Waarom zou u progressieve profilering overwegen?

Je zou niet aan iemand vragen die je net hebt ontmoet hoeveel geld ze verdienen, toch? Of als je op een eerste date was ... zou je de persoon waarschijnlijk niet vragen hoeveel kinderen ze willen, tenzij je dat was proberen om hen weg te doen.

Dezelfde regels gelden voor uw webformulieren. U wilt geen mensen voor de heuvels laten rennen door een aantal persoonlijke vragen te vragen eerst De tijd komen ze naar uw site.

Maar elke savvy marketeer weet dat formulieren de sleutel zijn voor conversies. Als u geen vragen vraagt, verandert u geen vooruitzichten in leads.

Dus hoe sla je deze perfecte balans op om genoeg (maar niet te veel) vragen te vragen?

Het antwoord is progressief profileren.

Progressieve profilering stelt u in staat om de juiste informatie op het juiste moment van uw leads te vangen, zodat u die eerste datum in een tweede kunt zetten. U krijgt de gegevens die u nodig heeft om ze verloofd te houden met verloop van tijd, en ze zullen niet voelen dat u ze pestert voor informatie die ze niet willen geven.

Hoe werkt Progressive Profiling?

Progressieve profilering stelt u in staat om formulieren op te stellen die vragen zullen tonen op basis van de informatie die u al op een voorsprong heeft. Een progressief veld wordt alleen weergegeven als de gegevens voor dat veld onbekend zijn. Met andere woorden, als u al informatie hebt van een voorsprong voor een specifiek veld, wordt het veld vervangen door een die de leiding nog niet ingevuld heeft.

Bijvoorbeeld, als u de naam van een lood hebt en de eerste keer een e-mail stuurt, kwam hij naar uw site, dan kunt u deze velden niet in de volgende vorm invullen die hij invult. Wanneer hij een keer terugkomt op uw site, kunt u meer gedetailleerde informatie vragen, zoals zijn bedrijfsnaam en positie - zonder dat het formulier twee keer zo lang is als dat nodig is.

Met progressief profileren ben je het beste van elk bezoek, een toonaangevende fabrikant van je site (aangezien ze terugkomen voor je superbelangrijke inhoud, heb ik gelijk?). In plaats van dezelfde gegevens te verzamelen telkens als een lead uw site bezoekt, verzamelt u geleidelijk nieuwe informatie om een ​​meer complete lead record te krijgen die op zijn beurt actiever is.

Marketingautomatisering opgebouwd rond agentschappen

Wat zijn de voordelen van Progressive Profiling?

Er zijn drie voordelen bij het gebruik van progressieve profilering:

  • Uw formulieren zijn korter en makkelijker in te vullen.
  • U verzamelt meer info op uw webbezoekers.
  • U bespaart tijd en moeite om tonnen verschillende vormen te creëren.

1) Kortere formulieren

Als u uw formulieren kort en zoet houdt, zijn mensen bereid om ze te vullen. Progressieve profilering zorgt ervoor dat u dit kunt doen zonder te verliezen over waardevolle informatie over uw leads als ze terugkomen op uw site over de tijd.

Progressieve velden helpen ook om herhaling te voorkomen voor leads die eerder op je site zijn geweest. Als u elke keer dezelfde vragen aan hen vraagt, lijkt het minder persoonlijk en veel meer kans om ze te irriteren, ook al zijn ze vrij ver in de verkooptrechter. Bovendien, het vragen van dezelfde vragen is nutteloos voor u, aangezien u al die informatie hebt.

Met progressief profileren begrijpt u precies de juiste informatie voor u en uw leads.

2) Meer gegevens over Leads

Hoe meer informatie u heeft over uw leads, hoe makkelijker het is om hen te bemarken. Maar het krijgen van informatie die echt persoonlijk is, kan moeilijk zijn. Marketingsoftware helpt u gedrag te volgen, zodat u kunt zien welke content leads worden gedownload of welke pagina's zij op uw site lezen, maar soms zijn er vragen die u gewoon moet vragen.

Natuurlijk, als je ze allemaal op een formulier plaatst, zou het zeker zijn dat je bijna iedereen weggaat en ervoor zorgt dat je conversiepercentages plommen.

Progressieve profilering stelt u in staat om deze vragen geleidelijk over de tijd te stellen, waarbij u een of twee sleutelvragen in elke vorm langs de weg plaatst, in een volgorde die overeenkomt met waar de leiding in de verkooptrechter ligt.

Hoe meer betrokken een lood wordt, hoe flexibeler moet je vragen stellen. Bijvoorbeeld, als je eenmaal een voorsprong bent, ligt de verkooptunnel vrij ver, je kunt beginnen met meer "sales-y" vragen te vragen, zoals of ze nu een andere leverancier gebruiken of zelfs overwegen. Dit geeft u niet alleen een gevoel van waar u tegen bent, maar helpt u verder om de leiding van de leiding te vormen. Als ze zeggen dat ze andere leveranciers overwegen, kunt u hen een relevant stukje inhoud sturen over hoe uw product of service stapelt.

3) Tijd opgeslagen

Met progressieve profilering hoeft u geen verschillende formulieren op te maken die op verschillende bestemmingspagina's zijn afgestemd. Het stelt u in staat om dezelfde formulieren over meerdere pagina's te hergebruiken, en de progressieve profileringstechnologie garandeert dat de leads vragen worden die relevant zijn voor waar ze in de verkooptrechter zijn.

Bijvoorbeeld, alleen omdat een lead op een product-demo-bestemmingspagina eindigt, betekent dit niet dat ze klaar zijn om een ​​demo te plannen. Dit kan zelfs zijn eerste keer je site raken. In plaats van het hebben van statische formulieren die op specifieke pagina's zijn afgestemd, kunt u met progressieve profielen dezelfde formulieren gebruiken op veel pagina's, zodat relevante vragen op de juiste tijden worden gesteld.

Dit bespaart u veel tijd, aangezien u in uw site hetzelfde formulier gebruikt, in plaats van een aantal specifieke formulieren op te stellen die op verschillende pagina's zijn afgestemd.

Marketingautomatisering opgebouwd rond agentschappen

Begin met Progressieve Profielen

Het instellen van progressieve profilering in SharpSpring kan gedaan worden met vijf eenvoudige stappen. Het is makkelijk te beginnen met het, en het heeft onmiddellijke en significante effecten op uw conversiepercentages.

Als u marketingautomatisering overweegt, krijg een live demo vandaag om progressieve profilering en tal van andere eigenschappen in actie te zien.

AUTEUR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty schrijft en bewerkt casestudy's om succesverhalen van klanten en trends in de branche te delen. Ze produceert een verscheidenheid aan content voor het genereren van leads, waaronder white papers, blogs, infographics en thought leadership-artikelen.

gerelateerde berichten