Eenmaal per week heb ik een afspraak met onze marketingchef en ons team voor merkleiders om te gaan over wat er gebeurt in de digitale wereld van SharpSpring, Inc. We hebben onze permanente ontmoetingsuitnodiging "Bent u met PPC? Wat de reactie altijd moet zijn: 'Ja, je kent me!'
Dit is onze manier om data plezier te maken. Je hebt je hobby's en interesses, en we hebben dit. Oordeel niet.
Ik kwam uit een agentuurachtergrond, waar deze soorten status updates gewoonlijk waren en soms paniekinducerende als het een tijdje was sinds we onze update hadden bijgewerkt Excel-spreadsheet gekoppeld aan een Access-database, die buiten alle herkenning wordt gedraaid Rapport en de klant willekeurig belde.
Wat neerkomt op jaren aan instaptijd voor werknemers, is besteed aan het ophalen van gegevens uit Google Ads, het verwijderen van overtollige kolommen en het opnieuw ordenen om het in een ander document te plaatsen en inzicht te krijgen in wat er werkelijk gebeurt met onze marketingdollars.
Dames en heren, ik ben hier om u te vertellen - er is een betere manier!
Voer Marketing Automation in
Marketingautomatisering heeft het unieke vermogen om u eind-tot-eind ROI te tonen voor elke campagne die u uitvoert, betaald of niet. Hoewel het mogelijk is deze informatie te openen door platforms zoals Google Analytics, Magento, CallRail of andere verkopers samen te bundelen, is het resultaat een ongelijkmatig rapport dat vaak dubbele gegevens bevat en / of gegevens en leads ontbreekt. Het produceren van een dergelijk rapport gebeurt ook veel tijd.
Een marketingautomatiseringsplatform kan niet alleen al die gegevens in één platform combineren, zodat u volledig inzicht krijgt in wat er aan het werk is en wat moet worden geassocieerd, maar het leidt ook naar uw leads als ze door uw site bewegen (en de verkooppijplijn) en Kan ze doelgerichte communicatie op exacte tijdstip sturen.
Wanneer twee verbazingwekkende platformen samenvallen
Als digitale marketingmanager bij SharpSpring is een van de functies die ik het meest waardevol vond in ons platform de mogelijkheid om onze links te volgen via marketingautomatisering met Google Ads. Hierdoor kan ik mijn advertentiecampagnes volgen tot op zoekwoordniveau om te zien wat er werd omgezet in leads, verkopen en de exacte waarde van de verkoop die binnenkwam.
Het proces van het koppelen van Google Ads en SharpSpring is net zo eenvoudig als het invoeren van een klant-ID in SharpSpring, het verlenen van toegang aan de advertentiezijde en het toevoegen van een snelle tracking-parameter aan beide uiteinden. Toen Google Ads overging op uiteindelijke URL's en trackingsjablonen, Waardoor dit nog makkelijker werd bij alle campagnes.
Zo eenvoudig is het instellen van SharpSpring en Google Ads-tracking.
Probeer het eens. Wanneer uw marketingautomatiseringsplatform en Google Ads aan elkaar zijn gekoppeld, krijgt u duidelijk inzicht in waar uw advertentiedollars verstandig worden besteed en welke zoekwoorden uw budget verspillen. Een zoekwoord genereert mogelijk een hoop leads voor uw account, die op het Google Ads-dashboard zouden verschijnen, maar als slechts 2% van hen gekwalificeerd is, zou uw geld niet beter worden besteed aan de zoekwoorden die lijken te converteren op een lager tarief, maar resulteert in meer dan de helft van uw totale verkoop?
Het vermogen om dit gegevensniveau in een oogopslag te verschaffen, in vergelijking met dit verschrikkelijke eerder genoemde Excel-rapport, is waar teams de ware kracht van marketingautomatisering zullen vinden.
Kruip je optimalisaties
Zodra u uw gegevens heeft gesynchroniseerd in een marketingautomatiseringsplatform, kunt u snel en gemakkelijk de zoekwoorden identificeren die het meeste verkeer besteden, het beste uitgeven en de meeste leads uitvoeren.
Een goede eerste stap bij het starten van optimalisaties is om te sorteren op uitgaven binnen SharpSpring en vervolgens te zien welke zoekwoorden in een bepaalde periode veel geld hebben gekost, maar niet tot leads hebben geleid. Van daaruit kunt u zich concentreren op die zoekwoorden in de Google Ads-interface. Soms is het gewoon een kwestie van een zoekrapport ophalen om te zien welke zoekopdrachten ervoor zorgden dat dat zoekwoord werd geactiveerd en negatieven toe te voegen waar dat zinvol was. Als u denkt dat uw spel met uitsluitingszoekwoorden behoorlijk sterk is, is het misschien het beste om dat zoekwoord te onderbreken als het te veel uitgeeft en niet goed presteert.
