Er zijn talloze marketingstrategieën en project management filosofieën die er zijn en het kan moeilijk zijn om te begrijpen welke het beste is voor uw bedrijf. Je kunt naar twee bronnen gaan om naar dezelfde tactiek te vragen en de ene zal toegewijd zweren dat een bepaalde methode de enige is die werkt, terwijl een andere bron beweert dat het onmogelijk is om effectief te implementeren.

Watervalmarketing is een methode die u mogelijk kan helpen bij het ontwikkelen van een effectieve marketingautomatisering plan en bouw je verkoop traject. Maar wat is deze methode precies en hoe beslist u of deze de juiste is voor uw bedrijf?

Wat is Waterfall Marketing?

Oorspronkelijk gemaakt voor softwareontwikkeling, is de watervalmethodiek een proces voor het creëren van deliverables in een lineaire volgorde. Het watervalmodel dankt zijn naam omdat het afhangt van een logische stroom van boven naar beneden die belangrijke punten raakt voor de landing, niet anders dan een waterval die begint op de top van een klif en een reeks van verschillende rotsen afdaalt alvorens te landen in een lichaam van water beneden.

Waterfall marketing verdeelt projecten in verschillende fasen, waarbij elke fase afhankelijk is van de tijdige voltooiing van de vorige fase om te beginnen. In marketing zijn deze fasen meestal onderverdeeld in:

  • Opvatting
  • Initiatie en informatievergaring
  • Analyse
  • Design
  • Constructie
  • Testen
  • Implementatie
  • Onderhoud

Eigenaren en belangrijkste belanghebbenden kunnen in elke fase worden ingesteld en taken in elke fase kunnen ook worden onderverdeeld in kleinere watervallen met afhankelijkheden. Voor een revisietaak in de tweede ronde in de ontwerpfase moet bijvoorbeeld de eerste ronde worden voltooid.

Agile versus Waterfall Marketing Methodology

Agile is een ander veelgebruikt model dat wordt gebruikt om marketingstrategieën te plannen en ervoor te zorgen dat te leveren producten op tijd worden gemaakt. Hoewel beide op logica gebaseerde projectmanagementmethodieken zijn met een duidelijke, op afhankelijkheid gebaseerde taakstroom, zijn er enkele kernverschillen tussen deze twee filosofieën.

Waterfall marketing heeft duidelijker gedefinieerde fasen voor elk project. Agile daarentegen hangt af van korte "sprints", meestal 1-2 weken, met regelmatige, korte, gestructureerde, updatevergaderingen aan het begin van elke sprint. Hoewel watervalmarketing is ontworpen voor langere implementaties en grotere projecten, is agile meer gericht op snelle levering, reactie op triggers en aanpasbaar aan stijgende problemen of behoeften.

Wanneer Waterfall Model Marketing gebruiken

Watervalmarketing is uitermate handig voor grotere projecten en het implementeren van nieuwe processen. Dit kan webontwerpprojecten, systeemmigraties, repetitieve inhoudstrategieën en langetermijncampagnes omvatten. Watervalmarketing is het meest logisch voor producten met langere verkoopcycli, zoals B2B-services en B2C-producten en -services met een groter ticket, omdat hieraan moet worden voldaan voordat aan de volgende fase wordt voldaan en er voldoende tijd is voor een langetermijnmarketingautomatisering workflow om zo effectief mogelijk te zijn. Waterfall-methodologie is ook uitermate nuttig bij productontwikkeling en -evolutie en kan helpen ervoor te zorgen dat een productrelease of -update soepel verloopt en voldoende tijd geeft voor onderzoek, gebruikerstests en feedback vóór uw startdatum.

Wanneer Niet Waterfall Marketing gebruiken

Hoewel watervalmarketing uitermate nuttig is voor langetermijncampagnes, grootschalige projecten en grotere strategische doelen, zijn er nadelen aan de methodiek. Omdat de fasen grotendeels inflexibel zijn, is er geen ruimte om tussen fasen van het project te stuiteren of aan de volgende fase te beginnen terwijl het team zich nog in een vroege fase bevindt. Omdat doelen, vereisten en statistieken voor succes worden bepaald aan het begin van het project, kan uw team een ​​pad inslaan voordat ze zich realiseren dat u van koers moet veranderen. Waterfall marketing is niet ideaal voor projecten die snelle beurten, testen en regelmatige optimalisatie vereisen, zoals SEO marketing of social media strategie.

Welk marketingmodel is het beste voor mijn bedrijf?

Er is geen one-size-fits-all projectmanagementsysteem. Om te bepalen of watervalmarketing geschikt is voor uw bedrijf, stelt u uzelf en uw team enkele basisvragen over de duur van uw verkoopcyclus, uw gemiddelde aankooptijd en de manier waarop uw team momenteel functioneert.

  • Heb je veel kleine taken die regelmatig moeten worden uitgevoerd?
  • Hebben uw klanten regelmatig regelmatige contactpunten nodig?
  • Is er een enkel pad om aan te schaffen, of komen uw leads uit verschillende bronnen en lopen ze regelmatig uiteen voordat ze worden geconverteerd
  • Heeft uw team de voorkeur om snel te reageren en korte-termijndoelen te hebben, of hebben ze grotere driemaandelijkse en jaarlijkse doelen om zich op te concentreren?

Door te begrijpen hoe uw team en uw klanten zich gedragen, kunt u beter het beste raamwerk voor uw bedrijf kiezen om het succes van uw marketinginspanningen te maximaliseren.

AUTEUR
Jamie Embree
Jamie Embree

gerelateerde berichten