Iedereen houdt ervan om geld te besparen en het kan onderdeel zijn van een goede marketingstrategie om een aantal aantrekkelijke besparingen door te geven aan uw klanten. Maar welke aankoopprikkels zijn het meest effectief? We zullen dat onderwerp hieronder onderzoeken en u enkele handige tips geven om uw doelgroep effectief te stimuleren.
Als het gaat om het ontwikkelen van marketingprikkels voor consumenten, zijn er veel manieren waarop u hen kunt helpen geld te besparen en tegelijkertijd uw nettowinst te verhogen. Stimulansen voor klanten kunnen weggeefacties, kortingscodes of zelfs gratis proefversies zijn.
Elke methode heeft zijn eigen unieke voordelen om de effectiviteit van uw online marketingstrategie te vergroten. Om ervoor te zorgen dat je het goed kunt doen verzamel waardevolle klantinformatie, gebruik maken van een dynamische formulierbouwer om informatie vast te leggen en een naadloze ervaring voor websitebezoekers te creëren.
Stimulans 1: Giveaways als marketingincentives
Giveaways zijn een van de meest effectieve marketingprikkels om de aandacht van uw product te trekken. In tegenstelling tot kortingscodes en gratis proefversies, zijn weggeefacties uniek omdat ze 100% gratis zijn. Omdat u in wezen uw producten of diensten als een geschenk aanbiedt, hebben weggevertjes de neiging uw doelgroep enthousiast te maken. Deze methode zorgt er ook voor dat klanten zich speciaal voelen, wat een lange weg kan gaan in het creëren van een loyale consumentenbasis.
Om te beginnen, moet je beslissen welke weggeefacties je wilt aanbieden. Het kan een enkel artikel of een bundelpakket zijn. Wat u ook kiest, het moet aandacht trekken en intrigerend genoeg zijn om betrokkenheid van uw publiek te genereren. Vervolgens moet u beslissen over de regels en wanneer de campagne wordt beëindigd.
Giveaways werken goed op sociale media, met name Facebook en Instagram. Je hebt waarschijnlijk veel weggeefacties gezien tijdens het scrollen door je eigen Instagram-feed. Meestal wordt er een bericht gemaakt om het weggeefactie te promoten. Het bijschrift bevat belangrijke informatie, waaronder instructies voor het verkrijgen van het geschenk, weggeverbeschrijvingen en de deadline.
Hier zijn enkele van de meest populaire soorten weggeefwedstrijden die u als marketingprikkels kunt opnemen in uw digitale marketingstrategie:
Deel deze post - Als je een afbeelding hebt gemaakt die specifiek is voor je wedstrijd, kun je je volgers vragen om de foto te delen om mee te doen om prijzen te winnen. Je kunt eenvoudig bijhouden wie je bericht heeft gedeeld door een wedstrijdspecifieke hashtag te maken en je volgers te vragen het in hun berichten te gebruiken. Dit soort weggeefactie is ideaal om de online aanwezigheid van uw merk te vergroten.
Tag een vriend - Een andere route om te nemen - en gezien te worden door een hele nieuwe groep mensen - is het houden van een "Tag a Friend" weggeefactie. Vraag je volgers om te reageren en hun vrienden te taggen om mee te doen om te winnen.
Creator Wedstrijden - Als uw doelgroep vol zit met creatieve mensen, kunt u overwegen een wedstrijd voor makers te houden. In dit soort weggeefactie vraag je je volgers om een afbeelding of video met je product te posten. Dit is een geweldige manier om de betrokkenheid te vergroten en goodwill voor uw merk te promoten.
Like / Follow om te winnen - Het eenvoudigste type weggeefactie om te organiseren is een 'Like to Win'-wedstrijd. Het enige dat een kijker hoeft te doen, is je sociale media-account volgen en de post leuk vinden.
Elk van deze weggeefacties kan worden gepositioneerd als regelrechte weggeefacties of wedstrijden met een beperkt aantal winnaars, en ze kunnen worden gecombineerd om uw marketingprikkels unieker te maken. Je zou bijvoorbeeld je volgers kunnen vragen om leuk te vinden, te volgen en tag een vriend. Houd er echter rekening mee dat hoe meer je van je volgers vraagt, hoe beter de prijzen zullen moeten zijn.
