Het bijwonen van een beurs is duur. Erg duur. Er zijn de kosten voor het aanschaffen van een cabine en de stand zelf, de kosten van het huren van een ruimte bij de show, plus de kosten voor reizen, accommodatie en eten voor uw personeel. En vergeet niet om de kosten van pre-show marketing, gedrukte literatuur en branded swag toe te voegen om uit te geven aan bezoekers van de stand.
De kosten kunnen oplopen tot het punt waar je begint af te vragen of het zelfs de moeite waard is. Maar met de juiste combinatie van strategieën en tools, kunt u de aanwezigheid vergroten en uw ROI maximaliseren van beursshows.
Wat is geo-targeting?
Gezien alle hoge kosten van het bijwonen van een beurs, is het van cruciaal belang dat u alle juiste mensen naar uw stand trekt. Daar komt een geo-targeting in.
Nog nooit van geo-targeting gehoord? Geen zorgen. Het is een relatief nieuw concept dat gericht is op mobiele apparaten via een specifieke locatie. Hier is hoe geo-targeting werkt voor het rijden van verkeer en leidt naar uw beursshop.
Begin met mobiel
U zult nooit zoveel potentiële nieuwe klanten op één plek hebben als op de belangrijkste beurzen van uw branche. En je hebt maar één kans om ze naar je stand te krijgen, dus je kunt maar beter optimaal gebruikmaken van de kans.
Dat is waar mobiel de boost kan bieden die je nodig hebt. Nog nooit eerder is er een medium zo krachtig als mobiel geweest als het gaat om Locatie-based targeting.
Laten we beginnen met uw e-maillijst, die bestaat uit potentiële klanten waarvan bekend is dat ze potentiële kopers van uw product of dienst zijn. We matchen die e-mails met hun bijbehorende mobiele apparaten. Als we ontdekken dat die mobiele apparaten zich in dezelfde stad bevinden waar de beurs wordt gehouden, worden die potentiële klanten onderdeel van een gerichte database.
Op de eerste dag van het evenement beginnen we met het proces van geotargeting van de beurslocatie zelf. Dit betekent dat we gegevens van derden verkrijgen die ons vertellen welke mobiele apparaten zich in het congrescentrum bevinden. Ja, dit betekent wel dat er enkele mensen in de database zullen vallen die misschien geen potentiële kopers zijn (zoals beveiliging, parkeerwachters, voedselbereidingspersoneel, enz.), Maar de overgrote meerderheid zal uw doelmarkt zijn.
Maar de geo-targeting-inspanningen eindigen er niet. We krijgen ook een lijst van de officiële vakbeurshotels van de evenementwebsite. Mobiele apparaten die in de dagen van de conventie in die hotels zijn gevonden, zijn ook gericht.
Functietitels zijn ook gericht. Dus als u mensen zoekt die in de IT werken, richten we ons op de mensen die tijdens het evenement in de stad zijn. Dit betekent dat het niet alleen gericht is op IT-medewerkers die de show bijwonen en deze aantrekt, maar ook lokale IT-medewerkers aantrekt, zelfs als ze helemaal niet van plan waren om het evenement bij te wonen.
Tenslotte, als uw bedrijf of de beurs zich sponseert voor een klantendiner, feest of evenement, zullen mobiele apparaten die bij deze functies worden gevonden ook deel uitmaken van de doelgroep.
Geef de haak
Het belangrijkste dat u in uw mobiele reclamecampagnes moet opnemen, is een aantrekkelijk aanbod. We noemen dit de 'haak'. Geef de afgevaardigden een goede reden om uw stand te bezoeken. Dat kan een giveaway, een wedstrijd, een korting of een kans zijn om een beroemdheid te ontmoeten of een spel te spelen. Uw haak moet worden opgenomen in de mobiele advertentie, en het wordt de reden waarom de afgevaardigden uw stand willen bezoeken.
Een van de trucs die we hebben gevonden is goed om een foto te maken van uw vakbeurs en uw medewerkers en om die afbeelding in de reclame te maken. Het is verbazingwekkend hoeveel mensen je op de show zien en commentaar geven dat ze de mobiele reclame hebben gezien die je foto bevat. Door het toevoegen van vriendschappelijke beelden van mensen, wordt de advertentie inheems en lijkt het meer op een nieuwsverhaal dan een advertentie.
De creatieve elementen van uw mobiele advertenties moeten afgevaardigden aanmoedigen om door te klikken naar een formulier dat is ontworpen om meer informatie van hen te verzamelen. In ruil voor het verstrekken van hun contactgegevens kunnen potentiële klanten naar een speciale landingspagina worden geleid met een codewoord voor een sweepstakes-inzending of een gratis geschenk. Zodra u alle benodigde informatie heeft vastgelegd, bent u klaar om door te gaan naar de volgende stap: synchroniseren met uw marketingautomatiseringsplatforms Zodat u deze vooruitzichten kan blijven richten met meer inhoud die past bij hun behoeften.
Band in Marketing Automation
Je hebt het waarschijnlijk al eerder gezien bij beurzen. Uw marketing- en verkoopvertegenwoordigers komen terug met een stapel visitekaartjes, en tegen de tijd dat u contact opneemt met die potentiële klanten, zijn ze lang niet zo geïnteresseerd als op de beurs. Of (* hijg *) uw verkoopteam doet het helemaal niet zo goed om ze op te volgen.
Echter, als u die nieuwe leads leidt tot een gestructureerde content marketing of Druppelcampagne, Veel van hen zullen langlopende klanten worden.
Beurzen bieden uw bedrijf een ongekende kans om zijn producten en diensten onder de aandacht te brengen van de mensen die het meest waarschijnlijk zullen kopen. Dat gezegd hebbende, is het moeilijk om op te vallen tussen het lawaai van berichten dat afgevaardigden van beurzen bombardeert. Het kan ook buitengewoon moeilijk zijn voor kleine bedrijven om te concurreren met grotere bedrijven met enorme budgetten en veel meer onroerend goed op beurzen.
Maar met een unieke strategie voor geografische geo-targeting kunt u garanderen dat uw bedrijf opvalt en innovatiever lijkt en dat u uw merkboodschap precies in de zakken van mensen plaatst.
