(Voor een introductie, zie alstublieft Wat is Marketingautomatisering?)

Wanneer marketingautomatisering correct wordt toegepast, zien de agentschappen de eigenschappen van de software als zeer voordelig. Eén van deze kenmerken is e-mailautomatisering. Marketing automatisering maakt het mogelijk dat een agentschap relevante informatie stuurt die aan de belangen van de leiding past en dit maakt de informatie waardevol voorop.

Uit onderzoek naar studie blijkt dat dit soort zeer gepersonaliseerde en op maat gemaakte communicatie een veel grotere conversiepercentage heeft dan traditionele en vooral irrelevante e-mailblasts. Deze grotere omrekeningskoers vindt plaats, omdat de lood de informatie nuttig vindt en de meer aangename communicatie het mogelijk maakt een verkoper de leiding op de verkooptrechter op een natuurlijke, organische manier te brengen.

Het probleem met het verzenden van massa-e-mails

E-mail Service Providers (ESP) gebruiken het concept van massa-e-mailen om voortdurend contact op te nemen met prospects met irrelevante informatie om gewoon op de hoogte te blijven van het perspectief. Basis e-mail service providers zoals Constant Contact kunnen alleen massa-e-mails verzenden die iedereen hetzelfde behandelen.

Dit type onnauwkeurige en irrelevante e-mail wordt (correct) spam genoemd. En de potentiële kopers van vandaag hebben niet de grootste mening over spam. In feite, Gepersonaliseerde e-mailberichten verbeteren klikfrequenties met gemiddeld 14% en conversies door 10%.

ESP's kunnen zich niet richten op de specifieke interesses van een lead, omdat ESP's niet in staat zijn om het 'voorbij de klik'-gedrag van een prospect te volgen. "Beyond the click" is een functie voor marketingautomatisering die op gedrag gebaseerde tracking gebruikt om leads automatisch te segmenteren en om informatie te verzenden die relevant is voor de lead. En segmentering is essentieel voor elke e-mailmarketingstrategie.

Het belang van segmentatie: een casestudy


Bemarkers hebben een stijging van de omzet van 760% van gesegmenteerde campagnes opgemerkt.
- Campaign Monitor

Segmentatie heeft voor zoveel bedrijven fantastische resultaten opgeleverd, inclusief de klanten EasyFish Marketing en HiveTracks van SharpSpring. HiveTracks, een klant van Easyfish Marketing, is een cloudgebaseerd hulpmiddel dat wordt gebruikt om bijenkorven te controleren en te onderhouden. Ze gebruikten marketingautomatisering om hun klanten te segmenteren en elke groep op het juiste moment met de juiste inhoud te voeden.

EasyFish heeft een e-mailsegmentatieplan geïmplementeerd met behulp van het marketingautomatiseringsplatform van SharpSpring. Als gevolg hiervan heeft HiveTracks:

  • Gecreëerde robuuste profielen voor alle klanten voor verbeterde doelmarketing.
  • Verhoogde verlooptarieven van 5% tot 40%.
  • Genereerde een tienvoudige toename van conversies van gratis proeven naar betaalde accounts.

Door segmentatie te gebruiken, heeft HiveTracks het engagement kunnen vergroten en de omzet verhoogd. De full case study is te vinden hier.

Marketing Automation Levelert het speelveld

Er was eens dat alleen de grootste bedrijven dit soort resultaten konden bereiken. Marketingautomatisering verandert het spel en zorgt voor een gelijk speelveld voor bedrijven van elke omvang. En met kosteneffectieve oplossingen zoals SharpSpring zijn marketingautomatisering en de vele voordelen ervan beter haalbaar dan ooit tevoren. Dat is geweldig nieuws, want marketingautomatisering zal helpen Stuur meer leads, zet die leads naar de verkoop en optimaliseer marketing verzenden. Dat is een winnende combinatie voor elk bedrijf.

Vergeet niet om andere berichten in deze serie te bekijken:

Wat is Marketingautomatisering?

B2B Marketing Automation

B2C Marketing Automation

Kies een kaart: Een Magic Trick Demonstratie Gedrag-gebaseerde Marketing Automation

Dit bericht is aangepast uit een interview met Rick dat oorspronkelijk verscheen op de Crazyegg blog.

AUTEUR
Lindsey Sherman