De Revenue Rockstars Series ging verder met een live gestreamde sessie met het icoon van de marketingindustrie Ann Handley! De sessie getiteld “Schrijven voor respons en inkomsten”, gericht op hoe de marketeers van vandaag effectief boeiende marketing- en verkoopcontent kunnen creëren voor respons en omzetgroei. In deze blog geven we een overzicht van enkele van de belangrijkste adviezen van Ann Handley. Mis deze hoogtepunten en afhaalrestaurants die ze deelde in deze sessie boordevol actie niet.
Als je het webinar in zijn geheel wilt bekijken, kun je het bekijken hier. Zorg ervoor dat u zich aanmeldt voor onze volledige Revenue Rockstars Series, die loopt tot januari 2022, hier.
We zijn verheugd om deelnemers te helpen meer te weten te komen over hoe omzet-rockstars de omzet in de hele marketingtrechter laten groeien in deze nieuwe webinar-serie. Tijdens de livesessies heb je de mogelijkheid om elke show bij te wonen en deel te nemen aan Q&A-sessies. En we zullen belangrijke afhaalrestaurants delen op onze blog, zoals deze aantekeningen van onze sessie met Ann Handley.
Ann Handley over de evolutie van contentmarketing
Ik denk dat de focus op omzet in deze serie hier erg belangrijk is. Ik denk dat als er één ding is dat we de afgelopen 18 maanden hebben gezien, het belang van inhoud is. Niet alleen bovenaan de trechter, toch? Niet alleen als een manier om klanten of prospects voor ons aan te trekken, maar ook als een manier om ze te koesteren, te converteren en na te denken over het opbouwen van relaties na de verkoop. Dus ik denk dat wat we zien echt inhoud is opgroeien. Het is niet langer alleen de top van de trechter, het is niet langer in silo's. Het wordt echt steeds meer geïntegreerd in de verkoop- en marketingfunctie, wat voor mij, weet je, het een beetje tijd wordt. En ik denk dat het een echt keerpunt is voor marketing en verkoop.
Ann op 3 vragen die mensen overwegen bij het lezen van uw inhoud
Ik denk na over hoe we zouden moeten schrijven om inkomsten te genereren en om contact te maken met onze prospects en met onze klanten. Het ding om over na te denken is dat wanneer uw prospects naar uw website komen, naar uw sociale kanalen, bijna alles wat u publiceert of produceert, ze aan drie verschillende dingen denken.
Ze denken na over - zie ik mezelf weerspiegeld in uw woorden en in uw exemplaar? Zie ik mezelf? En ten tweede, vertrouw ik je? Zoals alles wat je produceert, lijkt het alsof je het beste bij mij past? Kan ik erop vertrouwen dat je er bent, niet alleen nu, maar misschien na de verkoop als en wanneer er een probleem is (en er is altijd een of ander probleem), toch? En zo zie ik mezelf ook? Vertrouw ik je? En het derde is, vind ik je leuk? Ik denk dat dat een ander belangrijk stuk is. En als je aan die drie dingen denkt als je gaat zitten om iets te maken dat je namens een merk publiceert of produceert, helpt dat. Ik denk dat het je echt helpt te begrijpen hoe je moet verschijnen voor de mensen die belangrijk zijn voor jou en je bedrijf.
Ann over wat het betekent om "authentiek" te zijn in je schrijven
Ik denk dat het moeilijk is om authenticiteit te produceren, omdat je dat letterlijk niet kunt, toch? Het moet van jou komen. Het moet komen van je merk en de mensen die deel uitmaken van je merk. Dat is een beetje waar het leeft. Ik denk dat het heel belangrijk is om ook na te denken over toegankelijk zijn, en een soort ander woord in contentmarketing. En daarom hou ik zo van humor, omdat ik denk dat humor een signaal kan zijn om ergens bij te horen. Het kan een signaal zijn dat we je pakken. Het kan die verbinding van sympathie en toegankelijkheid overbruggen. Dus ja, dat is nog een reden waarom ik veel van humor hou, en ik hou van de manier waarop humor zo subjectief is, toch? Als je je publiek aan het lachen kunt maken, is dat een heel krachtig moment.
