U hoeft niet te horen hoe belangrijk het is om een ​​gestage stroom inhoud te verspreiden om uw te ondersteunen inbound marketing strategie en potentiële klanten naar uw pijplijn trekken. U kent het belang van inhoud, maar uw concurrenten ook. Met zoveel lawaai online, hoe zorg je ervoor dat je inhoud klinkt anders van de andere berichten daar? Door de stem van het merk goed te begrijpen en te werken om die van jou interessant en uniek te maken, is dat hoe!

De stem van je merk moet een duidelijke en onderscheidende toon hebben die je inhoud helpt de rommel te doorbreken. Blijf lezen voor tips over hoe u uw merkstem effectief kunt onderscheiden en uw bedrijf kunt onderscheiden.

Maak uw marketingstem menselijk

Te vaak kunnen meer technische marketeers zich te veel zorgen maken over de metriek van inhoud. Zaken als zoekwoorddichtheid, backlinks en verkeer zijn natuurlijk allemaal belangrijke statistieken. Maar je inhoud zo vol met optimalisaties dat het klinkt alsof een robot schreef dat het niet tot gekwalificeerde leads leidt!

Verkeer doet er weinig toe als je dat verkeer niet met succes omzet in leads. Als bezoekers alleen via organisch zoeken naar uw inhoud komen om een ​​modderige muur met zoekwoorden te vinden die geen werkelijke waarde bieden, gaan ze weg om meer nuttige inhoud te vinden.

Denk na over hoe u met uw bestaande klanten, vrienden en collega's over uw bedrijf spreekt. Heeft u de neiging om een ​​meer academische en informatieve toon te gebruiken? Leunt u ertoe dingen eenvoudig uit te leggen en te proberen benaderbaar te zijn? Ben je liever op de hoogte, geïnteresseerd in de nieuwste trends?

Dit zijn de soorten vragen die je jezelf zou moeten stellen als startpunt voor een effectieve marketingstem in plaats van je alleen te bekommeren om sleutelwoorden en links in je inhoud op een manier die lastig en oneerlijk klinkt.

Houd uw merkboodschap beknopt en toegankelijk

Onderzoek laat zien dat slechts 16% van mensen lees elk woord tekst dat ze online tegenkomen, terwijl de overgrote meerderheid van de internetgebruikers inhoud doorbladeren, vooral als het gaat om reclame- en marketinginhoud. Het is logisch dat gebruikers berichten gaan afstemmen, tenzij ze hyperrelevant zijn als je bedenkt dat we gemiddeld overal iets van zien Dagelijks 4,000 tot 10,000 advertentieberichten.

Wanneer we een bericht tegenkomen dat opvalt, is dat meestal omdat het relevant is voor onze behoeften of interesses en het ons precies laat weten wat er vrij snel wordt aangeboden. Wanneer u merkberichten schrijft voor marketing en reclame, moet u denken als een journalist in plaats van een romanschrijver. Wat moet uw lezer weten en hoe kunt u deze snel aansluiten?

Het pleiten voor eenvoud en beknopte taal is het feit dat de meeste mensen gewoon niet de leesvaardigheden hebben die je zou verwachten. 43% van volwassenen in de Verenigde Staten beschikken over "basis" of "onder basis" geletterdheidsvaardigheden. Als u te veel bloemrijke taal, technisch jargon of complexe syntaxis gebruikt, wordt uw merkboodschap gewoon niet gehoord door een grote populatie.

Stuur een consistent merkbericht

Of het nu in een tweet of een whitepaper is, uw klanten moeten een consistente merkboodschap ontvangen op elk platform en op elk medium. Ontwikkeling gedetailleerd merk richtlijnen kan iedereen die namens uw merk schrijft, helpen beter te begrijpen waarnaar hij moet zoeken en hoe u uw onderscheidende marketingstem kunt inbrengen in alles wat u publiceert. Voeg een paar korte voorbeelden van koppen, koppen en bodyteksten toe om uw schrijvers een voorproefje te geven van wat lezers moeten meenemen.

Zorg ervoor dat het geschreven gedeelte van je stem niet alleen consistent is, maar ook dat het wordt gepresenteerd op een manier die het merk helpt articuleren door middel van afbeeldingen en ontwerpkeuzes. "Een afbeelding zegt meer dan duizend woorden" is niet voor niets een cliché - visuele keuzes, zoals kleur, lettertype en textuur, hebben allemaal connotaties die de strategie van merkboodschappen onderstrepen.

