoeken. Schrijf duidelijk en gebruik leesbaarheidshulpmiddelen om ervoor te zorgen dat uw exemplaar gemakkelijk te begrijpen is. Microsoft Word-aanbiedingen enkele geweldige leesbaarheidscontroles om te gebruiken.
Stap 5: Vergeet uw branding niet
Visuele branding is tegenwoordig erg belangrijk voor top-of-the-funnel-inhoud, omdat mensen klikken op wat ze herkennen, dus ze moeten uw logo en uw naam weten.
Zorg er dus voor dat uw visuele branding aanwezig is op alle activa die u live pusht. Als je je visuele merkidentiteit nog niet hebt gedefinieerd, doe dat dan voordat je je contentstrategie lanceert.
Tools zoals Namify zijn daarbij zeer nuttig. Namify gebruikt kunstmatige intelligentie om uw merknaam en genereer een matching logo. Dit is een geweldige manier om aan de slag te gaan uw merkattributen.
Conclusie
Contentmarketing is veel effectiever als u ernaar streeft om elk afzonderlijk contentitem opnieuw te gebruiken. Door het meeste uit uw verkoopbevorderende inhoud te halen en deze te gebruiken om verkeer aan te trekken, kunt u uw inhoudsstrategie versterken door deze visueler en interactiever te maken.
