Verandering is moeilijk voor sommige bedrijven. Sommigen gaan liever met het bestuur van een executive dan met data om hun beslissingen te ondersteunen. Sommige hebben nog papieren bestanden. En sommigen zullen jammer genoeg niet over vijf jaar zijn omdat ze niet bereid zijn zich aan te passen aan een zich ontwikkelend digitaal landschap. Als je dit leest, is de kans groot dat je hebt geprobeerd te pitchen marketingautomatisering aan je baas en ze zeiden nee omdat ze de waarde ervan niet zagen. Maar geen zorgen - ik ben hier om te helpen.

Ten eerste moet je je baas vragen als je bedrijf serieus over marketing houdt. Als het antwoord 'ja' is, dan is er hoop op je toonhoogte. (Als het antwoord nee is, zou ik naar de deur kijken!)

Nu, als je je baas op iets gooit, moet je ze als een klant of klant bekijken en alleen denken aan wat erin is voor hen en hun bedrijf. Laten we doorgaan met de stappen die u zou nemen op een normale client pitch en ze een beetje aanpassen om een ​​afspraak te maken met de C-suite.

Stap 1: vestig een behoefte aan verandering

De manier waarop mensen kopen is veranderd. Dat weet je al. Het is niet langer genoeg om gewoon een advertentie te plaatsen en te hopen dat ze bellen. U moet een informatie hub worden voor prospects, relaties met hen maken via uw inhoud voordat ze zelfs een aankoop doen.

Bijvoorbeeld, als u poolpompen fabrikant, moet uw website streven naar de ultieme bron voor alles wat met uw product verband houdt. Met andere woorden, u wilt de New York Times zijn van poolpompen.

Wat het ookal is, bent u aan het pitchen, u wilt de autoriteit in uw ruimte zijn. Dezelfde regels gelden wanneer u een nieuw product op uw baas plaatst. En de beste manier om de ole 'higher-ups te benaderen is door strategie te praten.

Begin door simpelweg te vragen: "Wat is onze marketingstrategie?"

Wat het antwoord ook mag zijn, jij genoodzaakt bent Een digitale marketingstrategie om uw algemene marketingstrategie te begeleiden. Als u een digitale strategie hebt, is dat geweldig. Marketing automatisering zal gewoon verbeteren wat je al doet.

Als u geen digitale strategie hebt, dan heeft u veel te doen - en u kunt zich niet veroorloven om te zitten en te debatteren of u marketingautomatisering nodig heeft.

Hier is een andere manier om er naar te kijken. U heeft een website. Maar haal je het meeste uit? Als u geen marketingautomatiseringsplatform op zijn plaats heeft, werkt u waarschijnlijk met uiteenlopende systemen:

  • Eén systeem om e-mail nieuwsbrieven en andere updates te verzenden
  • Een ander systeem om uw analyse te volgen
  • En nog een ander systeem voor uw verkoop CRM

Waar is de harmonie daarbij?

Met een systeem als Sharpspring kunt u een synergistische liefde driehoek creëren tussen al deze processen. Geen silo's. Één platform. Het is niet magisch, maar het is mooi darn dicht.

Stap 2: Stel een duidelijke strategie voor

Uw baas overweegt natuurlijk digitale marketing - anders zou dit niet eens een onderwerp van discussie zijn. Maar je moet ervan overtuigen dat marketingautomatisering het middel is voor het creëren en implementeren van een echt effectieve digitale strategie.

In de eerste plaats moet uw strategie gevormd worden rond het opvoeden en opvoeden van leidingen door middel van hoogwaardige inhoud. Inhoud zo goed, uw prospects zijn bereid hun contactgegevens te geven om het te krijgen. Dit kan je zelfs al doen.

Maar wat doe je als je hun e-mailadressen ontvangt? Je moet ze voeden. Daar komt marketing automatisering binnen.