Ann Handley over de kracht van verhalen vertellen
Ik denk dat het belangrijkste is om na te denken over de mens die centraal staat in je verhaal. En weet je, we horen dit de hele tijd dat je van de klant de held van je verhaal maakt. Maar wat betekent dat eigenlijk? Het betekent dat je weet wat je doet of wat je verkoopt niet jouw verhaal is, toch? Jouw verhaal is niet jouw product. Uw verhaal is wat uw product of uw dienst doet voor de persoon die belangrijk voor u is en u vindt de persoon die u helpt — in wezen vind de persoon en vertel zijn verhaal. En dat zal meer resoneren dan al het andere dat u publiceert of produceert vanuit marketing, toch? Ik vind het belangrijk om na te denken over wat je doet voor de klanten.
Ann Handley over waarom ze haar boek opnieuw uitgeeft, Iedereen schrijft
Waarom geef ik een boek dat nog steeds redelijk goed verkoopt opnieuw uit of geef ik het opnieuw uit? De reden is dat er een paar dingen in staan waarvoor ik mijn denken heb ontwikkeld, en we gaan het vandaag over een aantal van die dingen hebben, waaronder nieuwsbrieven, bijvoorbeeld. Er zijn een aantal dingen die ik wilde uitwerken. Er zijn een aantal manieren waarop ik mijn schrijven benader, en mijn stem is veranderd in mijn schrijven. Mijn stem veranderde, ik schreef dat boek zes jaar geleden. En als ik het lees, zie ik nu manieren waarop ik de dingen misschien een beetje anders zou zeggen. Dus ik wilde gewoon de kans krijgen om sommige van die dingen te corrigeren en sommige van die dingen te vergroten. Dus daar ben ik mee bezig.
Ann over hoe je met beperkte middelen kwaliteitsinhoud op grote schaal kunt produceren
Ik heb letterlijk nog nooit een marketeer ontmoet die zelfs bij een enorme, enorme ondernemingsorganisatie heeft gewerkt die zei: "Ik heb alle middelen die ik nodig heb. Ik heb het geld om te doen wat ik wil!” Zoals, dat bestaat niet. Die persoon bestaat niet. En dus denk ik dat we allemaal worstelen met beperkte middelen. Ik denk dat het belangrijkste om te doen, als ik jou was, ik me zou concentreren op je e-mailnieuwsbrief. Omdat naar mijn mening de e-mailnieuwsbrief het enige bezit is dat u voor 100 procent kunt bezitten. Je bent niet afhankelijk van algoritmen om te proberen door te breken. Jij bezit die lijst. Je kunt het op schaal produceren. Ik zou me daarop concentreren, en dat is wat je uiteindelijk in staat zal stellen een relatie op te bouwen met één persoon tegelijk.
Inkomsten Rockstars is voor marketingbureaus en MKB-eigenaren die hun verkoop- en marketingteams willen helpen samenwerken om zich beter te concentreren op omzet in plaats van op ijdelheidsstatistieken. Als u uw omzet wilt laten groeien, nodigen wij u uit om: schrijf je in voor onze serie en voeg de data toe aan je agenda om de livestreams en Q&A's bij te wonen.
Bekijk eerdere sessies
Marketingindustrie-goeroe Jay Baer heeft ons geholpen onze Revenue Rockstars Series te lanceren met een live kickoff, je kunt het evenement bekijken hier.
Als je de sessie van Mickey Locey hebt gemist, "Beyond the Pitch: Rock Star gaat niet alleen om zaken te winnen, maar om uw belofte waar te maken," je kunt het bekijken hier.
Bekijk de sessie van Karl Sakas, "Wat CMO's zeggen als u er niet bent... en hoe het u kan helpen uw bureau te laten groeien," hier.
Bekijk de SharpSpring Agency Partner Panel-sessie, "Van een stoel aan de tafel tot aan de tafel zitten: hoe moderne marketeers inkomsten genereren' hier.
Als je de sessie van Matt Koeppel en Todd Lebo hebt gemist "Nieuw onderzoek: waarom uw resultaten ontbreken & 3 belangrijke strategieën voor succes," je kan het vinden hier.
Bekijk de volledige sessie van Ann Handley “Schrijven voor respons en inkomsten” hier.
