Een verkooptrechter is een van de beste manieren om u te helpen het proces te begrijpen dat uw klanten doorgingen om een ​​verkoop te worden.

Een typische verkooptrechter bestaat uit de volgende drie stappen:

  • Bewustwording
  • Overweging
  • Conversie

Elk van deze stappen beweegt een voorsprong verder in de trechter en dichter bij de verkoop.

Hoe draagt ​​Lead Nurturing een lood in een verkoop?

Een ervaren contentmarketeer weet hoe klanten deze stappen in de trechter hebben doorlopen en begrijpt welk type inhoud klanten ertoe brengt vooruit te komen. Niet iedereen die artikelen leest of luistert naar podcasts over het onderwerp, is echter mogelijk klaar voor de volgende stap in het verkoopproces.

Lead NurturingDit is waar Loodvoeding Bewijst nuttig door het genereren van langetermijnkansen en het leveren van betoverende inhoud tot potentiële klanten klaar zijn om zichzelf naar de trechter te bewegen.

De 3 basisstadia van een verkooptrechter

Voor elk van de drie fasen van de verkooptunnel moet u rekening houden met de behoeften van uw publiek, aanbevelingen voor inhoud en de leiding die het allemaal bij elkaar brengt.

Bewustwording

Dit is de eerste fase in de verkooptrechter waar leads een algemeen belang of behoefte uitdrukken. In dit stadium zijn leads mogelijk niet gereed om een ​​aankoopbeslissing te nemen, maar zoeken ze eerder naar informatie.

Hier moet je inhoud je product of dienst uitleggen zonder de lead jager te lang te laten rondrennen. Mensen blijven tenslotte niet rondhangen op een site als ze niet meteen kunnen vinden waar ze naar op zoek zijn. Bij het bezoeken van een site voor deze informatie willen leads vaak weten wat een product of service gaat kosten, wat ze nodig hebben en welke opties ze moeten overwegen.

Uw inhoud moet zich richten op het informeren van leads over uw bedrijf En de industrie, en op het verstrekken van de informatie die zij nodig hebben om een ​​ingeligte beslissing te nemen. Afhankelijk van verschillende factoren, zoals tijdlijn en kosten, kunnen uw leads in dit stadium uw bedrijf en oplossing op hun gedachten houden terwijl ze de begroting opbouwen om een ​​aankoop te maken.

Overweging

De volgende fase van de trechter is overweging. In deze fase zijn uw leads zeker van hun behoeften en zullen ze terugkeren als ze onder de indruk zijn van uw prijs en product.

Inhoud in dit stadium moet voortbouwen op het vertrouwen dat u in het bewustzijnstadium heeft opgericht. Je bent meer actief betrokken bij deze leads, omdat je dieper in de informatie over je merk en product plakt en eventuele vragen leidt die nog steeds hebben.

Prospectvragen worden specifieker in deze fase, dus uw inhoud moet meer gericht zijn op het beantwoorden van hun vragen. Het is goed als je hier maar een paar stukjes inhoud hebt, maar overweeg om variaties van deze contentstukken te ontwikkelen voor een prospect die meerdere keren berichten kan verzenden. U wilt die prospect niet herhaaldelijk hetzelfde content-stuk sturen, maar u zult elke keer uw value-propositie naar huis moeten sturen. Een witboek, een e-mail, een blogpost en een gids met vergelijkbare thema's kunnen dus goed werken in deze fase.

Conversie

Hier is het deel waar je al op wachtte - de verkoop.

Als u uw huiswerk in de vorige twee fasen hebt gedaan, moet dit een rechtdoor proces zijn. Je leads weten wat ze willen en je weet wat ze willen - alles wat je moet doen, geeft het aan hen.

Bekijk uw statistieken, kijk wat uw klanten willen en stuur ze een promotie op basis van hun interesses om de deal zoeter te maken (en te sluiten). Je kunt een kortingsbon, een schatting of een demo aanbieden. gratis proefperiode, een raadpleging, enz. om ze de laatste stap te laten zetten. U hebt mogelijk enkele inhoudsitems bij de hand (bijv. E-mails, verkooplekken) die u helpen bij het overwinnen van eventuele laatste bezwaren die de verkoop zouden kunnen belemmeren. Hopelijk heb je ze niet nodig, maar als je dat doet, zijn ze handig, zodat je de deal in beweging houdt.

Geef je Lead een One-Two-Punch!

SharpSpring Staat in jouw hoek wanneer je je marketing campagne een kans geeft!

SharpSpring Marketing Automation kan e-mails verzenden op basis van hoe website bezoekers interactief met uw marketingmaterialen en communicatie - volledig automatisch. Dit betekent dat je voedingscampagne leidingen leidt wanneer het nodig is en helpt de deal te sluiten wanneer ze klaar zijn.
SharpSpring is de meest kosteneffectieve marketingautomatiseringsoplossing daar, en onze gebruikersinterface zal u ophalen en minuten inleveren ... waarom niet neem met ons contact als een betaling is mislukt. En geef het een go?

AUTEUR
avatar
Lindsey Sherman
AUTEUR
avatar
Maryka Burger
Maryka heeft gewerkt voor verschillende sectoren, variërend van harde nieuws journalistiek naar digitale tech bedrijven en reclame. Ze is een expert in het bouwen van online aanwezigheid, en biedt een schat aan kennis over digitale marketing, social media en automatisering trends aan agentschappen en digitale start-ups.

gerelateerde berichten