Laten we het heel simpel houden. Hier is een uiteenzetting van uw marketingstrategie in woorden die u kunt gebruiken:

  • Boss, onze website wordt het middelpunt van al onze digitale marketing inspanningen.
  • We gaan de e-mailadressen van onze prospects ophalen door aanbiedingen op onze website te maken voor gratis eBooks en whitepapers.
  • In plaats van slechts één email te verzenden nadat iemand inhoud heeft gedownload, zullen we hele e-mailreeks maken om leads te verwerven naar contact met ons verkoopteam.
  • We gaan regelmatig interviews en onderzoeken aan onze klanten om erachter te komen waar ze echt over willen schrijven.
  • We gaan consistente bloginhoud van hoge kwaliteit creëren die direct aan de belangen en problemen van onze klanten spreekt.
  • We gaan onze bloginhoud delen op sociale media en deze per week wekelijks promoten.
  • We kunnen de activiteit van leads op onze website volgen en weten welke inhoud ze hebben gezien, zodat ons verkoopteam beter uitgerust zal zijn om ze te verkopen.
  • En we gaan dit proces week in en week doorgaan tot we onze marketing- en verkoopdoelstellingen bereiken.

Oké, dit is wel een beetje brazen. U wilt als klant aan uw baas denken, maar ze zijn nog steeds uw baas aan het eind van de dag. U kunt de boodschap zoveel mogelijk afzetten, maar dat is de kern ervan.

Stap 3: Aanbod ondersteunend bewijs

Nu je een algemene strategie discussie hebt gehad, is het tijd om te bewijzen hoe marketing automatisering die strategie kan ondersteunen.

Hier zijn slechts een paar leuke feiten die je tijdens je vergadering kunt neerleggen:

Zodra u heeft aangetoond dat marketingautomatisering een bewezen tool is, kunt u de voordelen opspellen op een manier waarop uw baas zich zal identificeren.

Hoi baas, doe een van de volgende geluiden goed?

  • Gedragsgebaseerde segmentatie van leads
  • Warmer, meer verkoopgerichte leads
  • Hogere acceptatie van leads door verkoopteam
  • Aanzienlijk lagere kosten per lood
  • Hogere reactiesnelheden voor campagnes / aanbiedingen

Stap 4: Focus op het geld

U kunt dit jaar verhogen dat uw baas in termen van ROI denkt. Gebruik de onderstaande vier punten om je baas te verslaan en te laten zien dat je ook je ogen op de prijs hebt.

Schaalbaarheid

Beheer, meet, aanpassen en optimaliseer de klantenervaring in uw marketingtrechter met één systeem dat al uw gegevens koppelt, waardoor u tijd en middelen bespaart.

Personalisatie

Verzamel gedetailleerde informatie over uw prospects wanneer ze met uw site interageren, en geef ze vervolgens op zeer precieze tijdstippen met zeer gepersonaliseerde inhoud om conversies te verhogen.

Marketing- en verkoopuitlijning

Bekijk de geschiedenis van een hele prospect - vanaf het begin van een bezoek aan elke sociale interactie en inhoudsdeel bekeken - om de transparantie te vergroten en de communicatie tussen uw marketing- en verkoopteams te verbeteren.

Analytics & Reporting

Volg al uw marketinginitiatieven om de prestaties van campagnes te meten en analyseren, te leren wat er werkt en wat niet, en toekomstige inspanningen te optimaliseren voor maximale impact.

Knock It Out van het Park

Laten we het zien, uw baas heeft waarschijnlijk over marketingautomatisering gehoord, maar ze kunnen de strategie er niet achter begrijpen. Plan een paar vergaderingen, en wees zeker dat je volledig bereid bent je pitch te maken. Probeer het niet in één keer in de keel te stoppen. Wees geduldig en behandel ze als een klant. Vergeet niet, je probeert alleen je bedrijf te helpen Blijf competitief en groei.

AUTEUR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty schrijft en bewerkt casestudy's om succesverhalen van klanten en trends in de branche te delen. Ze produceert een verscheidenheid aan content voor het genereren van leads, waaronder white papers, blogs, infographics en thought leadership-artikelen.

gerelateerde berichten