De Revenue Rockstars Series ging verder met een live gestreamd advies van de State of MarTech rapportsessie van SharpSpring, Ascend2 CEO Todd Lebo, en Ocreative Chief Business Development Officer, Matt Koeppel. De sessie getiteld “Nieuw onderzoek: waarom uw resultaten ontbreken & 3 belangrijke strategieën voor succes” was vooral spannend omdat het gloednieuwe marketingonderzoeksgegevens van bureaus bevatte van Ascend2. In deze blog zullen we enkele van de belangrijkste hoogtepunten en afhaalrestaurants van deze belangrijke sessie schetsen.
Als je het webinar in zijn geheel wilt bekijken, kun je het bekijken hier. Zorg ervoor dat u zich aanmeldt voor onze volledige Revenue Rockstars Series, die loopt tot januari 2022, hier.
We zijn verheugd om deelnemers te helpen meer te weten te komen over hoe omzet-rockstars de omzet in de hele marketingtrechter laten groeien in deze nieuwe webinar-serie. Tijdens de livesessies heb je de mogelijkheid om elke show bij te wonen en deel te nemen aan Q&A-sessies. En we delen belangrijke tips op onze blog, zoals deze opmerkingen uit onze Agency Partner Panel-sessie.
Todd Lebo over het gebruik van de bevindingen in het State of MarTech-rapport
Dus dit onderzoek in juli is gedaan. Het is dus heel erg nieuw. En we zijn gewoon van mening dat dit heel praktisch voor u zou moeten zijn, we zullen manieren bespreken waarop u het onderzoek uitvoerbaar kunt maken. Onderzoek is slechts zo goed als hoe u het gebruikt om uw beslissingen te beïnvloeden. Dus we hopen dat we je dat hier kunnen geven. We zullen bekijken wat we hebben gevonden, maar ook de volgende stap nemen van hoe je het kunt gebruiken, hopelijk om ook 2022 te beïnvloeden. En ook, weet je, het onderzoek moet een bewijs zijn voor je strategie voor je leiderschapsteam en voor jou, voor jou en je team. Dus het zou u hopelijk moeten helpen uw zaak te verdedigen, het punt te bewijzen van wat u wilt doen.
Matt Koeppel over lood "kwantiteit" versus "kwaliteit"
Dus we zeggen allemaal: "weet je wat, laten we gaan voor de kwaliteitsleads die we willen, de kwaliteitsleads!" Maar als het erop aankomt en in de crunch-tijd komt, beginnen we ons soms ook zorgen te maken over de hoeveelheid. Want echt, meer leads staat niet altijd gelijk aan meer verkopen. We kijken echt naar kwaliteit boven kwantiteit. En dit is opnieuw waar we bepalen welke campagnes het meest vruchtbaar zijn, welke de kwalitatieve leads opleveren, niet noodzakelijk altijd de kwantiteit. En laten we ze dan verder uitdiepen, van ze leren, leren van wat we hebben gedaan. Leer van de gegevens om beter te begrijpen hoe we onze campagnes in de toekomst kunnen blijven vormgeven en aanpassen.
Todd Lebo over vertrouwen in uw gegevens
Ik denk dat als marketeer, weet je, dat is waar je echt naar streeft, om vertrouwen te hebben in je beslissingen, weet je? In vergelijking met een e-mail 'spuiten en bidden', toch? Geen goede manier om uw marketing te benaderen. Geen goede manier om je doelen te identificeren en door te gaan. Dus dat is een heel belangrijk ding.
En toeschrijving ... het is netjes als we het rapport doornemen. Ik denk dat als je dit rapport downloadt en het doorneemt, we de gegevens opsplitsen in twee verschillende segmenten. En dus zijn er veel verschillende manieren waarop u het kunt snijden en in blokjes kunt snijden en echt kunt ontdekken hoe het op uw specifieke organisatie kan worden toegepast. Maar ik denk dat een van de dingen zou zijn, weet je, je begint te zien hoe er een strategisch plan is dat je kunt gaan herkennen, toch? De gegevens en de tools en een uniforme advertentietoeschrijving. Het komt allemaal samen in een strategisch plan als je het begint op te stellen.
