Een andere gekwalificeerde lead was verloren voor een concurrent omdat uw team vergat om op tijd op te volgen ...

Het marketingteam begrijpt niet waarom u de verkoopdoelen niet haalt wanneer ze de hele maand in de rij staan ​​voor hot leads ...

Uw verkopers gaan schurken en implementeren elk hun eigen processen ...

En hun eigen berichten ...

Geen daarvan sluit aan of voldoet aan de verwachtingen.

Klinkt bekend?

Deze hoofdpijn is maar al te vaak voor verkoopmanagers die belast zijn met het creëren en implementeren van een verkoopproces dat consistent resultaten oplevert. Maar hoe schetst u welke acties, met name uw team moet nemen om de deal te sluiten?

SharpSpring Sales Optimizer zorgt ervoor dat elke verkoper de beste werkwijzen voor conversie volgt door automatisch taken en acties te maken die kansen door de pijplijn verplaatsen. Deze reeks hulpprogramma's is ontworpen om u controle te geven over zowel de cadans en kwaliteit van verkoopcommunicatie op manieren die nog nooit eerder mogelijk waren.

Een canvas voor uw verkoopmeesterwerk

Het wegwerken van die hoofdpijn begint bij het ontwerpen van uw ideale verkoopproces in de visuele workflow-builder, een hulpmiddel waarmee u eenvoudig elke stap kunt bepalen die uw team moet nemen, van het creëren van kansen tot een gesloten-gewonnen verkoop.

Uw verkoopteam heeft nu toegang tot dezelfde krachtige automatiseringstools die het marketingteam gebruikt, zodat zij die zuurverdiende leads kunnen converteren naar verkoop.

Met workflows kunt u niet alleen delegeren hoe en wanneer taken worden uitgevoerd, maar kunt u ook acties automatiseren, zoals het creëren van een opportunity en het verplaatsen van een deal naar een nieuw pijplijnstadium. Genereer automatisch nieuwe kansen op basis van de betrokkenheid van een hot lead bij uw inhoud, of verplaats een opportunity naar een nieuwe pijplijnfase nadat ze een ondertekend contract hebben ingediend. Laat automatisering de gaten opvullen en houd leads betrokken zonder erbij stil te staan.

Hierdoor kan uw team minder tijd besteden aan het beheer van pijplijnbeheer, zodat zij zich kunnen concentreren op wat er echt toe doet - deals winnen.

Beheer uw bericht

Nu u uw horizon in een opportunityworkflow hebt geverfd, is het tijd om de kleine details toe te voegen die de deal echt afsluiten. Wanneer u acties toewijst in uw workflow, kunt u gemakkelijk regelen welke e-mails en media center-items uw verkoper verzendt. Met elke automatisch toegewezen verkooptaak ​​kunt u de specifieke e-mailsjabloon die ze moeten verzenden en alle inhoudsitems die relevant zijn voor die fase op de reis van de koper linken. Dit maakt het gemakkelijk om de verkoopcommunicatie af te stemmen op de contentstrategie van het marketingteam, zodat u uiteindelijk de controle hebt over de boodschap die u wilt overbrengen.

Sales Optimizer TaakbeheerMaakt u zich geen zorgen, er is nog steeds ruimte voor uw verkoper om zijn eigen flair toe te voegen - u kunt immers geen persoonlijke verbinding automatiseren. Vanuit de Taakmanager heeft de verkoper de mogelijkheid om een ​​Smart Mail-sjabloon as-is te verzenden of in de e-maileditor te gaan en deze aan te passen voor een bepaalde lead.

Stroomlijn taakbeheer

Het hebben van een persoonlijk tintje in uw bericht is belangrijk voor een-op-een-betrokkenheid, maar het handmatig creëren van deze repetitieve telefoon- en e-mailtaken laat te veel ruimte voor menselijke fouten. Eén gemiste e-mail of telefoontje gemist en een verkoopklare gelegenheid kon door de breuken heen vallen. Met Sales Optimizer kunt u erop vertrouwen dat al uw leads en opportunities correct worden beheerd met de exacte cadans die u hebt opgegeven.


Opvolgingstaken worden automatisch gegenereerd en vloeien naadloos over in de Task Manager van elke verkoper. Sterker nog, wanneer leads contact maken met uw website, zweven hun taken naar de top van de lijst, zodat uw team precies op tijd contact met u kan opnemen terwijl uw merk top of mind is. Met Sales Optimizer wordt uw website een tweerichtingscommunicator die rechtstreeks bij uw verkoopteam wordt gepatcht, waardoor prioriteiten eenvoudig en effectief kunnen worden gemaakt.

Profiteer van hot lead-engagement

Prioriteit geven aan wie contact moet opnemen, is nu gemakkelijker dan ooit vanuit de Activiteitenfeed met direct inzicht in welke leads geautomatiseerde taken hebben die eraan zijn gekoppeld. Hoofdgebruikers kunnen zien welke leads momenteel interessant zijn en waarmee ze bezig zijn, zodat ze hierop kunnen reageren.

Als een lead een e-mail opent of contact maakt met uw sociale media, wordt dit niet alleen in realtime weergegeven in de activiteitenfeed, maar wordt ook gemarkeerd wanneer de eigenaar van de lead een vervolgtaak heeft. Op deze manier is het eenvoudig om uw sales-follow-up op cruciale momenten in de reis van de koper te timen.

Houd uw team verantwoordelijk

Krachtige nieuwe automatiseringsfuncties klinken geweldig, maar hoe zorg je ervoor dat alles volgens plan verloopt? Houd uw team op de hoogte met gedetailleerde taakrapporten die inzicht geven in welke geautomatiseerde taken worden voltooid of opnieuw gepland in een bepaalde tijd.

Sales Optimizer Taakrapport

Kijk meteen of uw verkopers een e-mail hebben gestuurd wanneer u bijvoorbeeld een telefoongesprek heeft toegewezen, zodat u kunt controleren of iedereen het juiste proces volgt. U kunt ook eventuele gaten in uw verkoopplan identificeren op basis van de resultaten van geautomatiseerde taken. Sluiten deals af op doelwit?

Meer deals sluiten met Sales Optimizer

Het ontwerpen, implementeren en afstemmen van uw verkoopproces kan een moeilijke prestatie zijn. Maak het eenvoudiger - en effectiever - met Sales Optimizer. Om precies te zien hoe de kracht van automatisering uw winstgevendheid ten goede kan komen, krijgt u een gepersonaliseerde demo vandaag. Bent u al klant van SharpSpring? Sales Optimizer inschakelen vandaag om te beginnen.

AUTEUR
avatar
Nick Mangold

gerelateerde berichten