Het bijwonen van een beurs is duur. erg duur. Er zijn de kosten voor het aanschaffen van een cabine en de stand zelf, de kosten van het huren van een ruimte bij de show, plus de kosten voor reizen, accommodatie en eten voor uw personeel. En vergeet niet om de kosten van pre-show marketing, gedrukte literatuur en branded swag toe te voegen om uit te geven aan bezoekers van de stand.

De kosten kunnen oplopen tot het punt waar je begint af te vragen of het zelfs de moeite waard is. Maar met de juiste combinatie van strategieën en tools, kunt u de aanwezigheid vergroten en uw ROI maximaliseren van beursshows.

Wat is geo-targeting?

Gezien alle hoge kosten van het bijwonen van een beurs, is het van cruciaal belang dat u alle juiste mensen naar uw stand trekt. Daar komt een geo-targeting in.

Nog nooit van geo-targeting gehoord? Geen zorgen. Het is een relatief nieuw concept dat gericht is op mobiele apparaten via een specifieke locatie. Hier is hoe geo-targeting werkt voor het rijden van verkeer en leidt naar uw beursshop.

Begin met mobiel

U zult nooit zoveel potentiële nieuwe klanten op één plek hebben als op de belangrijkste beurzen van uw branche. En je hebt maar één kans om ze naar je stand te krijgen, dus je kunt maar beter optimaal gebruikmaken van de kans.

Dat is waar mobiel de boost kan bieden die je nodig hebt. Nog nooit eerder is er een medium zo krachtig als mobiel geweest als het gaat om Locatie-based targeting.

Laten we beginnen met uw e-maillijst, die bestaat uit potentiële klanten die bekend staan ​​als potentiële kopers van uw product of dienst. We matchen die e-mails met hun bijbehorende mobiele apparaten. Als we vinden dat die mobiele apparaten zich in dezelfde stad bevinden als de beurs, worden die prospects onderdeel van een gerichte database.

Op de eerste dag van het evenement beginnen we met het proces van geo-targeting van de beurslocatie zelf. Dit betekent dat we gegevens van derden verkrijgen die ons de mobiele apparaten vertellen die zich in het gebied van het congrescentrum bevinden. Ja, dit betekent wel dat er enkele mensen in de database vallen die mogelijk geen potentiële kopers zijn (zoals beveiliging, parkeerwachters, personeel voor voedselbereiding, enz.), Maar de overgrote meerderheid zal uw doelmarkt zijn.

Maar de geo-targeting-inspanningen eindigen er niet. We krijgen ook een lijst van de officiële vakbeurshotels van de evenementwebsite. Mobiele apparaten die in de dagen van de conventie in die hotels zijn gevonden, zijn ook gericht.

Taaktitels zijn ook gericht. Dus, als je op zoek bent naar mensen die in de IT werken, richten we ons op de mensen die in de stad zijn tijdens het evenement. Dit betekent dat naast het richten en aantrekken van IT-medewerkers die de show bijwonen, het ook put uit lokale IT-medewerkers, zelfs als ze helemaal niet van plan waren het evenement bij te wonen.

Tenslotte, als uw bedrijf of de beurs zich sponseert voor een klantendiner, feest of evenement, zullen mobiele apparaten die bij deze functies worden gevonden ook deel uitmaken van de doelgroep.

Geef de haak

Het belangrijkste dat u in uw mobiele reclamecampagnes moet opnemen, is een aantrekkelijk aanbod. We noemen dit de 'haak'. Geef de afgevaardigden een goede reden om uw stand te bezoeken. Dat kan een giveaway, een wedstrijd, een korting of een kans zijn om een ​​beroemdheid te ontmoeten of een spel te spelen. Uw haak moet worden opgenomen in de mobiele advertentie, en het wordt de reden waarom de afgevaardigden uw stand willen bezoeken.

Een van de trucs die we hebben gevonden is goed om een ​​foto te maken van uw vakbeurs en uw medewerkers en om die afbeelding in de reclame te maken. Het is verbazingwekkend hoeveel mensen je op de show zien en commentaar geven dat ze de mobiele reclame hebben gezien die je foto bevat. Door het toevoegen van vriendschappelijke beelden van mensen, wordt de advertentie inheems en lijkt het meer op een nieuwsverhaal dan een advertentie.

De creatieve elementen van uw mobiele advertenties moeten afgevaardigden ertoe aanzetten door te klikken naar een formulier dat is ontworpen om meer informatie van hen te ontvangen. In ruil voor het verstrekken van hun contactgegevens kunnen prospects worden geleid naar een speciale bestemmingspagina met een codewoord voor een inzending voor een sweepstake of een gratis geschenk. Zodra u alle benodigde informatie hebt vastgelegd, bent u klaar om door te gaan naar de volgende stap - het synchroniseren met uw marketingautomatiseringsplatforms Zodat u deze vooruitzichten kan blijven richten met meer inhoud die past bij hun behoeften.

Band in Marketing Automation

Je hebt het waarschijnlijk eerder gezien met beurzen. Uw marketing- en salesvertegenwoordigers komen terug met een stapel visitekaartjes en tegen de tijd dat u hen benadert, zijn ze lang niet zo geïnteresseerd als op de beurs. Of (* hijg *) uw verkoopteam doet er geen goed werk van om ze helemaal op te volgen.

Echter, als u die nieuwe leads leidt tot een gestructureerde content marketing of Druppelcampagne, Veel van hen zullen langlopende klanten worden.

Beurzen bieden een ongekende kans voor uw bedrijf om zijn producten en diensten te laten zien aan de mensen die het meest geneigd zijn om te kopen. Dat gezegd hebbende, het is moeilijk om op te vallen tussen het geroezemoes van berichten die afgevaardigden van vakbeurzen bombarderen. Het kan ook extreem moeilijk zijn voor kleine bedrijven om te concurreren met grotere bedrijven met enorme budgetten en veel meer onroerend goed op beurzen.

Maar met een unieke strategie voor geografische geo-targeting kunt u garanderen dat uw bedrijf opvalt en innovatiever lijkt en dat u uw merkboodschap precies in de zakken van mensen plaatst.

AUTEUR
Bob Bentz
AUTEUR
avatar
Lindsey Sherman

gerelateerde berichten