Dus jij bent de CEO van een kleine B2B bedrijf en zijn niet zeker of a marketingautomatiseringsplatforms zal een verschil maken voor uw bedrijfsresultaten. Het is gemakkelijk om vast te houden aan de beproefde methoden van e-mailmarketing en direct marketingcampagnes, waarbij u vertrouwt op het verkoopteam om uw leads te koesteren totdat ze sluiten.

Het monitoren, implementeren en leveren van effectieve B2B-marketingcampagnes kan echter gecompliceerd zijn. Volgen uw marketeers momenteel campagnes? Hoe komt het? Wie voedt leads? Wanneer speelt de wisselwerking tussen marketing en verkoop een rol?

Als de antwoorden op deze vragen onbekend zijn of u geen gestroomlijnd marketingproces heeft, is het tijd om een ​​marketingautomatiseringsoplossing uit te voeren. Hier zijn enkele dingen die u moet overwegen voordat u besluit op een marketingautomatiseringsplatform voor uw B2B-bedrijf.

Controleer het met een checklist

Hier zijn enkele tekentekens die aangeven dat u mogelijk een marketingautomatiseringsoplossing nodig heeft.

  • Uw marketing afdeling strijdt met het bijhouden en onderhouden van meerdere campagnes
  • U heeft een CRM-oplossing om contacten op te sporen, maar het biedt geen zaken voor u
  • U moet uw loodgeneratie-inspanningen segmenteren en automatiseren in alle kanalen, waaronder sociale media
  • Afgelopen gesloten transacties vormen geen significante herhalingsactiviteiten
  • Verkoop en marketing hebben geen goed inzicht in elkaar
  • U bent niet persoonlijk uitgaande communicatie
  • U heeft niet het personeel om alle lood en elke bestaande klant handmatig te contacteren
  • Zelfs uw heetste leidingen moeten verzorgen voordat u zich voordoet te kopen

Een marketingautomatiseringsplatform kan u helpen bij het oplossen van deze problemen.

Marketing automatiseringsplatforms staan ​​u in staat om leads te koesteren automatisch Met effectieve e-mail druppelcampagnes met gepersonaliseerde inhoud totdat de lead klaar is om te sluiten. Marketingautomatisering helpt lijsten te maken op basis van leadgedrag, zodat u inhoud verder kunt aanpassen. U kunt verschillende kanalen coördineren, zien welke campagnes het meest effectief zijn en uw uitgaven verbeteren ROI. Wanneer de lead is klaar, Marketingautomatiseringsplatforms laten de relevante verkoper weten, dus er is geen tijd verspild en geen kans gemist.

Prioriteren om te Pounce

Nu u een algemeen begrip heeft over wat marketingautomatisering u kan helpen, laten we eens kijken wat er nodig is om een ​​systeem te implementeren.

Begroting

Oplossingen voor onderzoeksleveranciers om erachter te komen hoeveel het u kost om een ​​marketingautomatiseringsoplossing te licensen. Prijzen variëren sterk. Sommige aanbieders kost letterlijk duizenden per maand, maar anderen zijn een fractie hiervan. Als u prijzen ziet die niet in uw competitie zijn, moet u niet storen. Blijf doorzoeken. (Hint: SharpSpring Is een van de laagst geprijsde aanbieders, zo niet de laagste, en heeft alle eigenschappen van duurdere oplossingen.)

Heeft u al uw jaarlijkse begroting voorbereid? Als u dit jaar de boot hebt gemist bij het budgetteren voor een nieuw software-instrument, kunt u wat tijd duren door het onderzoeken en plannen van systeemdemo's. Zo heb je een cijfer en een oplossing in gedachten om een ​​opgeleide beslissing te maken als je klaar bent.

Tijd

Bent u bereid om wat tijd door te brengen? Het opzetten van een marketingautomatiseringsplatform doet in het begin moeite. Uw marketingteam moet de juiste inhoud voor campagnes genereren en integreren, geschikte werkstromen creëren en processen monitoren en verfijnen voor effectiviteit. Als u tijd hebt om uw platform goed uit te voeren en uit te voeren, wordt u beloond met een effectievere en efficiënte verkooppijpleiding onderweg.

Dit geldt voor alle soorten bedrijven, maar komt vooral overeen met bedrijven die een duur / complex product of dienst aanbieden en vertrouwen op een paar hoge winstverkopen om in het zwart te blijven. Het kan moeilijk zijn om langetermijnvoedingscampagnes uit te voeren - het personeel is vergeetachtig of omdraait. Marketing automatisering kan deze zorgen verlichten door de menselijke foutfactor op te nemen en op lange termijn voor u te leiden.

Gebruik de huidige inspanningen

Als u momenteel e-mailcampagnes heeft via een CRM, U integreert een marketing automatiseringsoplossing om nog meer van dat systeem te krijgen. Afhankelijk van de grootte van uw bedrijf, moet u wellicht overwegen hoeveel systemen u heeft en hoeveel personeelsleden dat systeem momenteel onderhouden. Als u meerdere databases over verschillende platforms en verschillende versies hebt, kunt u deze prioriteiten en samenvoegen met een nieuw geïmplementeerde marketing automatiseringsoplossing.

Krijg het gaan

Gebruik de bovenstaande checklist om te bepalen of u klaar bent voor marketingautomatisering (let op dat het waarschijnlijk is dat u bent). Denk aan tijdverbintenissen, budget en hoe marketingautomatisering u kan helpen om meer te krijgen van bestaande systemen. Zodra u vaststelt dat u klaar bent voor marketingautomatisering, heeft u een persoonlijke demo nodig om precies te zien hoe het in uw bedrijf past. Dit is waar SharpSpring kan helpen. Als u meer informatie wilt over marketingautomatisering en / of u klaar bent met het plannen van een demo, contacteer ons om te weten te komen hoe krachtig SharpSpring is.

AUTEUR
avatar
Maryka Burger
Maryka heeft gewerkt voor verschillende sectoren, variërend van harde nieuws journalistiek naar digitale tech bedrijven en reclame. Ze is een expert in het bouwen van online aanwezigheid, en biedt een schat aan kennis over digitale marketing, social media en automatisering trends aan agentschappen en digitale start-ups.
AUTEUR
avatar
Lindsey Sherman

gerelateerde berichten