Eenmaal per week heb ik een afspraak met onze marketingchef en ons team voor merkleiders om te gaan over wat er gebeurt in de digitale wereld van SharpSpring, Inc. We hebben onze permanente ontmoetingsuitnodiging "Bent u met PPC? Wat de reactie altijd moet zijn: 'Ja, je kent me!'

Dit is onze manier om data plezier te maken. Je hebt je hobby's en interesses, en we hebben dit. Oordeel niet.

Ik kwam uit een agentuurachtergrond, waar deze soorten status updates gewoonlijk waren en soms paniekinducerende als het een tijdje was sinds we onze update hadden bijgewerkt Excel-spreadsheet gekoppeld aan een Access-database, die buiten alle herkenning wordt gedraaid Rapport en de klant willekeurig belde.

Wat bedraagt ​​jaren van binnenkomst op werknemerstijd, is uitgegeven door gegevens uit Google AdWords te verwijderen, overtollige kolommen te verwijderen en opnieuw te ordenen om het in een ander document te plaatsen en inzicht te krijgen in wat er eigenlijk gebeurt met onze marketing dollars.

Dames en heren, ik ben hier om u te vertellen - er is een betere manier!

Voer Marketing Automation in

Marketingautomatisering heeft het unieke vermogen om u eind-tot-eind ROI te tonen voor elke campagne die u uitvoert, betaald of niet. Hoewel het mogelijk is deze informatie te openen door platforms zoals Google Analytics, Magento, CallRail of andere verkopers samen te bundelen, is het resultaat een ongelijkmatig rapport dat vaak dubbele gegevens bevat en / of gegevens en leads ontbreekt. Het produceren van een dergelijk rapport gebeurt ook veel tijd.

Een marketingautomatiseringsplatform kan niet alleen al die gegevens in één platform combineren, zodat u volledig inzicht krijgt in wat er aan het werk is en wat moet worden geassocieerd, maar het leidt ook naar uw leads als ze door uw site bewegen (en de verkooppijplijn) en Kan ze doelgerichte communicatie op exacte tijdstip sturen.

Wanneer twee verbazingwekkende platformen samenvallen

Als de digitale marketingmanager bij SharpSpring is een van de functies die ik het meest waardevol in ons platform heb gevonden, de mogelijkheid om onze links door middel van marketingautomatisering met Google AdWords bij te houden. Hiermee kan ik mijn AdWords-campagnes volgen naar het zoekwoordniveau om te zien wat is omgezet in leads, verkoop en de exacte waarde van de verkoop die erin kwam.

Het proces van het koppelen van AdWords en SharpSpring is zo eenvoudig als het invoeren van een client-ID in SharpSpring, toegang verleen aan de AdWords-kant en het toevoegen van een snelvolgparameter aan beide uiteinden. Wanneer AdWords is overgeschakeld naar de uiteindelijke URL's en het bijhouden van sjablonen, Waardoor dit nog makkelijker werd bij alle campagnes.

Het is echt makkelijk om SharpSpring en AdWords-tracking op te zetten.

Probeer het eens. Wanneer uw marketingautomatiseringsplatform en AdWords gekoppeld zijn, begint u duidelijk inzicht te krijgen in de plaats waar uw advertentiegeld verstandig wordt besteed en welke zoekwoorden uw budget verspillen. Een zoekwoord kan een aantal leads leiden voor uw account, die op het AdWords-dashboard verschijnt, maar als alleen 2% van hen gekwalificeerd zijn, zou uw geld niet beter uitgegeven worden aan de zoekwoorden die lijken te converteren op een Lager tarief, maar resulteren in meer dan de helft van uw totale omzet?

Het vermogen om dit gegevensniveau in een oogopslag te verschaffen, in vergelijking met dit verschrikkelijke eerder genoemde Excel-rapport, is waar teams de ware kracht van marketingautomatisering zullen vinden.

Kruip je optimalisaties

Zodra u uw gegevens heeft gesynchroniseerd in een marketingautomatiseringsplatform, kunt u snel en gemakkelijk de zoekwoorden identificeren die het meeste verkeer besteden, het beste uitgeven en de meeste leads uitvoeren.

Een goede eerste stap bij het starten van optimalisaties is om door te spenderen binnen SharpSpring te sorteren en te zien welke zoekwoorden in een specifieke periode veel geld hebben gekost, maar niet leiden tot leads. Van daaruit kunt u zich concentreren op die zoekwoorden in de AdWords-interface. Soms is het gewoon een kwestie om een ​​zoekverslagrapport te trekken om te zien welke zoekopdrachten het zoekwoord veroorzaakt te triggeren en in negatieven toe te voegen waar het zinvol is. Als u van mening bent dat uw negatieve zoekwoord spel vrij sterk is, dan is het misschien het beste om dat zoekwoord te pauzeren als het overspending en onderpresteren is.

slide-35

Met uw gegevens getrouwd op één plaats, is het makkelijk om te sorteren op basis van wat u ook belangrijk vindt. Verkoopgegevens zijn een cruciaal stukje informatie voor elk bedrijf. Met een integratie met SharpSpring kunt u zien welke zoekwoorden de meeste verkopen besturen en die het gewoon niet snijden. Als u met een beperkt budget werkt, is dit soort informatie bijzonder waardevol. Op een manier om optimaal gebruik te maken van een beperkt budget, kunt u uw goed presterende zoekwoorden in één campagne verplaatsen en het grootste deel van uw budget toewijzen aan die campagne.