Met uw gegevens getrouwd op één plaats, is het makkelijk om te sorteren op basis van wat u ook belangrijk vindt. Verkoopgegevens zijn een cruciaal stukje informatie voor elk bedrijf. Met een integratie met SharpSpring kunt u zien welke zoekwoorden de meeste verkopen besturen en die het gewoon niet snijden. Als u met een beperkt budget werkt, is dit soort informatie bijzonder waardevol. Op een manier om optimaal gebruik te maken van een beperkt budget, kunt u uw goed presterende zoekwoorden in één campagne verplaatsen en het grootste deel van uw budget toewijzen aan die campagne.
Zonder de integratie met een marketingautomatiseringsplatform kun je gemakkelijk de fout maken om alleen te optimaliseren, op basis van welke zoekwoorden het hoogste loodvolume heeft. Als u het volledige beeld van uw eind-tot-eind-ROI niet ziet, kunt u nog steeds geld verspillen op ongekwalificeerde leads die nooit tot een verkoop leiden.
Een andere snelle optimalisatie techniek is om inventaris te maken van waar je prestatie elke maand op een bepaald punt in de maand staat. Soms is het voor producten met een langere verkoopcyclus makkelijk te missen dat een specifiek zoekwoord niet wordt omgezet. Als u elke maand leads en een schattige geschatte waarde ziet, maar de leads nooit verhuizen naar de verkoop, krijg je nog steeds niet de prestaties die je nodig hebt van die zoekwoorden. Kijk in uw verkooptrechter om te zien waar mensen mogelijk vast kunnen worden, of uw bestemmingspagina of advertentie kopie kan verwarrend of misleidend zijn, wat kan leiden tot een groot aantal prospects die niet converteren.
Krijg het volledige beeld
Bemarkers weten dat hun specifieke tactiek niet in een silo werkt. Met marketingautomatisering kunt u op een enkele plaats eind-tot-eind-ROI zien, en krijg een complete foto van elk touch-punt dat het leidt om te converteren naar een verkoop.
Het voordeel om elk aanraakpunt te zien is dat u gemakkelijk kunt zien welke campagnes nodig waren om een verkoop te sluiten en hoe ze allemaal samenwerken. Sommige bedrijven gebruiken de eerste kliksattributie om "campagne" te geven aan een campagne, terwijl anderen gebruik maken van de laatste klik. Terwijl u een of ander selecteert en het consequent gebruikt, is het belangrijk om te meten, we weten allemaal dat een verkoop zelden nog maar één klik komt.
Hier vind ik het buitengewoon handig om naar secundaire campagnes te kijken door een lijst met leads uit te voeren voor een campagne zoals Google Ads. Hierdoor kan ik zien hoeveel mensen een demo van onze geweldige software aanvragen die naast een andere tactiek op een PPC-advertentie hebben geklikt, zoals het ontvangen van een kist met wortelbier of het deelnemen aan een van de evenementen die we in verschillende steden organiseren. Door het aantal leads met Google Ads als primaire campagne te vergelijken met het aantal leads met Google Ads als secundaire campagne, kan ik zien hoeveel leads advertenties hebben beïnvloed, zelfs als deze niet rechtstreeks worden toegeschreven. Dit is vooral handig voor het volgen van tactieken zoals sociale media, waar de waarde vaak moeilijker te bewijzen is.
Een ander belangrijk voordeel voor verkopers is het vermogen om precies te zien welk zoekwoord een lood doorklikt, waardoor ze het gesprek kunnen aanpassen om het persoonlijker en effectiever te maken. Als een voorsprong op zoek is naar 'goedkope marketing software', zijn de kans groot dat ze niet goed passen bij uw bedrijfsoplossing. Dit stelt verkopers in staat om snel dierenarts in realtime te leiden en optimaal gebruik te maken van een kort gesprek of eenmalig email.
Neem het nog verder
Het combineren van uw Google Ads-account en marketingautomatiseringsplatform is de eerste stap om het meeste uit uw PPC-campagnes te halen. Door de diepgaande gegevens te gebruiken om uw PPC-campagnes te optimaliseren, krijgt u de meest gekwalificeerde leads en kunt u het meeste uit uw budget halen. Daarnaast kunt u uw marketingautomatiseringsplatform gebruiken om op maat gemaakte berichten naar uw leads te sturen op basis van hun interactie met uw site en waar ze zich in het koopproces bevinden om hen te helpen de pijplijn te volgen.