Matt Koeppel over het probleem van "te veel tools"
Toen we al vroeg met marketingautomatisering bezig waren, beschikte ons bureau over meerdere systemen. We hadden meerdere silo's. En weet je, onze marketingautomatisering integreerde niet met onze CRM. De datastroom brak voortdurend. We hadden dubbele contacten in verschillende lijsten die probeerden een van die contacten bij te werken. Je zou alle verschillende plaatsen moeten vinden waar ze verborgen zijn om ze bij te werken. En wat we ook deden, we konden het niet goed synchroniseren om de informatie te laten stromen, omdat we in zoveel verschillende systemen zaten en gewoon geen goede optie hadden om ze allemaal met elkaar te verbinden. En we bleven er gewoon een beetje tegen vechten totdat we verhuisden naar SharpSpring, plotseling vonden we dit holistische platform en hadden we zoiets van: "Oh wauw, dit is geweldig." Alles staat op één plek.
De geïntegreerde CRM, we waren er gewoon meteen verliefd op omdat we een veel duidelijker beeld hadden van alles. Al onze gegevens stonden op één plek. We hebben al deze silo's geëlimineerd, en toen konden de dingen weer met elkaar praten. Dus met te veel tools, ik bedoel, ik voelde die pijn, en ik weet dat iedereen nu met zoveel verschillende tools te maken heeft. En het is moeilijk, want hoe groter de tools, hoe groter het aantal tools, hoe groter de kans op gegevensverlies of inconsistenties.
Todd Lebo over de afstemming van verkoop- en marketingteams
Volgens het rapport beschrijft slechts negen procent van de leidinggevenden het vermogen van hun marketingteam om de berichtgeving en de cadans van het verkoopbereik te controleren als 'uitstekend'. Dus dat raakt waarschijnlijk twee dingen. Een daarvan is de strategische afstemming van het marketing- en verkoopteam. En dan ook als het gaat om de uitvoering van de afstemming via de tools die ze hebben. En dus vond ik dat een vrij belangrijke afhaalmaaltijd. Ik bedoel, nogmaals, weet je, het is allemaal erg strategisch als we kijken naar de gebruikerservaring en hoe we, je weet wel, hoe we die gebruiker willen behandelen en die holistische benadering, die afstemming is van cruciaal belang.
Inkomsten Rockstars is voor marketingbureaus en MKB-eigenaren die hun verkoop- en marketingteams willen helpen samenwerken om zich beter te concentreren op omzet in plaats van op ijdelheidsstatistieken. Als u uw omzet wilt laten groeien, nodigen wij u uit om: schrijf je in voor onze serie en voeg de data toe aan je agenda om de livestreams en Q&A's bij te wonen.
Marketingindustrie-goeroe Jay Baer heeft ons geholpen onze Revenue Rockstars Series te lanceren met een live kickoff, je kunt het evenement bekijken hier.
Als je de sessie van Mickey Locey hebt gemist, "Beyond the Pitch: Rock Star gaat niet alleen om zaken te winnen, maar om uw belofte waar te maken," je kunt het bekijken hier.
Bekijk de sessie van Karl Sakas, "Wat CMO's zeggen als u er niet bent... en hoe het u kan helpen uw bureau te laten groeien," hier.
Bekijk de SharpSpring Agency Partner Panel-sessie, "Van een stoel aan de tafel tot aan de tafel zitten: hoe moderne marketeers inkomsten genereren' hier.
Als je de sessie van Matt en Todd hebt gemist "Nieuw onderzoek: waarom uw resultaten ontbreken & 3 belangrijke strategieën voor succes," je kan het vinden hier.
