"We hebben meer video nodig." - CEO
Dat is eigenlijk hoe het begon. We waren in een vergadering, en onze CEO merkt op dat we de boot op video missen. Ik kan hem niet schuldigen. De nummers liggen niet.
- Bemarkers die video gebruiken, groeien omzet 49% sneller dan gebruikers zonder video. (VidYard)
- Mensen besteden gemiddeld meer 2.6x meer tijd op pagina's met video dan zonder. (Wistia)
- Inclusief video op een bestemmingspagina kan de conversie door 86% verhogen. (Eyeview)
Mensen willen video verbruiken, en we moeten ze daar ontmoeten wanneer we ons marketingautomatiseringsplatform promoten. Periode.
Marketing automatisering gaat erop om hyperpersoonlijke gesprekken te creëren, en video-inhoud kan een groot deel van deze gesprekken zijn.
Ik had mijn tanden op video marketing gesneden in een eerdere rol waar ik het comfort van een eigen videograaf en een lange landingsbaan had om te leveren. Met de mogelijkheid in huis waren fouten niet kostbaar en werd mijn leerkurve verzacht. Hier had ik geen makkelijke landing. Ik moest produceren - en snel.
Bepalen van onze video marketing strategie
Video kan effectief zijn op vele gebieden - ondersteuning, werving, evenementen en meer. Echter, als een SharpSpring-marketeer, is mijn nummer een prioriteit aan het genereren van leads en verplaatsen ze door onze marketing trechter tot op het punt waar ze een virtuele demo van ons marketingautomatiseringsplatform bijwonen.
Ons doelgroep - marketeers en marketingbureaus - zijn meestal op de hoogte van technologie en zijn in het bijzonder in lijn met wat hun collega's doen. Het is de ultieme versie van 'Keeping Up with the Joneses', en we hebben besloten het te gebruiken tot ons voordeel.
Dus de focus van onze eerste videoserie zou zijn hoe bedrijven gebruik maken van marketingautomatisering om de ROI van marketing uit te breiden en te bewijzen en hoe marketingagentschappen gebruik maken van marketingautomatisering om te groeien. Om de peer-to-peer-hoek te waarborgen, zouden we onze klanten en agentschappen zien.
Planning onze video marketing campagne
We zijn begonnen met het brainstormen over een lijst met klanten en bureau-partners waarvan we dachten dat ze konden spreken over de voordelen van het SharpSpring-platform. Om elke video onderscheidend te maken, moesten we verschillende hoeken krijgen, maar ze moesten allemaal wijzen op het feit dat SharpSpring hen helpt hun doelen te bereiken.
We hebben geluk dat onze klanten zelf marketeers zijn, en daarom hoefden ze niet overtuigd te worden van de waarde die ze zouden halen uit onze video's (SEO-sap, backlinks, sociale vermeldingen, etc.). In dat opzicht was het een eenvoudig gesprek.
Voor elke video heb ik een conversatiegids ontwikkeld (in tegenstelling tot een script.) Dit bestaat uit een lijst van 20 of zo aanwijzingen. Ik vroeg elke persoon om zich op de hoogte te stellen van de aanwijzingen, maar om zich niet zorgen te maken over alles wat je zou moeten onthouden. Ik wilde dat hun reacties comfortabel en natuurlijk voelen.
Filming Logistics
We filmden ter plaatse bij de kantoren van onze klanten om hun omgevingen en teams in de b-roll te laten zien. Elke opnamesessie duurde ongeveer vier uur en het interviewgedeelte duurde ongeveer 45 minuten. Terug op kantoor heb ik het interview getranscribeerd en tot de kernboodschappen geredigeerd. Voor elk segment stelde ik b-roll voor, maar vertrouwde ik ook op het videobedrijf om hun ideeën in te pluggen. Ik heb dat document vervolgens voor productie aan het videobedrijf doorgegeven.
Van elke opname hebben wij één video gewijd aan die klant gewijd, plus we hebben fragmenten van elke opname gebruikt voor extra montage-stijlvideo's met meerdere SharpSpring-klanten.
Video's gebruiken met ons Marketing Automation Platform
De SharpSpring bestemmingspagina ontwerper, Hebben we een reeks landingspagina's gemaakt, die elk toegewezen zijn aan een van de video's. Vervolgens hebben we een E-mail druppel campagne Die gekoppeld zijn aan deze bestemmingspagina's, en we hebben uiteindelijk een paar verschillende campagnes ontwikkeld, afhankelijk van hoeveel interactie een vooruitzicht bij ons had:
Hier zijn enkele voorbeelden van de video's en in sommige gevallen de bestemmingspagina's die we voor hen hebben ontworpen:
- Deze agent partner verklaart waarom SharpSpring is Het betaalbare alternatief voor HubSpot.
- Deze agent partner deelt waarom hij Gebruikt zowel SharpSpring als HubSpot.
- Deze bemarker spreekt over hoe SharpSpring verenigt zijn marketing- en verkoopteams.
- Dit gaat allemaal over Hoe marketingautomatisering is als het brouwen van bier. (Ik heb gratis voorbeelden op deze shoot!)
- Dit gaat allemaal over ROI van marketing automatisering.
- En hier is een Montage alles over het krijgen van een demo.
Deze worden gelanceerd in Q2, zodat we de data nog steeds doorzoeken om prestaties te bepalen.
Hoe zijn u Video- en marketingautomatisering gebruiken?
Een van de grootste hindernissen om een marketingautomatiseringsplatform te implementeren, heeft voldoende inhoud om de machine te voeden. ' Video-inhoud is een geweldige manier om snel daar te komen. Heb je eigen succesverhalen over het gebruik van video- en marketingautomatisering? Voel je vrij om Deel ze met mij - Ik zou ze graag willen horen.