Stimulans 2: Kortingen als marketingincentives
Kortingscodes bestaan al sinds 1887 toen Coca-Cola heeft de eerste coupon ooit uitgegeven. Destijds was het voor een gratis glas cola. Gebruikt om hun aanwezigheid op de markt uit te breiden als een verfrissend drankje dat iedereen kon genieten, werkte het als een charme. In 1895 was cola in elke staat geserveerd.
Als je ooit in de detailhandel hebt gewerkt (of als je ooit in je leven bent gaan winkelen), ben je bekend met de populariteit van kortingen en couponcodes. Ze zijn een geweldige manier om voorraad op te ruimen en nieuwe klanten aan te trekken die gewoon een beetje extra stimulans nodig hebben om een aankoop te doen. Over het algemeen zien bedrijven een omzetstijging wanneer een korting actief is. Zelfs iets als $ 10 korting op uw aankoop of 20% korting op een enkel item kan de verkoop omhoogschieten.
Een ander groot voordeel van het aanbieden van kortingen is dat het resulteert in minder verlaten van de winkelwagen. Voor online retailers zijn verlaten winkelwagentjes een constante klacht. Je had bijna die uitverkoop, maar toen gebeurde er iets in de laatste fase van de verkooptrechter waardoor je hot lead wegging. Dit kan te wijten zijn aan vele factoren, waaronder verzendkosten.
Wanneer u uw doelgroep een kortingscode geeft met een vervaldatum, is de kans groter dat uw klanten de aankoop voltooien. Er zijn veel soorten kortingen die u kunt gebruiken; hier zijn slechts enkele van de meest populaire:
Uitbetaling - Dit is meestal een vast aantal, zoals $ 10 of $ 25 korting op het aankooptotaal. Cash-off items zijn fantastische prikkels voor klanten, vooral voor big-ticket items of tijdens de vakantie. Het geeft klanten het gevoel dat ze waar voor hun geld krijgen, vooral als ze al een tijdje naar het item kijken.
Percentage uit - Net als bij de cash-off-optie, geeft dit type korting klanten een bepaald percentage korting op basis van hun totale winkelwagen. U kunt deze deal wijzigen door bepalingen te maken, zoals "30% korting op uw aankoop van $ 150 of meer." Dit stimuleert shoppers om meer te kopen dan ze oorspronkelijk hadden bedoeld, wat leidt tot hogere inkomsten.
Gratis Verzending - We hebben allemaal gewinkeld op Amazon, toch? Gratis verzending of verzending met korting kan de ultieme beslissende factor zijn wanneer een consument een online aankoop overweegt.
Stimulans 3: Gratis proefversies als marketingincentives
Voor servicegebaseerde providers kan het aanbieden van gratis proefversies een spelwisselaar zijn. Hierdoor kunnen potentiële klanten uw service een beperkte tijd uitproberen zonder dat dit in rekening wordt gebracht. Een goed voorbeeld hiervan is Adobe Photoshop. Deze fotobewerkingssoftware is prijzig en beginnende fotografen zijn misschien nerveus over het investeren van zoveel geld in het programma. Door een gratis proefversie van 30 dagen aan te bieden, kunnen foto-editors spelen met de software en beslissen of het iets is dat ze aan hun professionele suite willen toevoegen.
Hier zijn enkele van de meest voorkomende soorten gratis proefversies die goed werken als marketingprikkels:
7-Day - Deze beperkte proefperiode verloopt een week na het downloaden.
14-Day - Als het populairste gratis proefmodel stelt deze periode van twee weken gebruikers in staat om zich beter vertrouwd te maken met het product of de dienst.
30-Day - Een proefversie van 30 dagen is geweldig voor duurdere producten of diensten die consumenten mogelijk langer nodig hebben om te verkennen voordat ze een definitieve aankoopbeslissing nemen.
Incentives voor klanten afronden
Nu u op de hoogte bent van de verschillende soorten marketingprikkels voor klanten, kunt u deze methoden in uw digitale strategie gebruiken om de verkoop te stimuleren.
Als u uw online marketingstrategie in 2020 wilt uitbreiden, is SharpSpring dat e-mail marketingautomatisering service is hier om te helpen. U kunt een gratis demo voor meer informatie of neem rechtstreeks contact met ons op via 1-888-428-9605.