Marketing Voice gebruiken als differentiator

Om de impact van merkstem als onderscheidende factor te demonstreren, kijken we naar drie producten die grotendeels hetzelfde doen: boekhouding voor kleine bedrijven. Ze proberen in theorie allemaal met hetzelfde publiek (eigenaren van kleine bedrijven) te werken om hetzelfde te doen ─ hen te helpen met boekhouden. Maar de aanpak van elk van deze merken kan niet anders zijn:

quickbooks is een gevestigde speler op het gebied van boekhoudsoftware:

Merkstem voor Quickbooks

Image Source

Van de Quickbooks-startpagina, het is vrij duidelijk dat hun strategie voor merkberichten voornamelijk gericht is op prijs en eenvoud: de cijfers zijn het leidende deel van de merkboodschap, op de voet gevolgd door items als "Simple Start" en "Get time back". Deze berichten gaan door op de hele site , en wordt versterkt door een witruimte-zware visuele identiteit. Het draait allemaal om geld te besparen, tijd te besparen en de complexiteit van de boekhouding te vereenvoudigen, wat logisch is voor de doelgroep: eigenaren van kleine bedrijven moeten tijd besparen, zodat ze zich kunnen concentreren op het verdienen van geld (en er zoveel mogelijk van behouden).

Golf is een andere speler in de ruimte met een iets andere benadering:

Merkstem voor bank

Image Source

In plaats van te focussen op eenvoud en betaalbaarheid, gaat de merkboodschap van Wave meer over het aanbieden van een robuust platform dat hard werkt. De merkstem is assertiever en pittiger dan Quickbooks, zonder in te boeten aan visuele eenvoud. In plaats van simpelweg tijd te besparen en boekhoudkundig werk te doen, gebruikt Wave onderscheidende zinnen zoals "uw inkomsten en uitgaven echt begrijpen en beheren", wat betekent dat andere toonaangevende producten u niet dit "complete beeld" geven op een manier die goed verteerbaar is voor- werkende eigenaren van kleine bedrijven.

Bank is een iets ander product en biedt online boekhoud outsourcing. In plaats van te proberen te concurreren met lokale accountants en bankinstellingen, presenteert Bench zichzelf als een alternatief voor zelfbeheerde boekhouding voor eigenaren van kleine bedrijven.

Merkstem voor bank

Image Source

Bench positioneert zich specifiek als een gemakkelijk te gebruiken online alternatief om uw eigen boeken bij te houden met software zoals QuickBooks of Wave. Verschillende getuigenissen noemen tijdsbesparing en tevredenheid van voormalige QuickBooks en gebruikers van online boekhoudsoftware, waarbij de nadruk wordt gelegd op het feit dat u het werk niet alleen hoeft te doen.

De merkboodschap, net als anderen in de ruimte, is grotendeels gericht op eenvoud, maar met een warme, benaderbare en unieke menselijke invalshoek die zowel het product zelf als de merkboodschapstrategie informeert.

Alle drie deze merken proberen met hetzelfde klantenbestand te communiceren over een service die uiteindelijk hetzelfde probleem voor gebruikers zal oplossen. De marketingstem is wat hen onderscheidt en elk neemt een unieke benadering aan om specifieke pijnpunten en kernboodschappen van het specifieke publiek aan te scherpen.

Publiceer, syndiceer en versterk uw merkstem

Het is niet genoeg om gewoon een stem voor merkmarketing te ontwikkelen en zo nu en dan een blog te publiceren. U hebt een consistente merkboodschapstrategie nodig die een regelmatige publiceerfrequentie omvat om ervoor te zorgen dat uw merkboodschap wordt gehoord. Uw inhoud moet regelmatig en relevant zijn om ervoor te zorgen dat lezers terugkomen voor meer.

Een robuuste marketingautomatiseringsplatforms helpt u inhoud te publiceren en via meerdere kanalen te syndiceren. En vergeet niet om altijd rekening te houden met uw specifieke doelgroepsegmenten, hun behoeften en hun verwachtingen als onderdeel van uw algemene merkboodschapstrategie.

AUTEUR
Katrina McAfee
Katrina McAfee
In de afgelopen 10-jaren heeft Katrina marketingplannen gemaakt en geïmplementeerd voor industrieën variërend van gezondheidszorg, transport, dierenwelzijn en redding, hospice-gemeenschappen en nog veel meer. Bij SharpSpring richt Katrina zich vooral op het coördineren van marketingactiviteiten voor leadgeneratie om de verkoop voor het bedrijf te stimuleren.

gerelateerde berichten