(Voor een introductie, zie alstublieft Wat is Marketingautomatisering?)

Wanneer marketingautomatisering correct wordt toegepast, zien de agentschappen de eigenschappen van de software als zeer voordelig. Eén van deze kenmerken is e-mailautomatisering. Marketing automatisering maakt het mogelijk dat een agentschap relevante informatie stuurt die aan de belangen van de leiding past en dit maakt de informatie waardevol voorop.

Uit onderzoek naar studie blijkt dat dit soort zeer gepersonaliseerde en op maat gemaakte communicatie een veel grotere conversiepercentage heeft dan traditionele en vooral irrelevante e-mailblasts. Deze grotere omrekeningskoers vindt plaats, omdat de lood de informatie nuttig vindt en de meer aangename communicatie het mogelijk maakt een verkoper de leiding op de verkooptrechter op een natuurlijke, organische manier te brengen.

Het probleem met het verzenden van massa-e-mails

E-mail Service Providers (ESP) gebruiken het concept van massa-e-mailen om voortdurend contact op te nemen met prospects met irrelevante informatie om gewoon op de hoogte te blijven van het perspectief. Basis e-mail service providers zoals Constant Contact kunnen alleen massa-e-mails verzenden die iedereen hetzelfde behandelen.

Dit type onjuiste en irrelevante e-mail is (correct) spam genoemd. En de potentiële kopers van vandaag hebben de grootste mening van spam niet. Eigenlijk, Gepersonaliseerde e-mailberichten verbeteren klikfrequenties met gemiddeld 14% en conversies door 10%.

ESP's kunnen zich niet richten op de specifieke interesses van een lead, omdat ESP's niet de mogelijkheid hebben om het gedrag van een prospect "voorbij de klik" bij te houden. "Beyond the click" is een functie voor marketingautomatisering die gedragsgebaseerde tracking gebruikt om leads automatisch te segmenteren en informatie te verzenden die relevant is voor de lead. En segmentering is essentieel voor elke e-mailmarketingstrategie.

Het belang van segmentatie: een casestudy


Bemarkers hebben een stijging van de omzet van 760% van gesegmenteerde campagnes opgemerkt.
- Campaign Monitor

Segmentatie levert fantastische resultaten voor zoveel bedrijven, waaronder SharpSpring's klanten EasyFish Marketing en HiveTracks. HiveTracks, een klant van Easyfish Marketing, is een cloud-based tool waarmee bijenkorven worden gecontroleerd en onderhouden. Zij gebruikten marketingautomatisering om hun klanten te segmenteren, zodat elke groep de juiste inhoud op de juiste tijd koesterde.

EasyFish heeft een e-mail segmenteringsplan geïmplementeerd met SharpSpring's marketing automation platform. Als gevolg daarvan heeft HiveTracks:

  • Gecreëerde robuuste profielen voor alle klanten voor verbeterde doelmarketing.
  • Verhoogde verlooptarieven van 5% tot 40%.
  • Genereerde een tienvoudige toename van conversies van gratis proeven naar betaalde accounts.

Door segmentatie te gebruiken, heeft HiveTracks het engagement kunnen vergroten en de omzet verhoogd. De full case study is te vinden hier.

Marketing Automation Levelert het speelveld

Eens op dat moment hadden alleen de grootste bedrijven de mogelijkheid om deze soorten resultaten te behalen. Marketing automatisering verandert het spel en versterkt het speelveld voor bedrijven van alle maten. En met kosteneffectieve oplossingen zoals SharpSpring, is marketingautomatisering en zijn vele voordelen meer haalbaar dan ooit tevoren. Dat is geweldig nieuws, omdat marketingautomatisering helpt Stuur meer leads, zet die leads naar de verkoop en optimaliseer marketing verzenden. Dat is een winnende combinatie voor elk bedrijf.

Vergeet niet om andere berichten in deze serie te bekijken:

Wat is Marketingautomatisering?

B2B Marketing Automation

B2C Marketing Automation

Kies een kaart: Een Magic Trick Demonstratie Gedrag-gebaseerde Marketing Automation

Dit bericht is aangepast uit een interview met Rick dat oorspronkelijk verscheen op de Crazyegg blog.

AUTEUR
avatar
Lindsey Sherman

gerelateerde berichten