Zonder de integratie met een marketingautomatiseringsplatform kun je gemakkelijk de fout maken om alleen te optimaliseren, op basis van welke zoekwoorden het hoogste loodvolume heeft. Als u het volledige beeld van uw eind-tot-eind-ROI niet ziet, kunt u nog steeds geld verspillen op ongekwalificeerde leads die nooit tot een verkoop leiden.

Een andere snelle optimalisatie techniek is om inventaris te maken van waar je prestatie elke maand op een bepaald punt in de maand staat. Soms is het voor producten met een langere verkoopcyclus makkelijk te missen dat een specifiek zoekwoord niet wordt omgezet. Als u elke maand leads en een schattige geschatte waarde ziet, maar de leads nooit verhuizen naar de verkoop, krijg je nog steeds niet de prestaties die je nodig hebt van die zoekwoorden. Kijk in uw verkooptrechter om te zien waar mensen mogelijk vast kunnen worden, of uw bestemmingspagina of advertentie kopie kan verwarrend of misleidend zijn, wat kan leiden tot een groot aantal prospects die niet converteren.

Krijg het volledige beeld

Bemarkers weten dat hun specifieke tactiek niet in een silo werkt. Met marketingautomatisering kunt u op een enkele plaats eind-tot-eind-ROI zien, en krijg een complete foto van elk touch-punt dat het leidt om te converteren naar een verkoop.

Het voordeel om elk aanraakpunt te zien is dat u gemakkelijk kunt zien welke campagnes nodig waren om een ​​verkoop te sluiten en hoe ze allemaal samenwerken. Sommige bedrijven gebruiken de eerste kliksattributie om "campagne" te geven aan een campagne, terwijl anderen gebruik maken van de laatste klik. Terwijl u een of ander selecteert en het consequent gebruikt, is het belangrijk om te meten, we weten allemaal dat een verkoop zelden nog maar één klik komt.

Hier vind ik het uiterst handig om naar secundaire campagnes te kijken door een lijst met leads voor een campagne als AdWords uit te voeren. Hiermee kan ik zien hoeveel mensen een demonstratie van onze geweldige software aanvragen die op een PPC-advertentie hebben geklikt, naast een andere tactiek, zoals het ontvangen van een wortelbier of een van de gebeurtenissen die we in verschillende steden hosten. Door het aantal leads te vergelijken die AdWords als primaire campagne hebben op het aantal leads dat AdWords als een secundaire campagne heeft, kan ik zien hoeveel leads AdWords heeft beïnvloed, ook al is het niet direct toegeschreven. Dit is vooral handig voor tracking tactieken zoals sociale media, waar de waarde vaak moeilijker te bewijzen is.

Primaire-v-Secondary-Campagne-SlideEen ander belangrijk voordeel voor verkopers is het vermogen om precies te zien welk zoekwoord een lood doorklikt, waardoor ze het gesprek kunnen aanpassen om het persoonlijker en effectiever te maken. Als een voorsprong op zoek is naar 'goedkope marketing software', zijn de kans groot dat ze niet goed passen bij uw bedrijfsoplossing. Dit stelt verkopers in staat om snel dierenarts in realtime te leiden en optimaal gebruik te maken van een kort gesprek of eenmalig email.

PPC UTM Keyword

Neem het nog verder

Het combineren van uw AdWords-account en marketingautomatiseringsplatform is de eerste stap om het beste uit uw PPC-campagnes te halen. Door de diepgaande gegevens te gebruiken om uw PPC-campagnes te optimaliseren, krijgt u de meest gekwalificeerde leads en kunt u optimaal gebruikmaken van uw budget. Daarnaast gebruik je marketingautomatiseringsplatform om op maat gemaakte berichten naar je leads te sturen, gebaseerd op hun interactie met je site en waar ze in het inkoopproces zijn om hen te helpen om de pijpleiding te verplaatsen.

Het gebruik van marketingautomatisering voor loodverzorging is een cruciaal aspect dat We hebben in een vorige blog gedekt, Maar als u geïnteresseerd bent in meer informatie over hoe u door de verkooptrechter leidt, nadat u ze via PPC hebt gevangen, of als u zich afvraagt ​​hoe u ze op uw advertenties kunt klikken, moet u ervoor zorgen dat Doe mee met onze webinar op dinsdag, mei 17th, samen met gastheer WordStream - 5 Tips om te optimaliseren Aan beide zijden van de klik.

Tijdens dit webinar behandelen we hoe u:

  • Schrijf advertentie kopie die klanten omzet
  • Volg de verkoop naar een zoekwoordniveau om precies te zien wat er werkt en wat niet
  • Gebruik voedingscampagnes en werkstromen om optimaal te blijven met uw leads

RSVP om je plek te redden!

WordStream Webinar

AUTEUR
avatar
Lindsey Sherman

gerelateerde berichten